Om ditt företag genererar många leads kan tilldelningsregler hjälpa till att fördela arbetsbelastningen i Salesforce och få leads till rätt användare. Tilldelningsregler ger dig en bättre chans att hålla leads från att bli stillastående. En lead-tilldelningsregel är en funktion som låter administratören definiera vem som ska ta emot en lead och […]
Det är enkelt att spåra dina kontoteam i Salesforce. Om du har turen att arbeta med stora företag vet du förmodligen att det krävs ett team av människor för att vinna komplexa affärer och ha stora konton. Fältet Kontoägare kan identifiera den primära ansvarig, men ofta behöver du veta vem du ska vända dig till […]
Att definiera kontaktroller i Salesforce kan hjälpa till att driva försäljningen. Många säljare gör ett bra jobb med att samla in visitkort för kontakter inom ett konto, men den här åtgärden ensam för dem inte närmare en försäljning. Kontakter och deras titlar berättar ofta inte hela historien om beslutsfattare och kommandokedjan inom […]
Vårdning är en färdighet som kräver full förståelse för marknadsföringsautomatiseringstekniken för att maximera dess effektivitet. Precis som e-post är omvårdnad något du måste arbeta med över tid, och du behöver lära dig nya saker hela tiden. Tekniker ändras ofta, med nya knep för att försöka dyka upp hela tiden. Men den största […]
Eftersom en merförsäljningskampanj alltid skickas till befintliga kunder, skapa en mållista med hjälp av kunddata i din marketing automation CRM (customer relation management). Här är de bästa sätten att skapa din merförsäljningslista. Det är väldigt likt att bryta din databas för heta leads, men ändå väldigt annorlunda eftersom alla dina leads […]
Content marketing är ett av de hetaste ämnena inom business to business (B2B) marknadsföring idag och kan göras enklare med automatisering. Att skapa innehåll innebär att komma på nya innehållsidéer, skapa innehållet, distribuera innehållet och spåra dess inverkan på din slutresultat. Många av dessa steg görs enklare med marknadsföringsautomation, […]
Din Marketing Qualified Lead (MQL)-rapport är lätt att ställa in i ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg. Sätten att göra detta varierar beroende på ditt verktyg. Vissa verktyg har förbyggda MQL-rapporter som automatiskt spårar alla leads du markerar som försäljningsklara. Andra verktyg kräver att du manuellt ställer in MQL-rapportering. Att sätta […]
Att poängsätta dina formulär beror på marknadsföringsautomatiseringsformulärets roll, de åtgärder som vidtagits och de frågor du ställer på formuläret. Här är flera bra sätt att poängsätta formulär som dina potentiella kunder fyller i: Formulär för nedladdning av innehåll: När du poängsätter ett formulär som används av potentiella kunder för att ladda ner innehåll, bör formuläret ha en poäng […]
Att implementera ditt verktyg för marknadsföringsautomatisering kan enkelt delas upp i tre övergripande steg. Du bör ta stegen i ordning om du aldrig har implementerat ett marknadsföringsautomationsverktyg tidigare. Steg Objekt som krävs Beräknad tid Steg 1: Anslut IT-resurs 1 timme Autentisering av e-postverktyg, skapa CNAME 2 timmar CRM admin, webbplats admin 2 […]
Att använda kortkommandon är ett sätt att snabbt utföra en mängd ofta använda uppgifter i Act! 2007. Kolla in följande diagram som listar tangentkombinationerna för populära genvägar:
En av de bästa användningsområdena för marknadsföringsautomation är att mäta framtida lead-flöde. Marketing automation kan mäta framtida lead-flöde eftersom det ger dig insyn i dina leads, berättar var de är och den genomsnittliga tid du kan förvänta dig att de ska gå vidare till nästa steg. Spårning efter lead stage låter dig planera […]
När du överväger hur du kan förbättra din omvandlingsfrekvens på en målsida, kan marknadsföringsautomations delade tester enkelt visa dig vägen. En målsida består vanligtvis av själva målsidan, ett formulär och innehåll som formuläret skyddar. Du kan testa alla tre av dessa element med samma typ av split […]
Går du över till Salesforce Lightning? Bra! Använd dessa tio tips för att bana väg för en smidig övergång och få ut det mesta av Salesforce Lightning.
Om du äger eller köper en lista och har för avsikt att dina team ska följa upp alla poster, kan du importera listan till Salesforce som lead-poster och automatiskt länka posterna till en kampanj. Här upptäcker du hur du väljer en lista på din dator för att importera, massassocierar olika egenskaper till […]
Du kan enkelt bygga mållistor med Salesforce. Förutsatt att ditt företag redan har importerat användares potentiella kunder och kontakter kan du bygga dina mållistor direkt i Salesforce på tre sätt: Koppla samman befintliga potentiella kunder och kontakter till en kampanj Lägga till medlemmar från anpassade rapporter Lägga till medlemmar från en listvy När du länk […]
När en leverantör säger till dig att en av hans marknadsföringsautomationsprodukters funktioner är "användarvänlig" betyder det inte samma sak som "ingen tid krävs." Marketing Automation är en plattform som kräver arbete för att installera och köra. Kampanjer tar vanligtvis lång tid att sätta upp initialt och består vanligtvis av flera […]
Om du använder en applikation för kundrelationshantering (CRM) som Salesforce.com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM eller NetSuite, är det lätt att hitta ett verktyg för marknadsföringsautomatisering med inbyggda anslutningar. Om du använder ett specialbyggt CRM eller ett branschspecifikt CRM behöver du förmodligen en anpassad integration. Hur som helst, du har tre sätt att utvärdera din […]
SPELA TEATER! 2007 Premium for Workgroups kommer med en fantastisk funktion – säkerhet på fältnivå. Det betyder att en administratör eller chef kan avgöra vilka fält användare kommer att kunna se – och vilka de inte kommer att kunna se. Här är de tre åtkomstnivåerna: Full åtkomst: Användare kan se och ändra data i ett fält. […]
Även när du använder verktyg för marknadsföringsautomatisering, är det ärligt talat ett dum är att avgöra vad som får en lead att vidta en specifik åtgärd eftersom det antar att ett lead existerar i ett vakuum och att den enda faktorn i leadens agerande är kampanjen. Men det finns massor av människor som måste visa kampanjinflytande […]
Ett annat sätt att se på en målsida är som en upplevelse i sig. Vissa leverantörer av marknadsföringsautomatisering tillåter skapandet av en mikrosajt. En mikrosajt är en liten webbplats som sitter utanför ditt företags huvudwebbplats. Mikrosajter är mycket populära för evenemang, nya produkter eller andra erbjudanden. Om ditt verktyg för marknadsföringsautomatisering inte […]
Personas kan vara ett bra sätt att segmentera din databas för effektiv automatiserad marknadsföring. En person kan lätt ha flera personas. Till exempel kan en lead som är VP också vara en beslutsfattare och en lead i det tidiga skedet av en köpcykel. Varje persona förändrar hur du marknadsför till en person. […]
Varje marknadsföringskampanj, även automatiserade sådana, bör vara relevanta för den person du riktar in dig på. Den goda nyheten är att rikta in ditt budskap genom segmentering är det snabbaste sättet att vara relevant. Det beror på att segmentering av din databas baserat på aktivitet gör att du kan hitta kärngrupper av människor med liknande intressenivåer. Hur man segmenterar […]
Spårningskod är en liten kodbit som du kommer att placera på din webbplats. Spårningskoden placerar en cookie i varje persons webbläsare. En cookie är en liten spårningssignal som används för att följa människors handlingar medan de är på din webbplats. Processen att lägga till spårningskod på din webbplats kommer att variera beroende på hur […]
Handlingen! 2007 Task List ger dig en lista över alla aktiviteter för alla dina kontakter. Gå till listan genom att klicka på ikonen Task List på ACT! Nav bar. Du kan filtrera uppgiftslistan genom att använda olika kriterier, såsom datumintervall, typ, prioritet och de användare vars aktiviteter du vill ha […]
Vad är skillnaden mellan en pipeline och en prognos i Salesforce? Många företagsanvändare använder dessa två termer omväxlande. De hänvisar normalt båda till en aspekt av din säljorganisation och -process, men i Salesforce är de två distinkta funktioner. Om du tänker på en metaforisk försäljningstratt har du alla dina nya leads eller potentiella […]
När du har ditt callcenter igång och du använder Salesforce Service Cloud eller till och med bara ärendehantering (som kommer med Sales Cloud), bör du fundera på sätt att konsekvent förbättra upplevelsen för både dina kunder och ditt callcenter reps. Salesforce hjälper dig att ständigt bygga, förbättra och förbättra […]
Få företag använder alla funktioner när de först distribuerar Salesforce till sina anställda. Det skulle vara överväldigande att absorbera, och du vet att framgång är en funktion av slutanvändarnas adoption. Så om du är som andra projektteam för kundrelationshantering (CRM), tenderar du att fokusera på att ta itu med kärnverksamhetens mål som ofta […]
Marketing-sourced opportunities (MSOs) är möjligheter som marknadsföring kan bevisa genereras till 100 procent av marknadsföringsinsatser, inklusive marknadsföringsautomation. Med andra ord skulle MSO inte ha hänt om marknadsföringsteamet inte hade varit inblandat. De flesta företag har ett lägsta tröskelvärde för MSO:er som de måste uppfylla. MSO:er delas vanligtvis med försäljningen […]
Mässor är en sak som många företag har gemensamt. Lyckligtvis kan marknadsföringsautomatisering hjälpa till att lösa följande problem i samband med mässor. Människor stannar till vid din monter, hämtar några datablad och slänger dem förmodligen strax efter. Dina säljare bråkar vanligtvis om vems ledning var vems, och du kan aldrig riktigt få dem […]
Att blogga är vanligtvis den första typen av innehåll som de flesta företag skapar. Det är låg kostnad, låg ansträngning att skapa och det är effektivt. Att blogga online är enkelt, men det är ett svårt sätt att driva trafik på kort sikt. Att blogga är en långsiktig strategi som måste förstås korrekt så att dess fördelar kan […]