Mässor är en sak som många företag har gemensamt. Lyckligtvis kan marknadsföringsautomatisering hjälpa till att lösa följande problem i samband med mässor. Människor stannar till vid din monter, hämtar några datablad och slänger dem förmodligen strax efter.
Dina säljare bråkar vanligtvis om vems lead var vems, och du kan aldrig riktigt få dem att lägga in i kundrelationshanteringen (CRM) mässan där de hittade leadet.
Som ett resultat är all tid du lägger ner på att installera och planera förgäves eftersom du inte kan bevisa din ROI. Att använda marketing automation kan lösa alla dessa problem med mässor, och det är ganska enkelt. Följ dessa steg:
Köp en surfplatta för varje säljare.
Alla mobila surfplattor med pekskärm duger.
Skapa en målsida/formulär.
Du måste ha tillgång till Wi-Fi i din monter för att detta ska fungera. (Det finns andra sätt att göra detta utan Wi-Fi, men de kräver teknisk skicklighet.)
Skapa automatiseringar för din målsida/formulär.
Du vill ställa in ett annat formulär för varje säljare och skapa följande automatiseringar för varje formulär att utföra:
E-post för autosvar: Detta formulär skickar automatiskt ett e-postmeddelande till potentiella kunder när de fyller i formuläret. Den skickar också databladet till dem automatiskt så att de inte behöver bära runt det. Du kan nu också spåra om potentiella kunder läser databladet.
Markera potentiell kund med leadkälla: Det här formuläret markerar leadet med händelsen som genererade leadet, så du behöver inte förlita dig på säljare för att göra detta.
Lägg till i vårdkampanj: Det här formuläret säkerställer att du lägger till denna lead till ett uppföljande fosterprogram.
Tilldela lead till säljaren: Med detta formulär tilldelas alla leads som kommer via en specifik säljare till den personen.
Ladda varje surfplatta med URL:en för den specifika säljaren.
Ge alla säljare en egen surfplatta med en egen målsida. Här är en surfplatta med exempelformulär och målsida.
Nu är ditt säljteam beväpnat och farligt. Skicka iväg teamet till eventet och se att leads automatiskt dirigeras till rätt representant, personliga uppföljningar skickas direkt och ROI-spårning görs – och du behöver aldrig göra någonting. Och dina säljare behöver inte mata in visitkort!
Att använda innehållsposter i Salesforce kan vara ett användbart sätt att organisera stora mängder information. När du har bidragit med innehåll till innehållet kan du behöva uppdatera dess detaljer i Salesforce eller hitta det för senare användning. Fortsätt läsa för att ta reda på hur du utför dessa uppgifter. Redigera innehåll Sök efter och gå till din […]
1950 fanns det bara fem marknadsföringskanaler: mun till mun, direktreklam, print, tv och radio. Nu finns det fler marknadsföringskanaler som använder marknadsföringsautomation, inklusive webbseminarier, virtuella världar, wikis, betald sökning och så mycket mer. Att bestämma vilka som ska användas kan vara lite jobbigt, och att hantera alla dessa kanaler kan lägga till ännu mer […]
Att spåra Twitter-engagemang som en del av din marknadsföringsautomatisering kan vara till stor hjälp för att spåra effektiviteten av dina Twitter-marknadsföringsinsatser. Här är några sätt att specifikt spåra engagemang på Twitter: Grundläggande: Det mest grundläggande sättet att spåra engagemang på Twitter och bevisa deras värde är att använda en målsida. Landningen […]
SugarCRM har tre utgåvor: Community (gratisversion av Sugar används vanligtvis av företag med 1-10 användare); Professionell (används vanligtvis av större organisationer som vill ha ytterligare "team"-funktioner, förbättrad offert-, prognos- och rapporteringsmöjligheter); och Enterprise (version som vanligtvis används av företag med hundra eller fler användare). Detta diagram jämför funktionerna i de tre SugarCRM-utgåvorna:
Social CRM presenterar några ganska betydande förändringar - organisatoriskt, tekniskt och strategiskt - för företag, men det är inte för intet. Social CRM speglar förändringar i affärsmiljön och kan hjälpa ditt företag att förbli konkurrenskraftigt. Här är bara några viktiga fördelar med att implementera en social CRM-strategi: Hitta var dina kunder föredrar att kommunicera […]
Social CRM och den sociala affärsmodellen drivs av kunder som interagerar med ditt varumärke. Som varumärkesrepresentant hjälper du till att föra samtalet framåt. Men hur fungerar en social affärsmodell? Även om varje bransch har variationer, beskriver följande steg hur du involverar dina kunder i konversationer som ditt företag kan lära sig av: […]
Kundservice är avgörande för hälsan hos ett företag. Företag som ägnar sig åt social kundservice når kunder på sociala plattformar, gräver efter kundinsikter och investerar i och värdesätter kundrelationer. För att hålla din sociala CRM och den resulterande sociala kundtjänsten på rätt spår, följ dessa bästa praxis eftersom ditt företag införlivar sociala medier […]
Som med andra sociala medier som Twitter eller Facebook, när du använder Chatter, Salesforces samarbetsmotor, måste du vara lyhörd för informationen du publicerar och hur innehållet kan tolkas. Eftersom Chatter tillåter användare att samarbeta och dela uppdateringar med andra anställda och kunder, måste du vara professionell […]
Skönheten och fördelen med Microsoft Dynamics CRM är att det hjälper dig att hantera dina kunder. Förhoppningsvis lägger du till några nya konton och nya kunder när du gör affärer. För att lägga till nya personer till ditt system, följ dessa steg: Inom Försäljning, Marknadsföring, Service eller Min arbetsplats, välj Konton eller Kontakter i […]
Du använder dig av Microsoft Dynamics CRM för att hjälpa till att hantera dina kundrelationer och din egen arbetsbelastning, vilket inkluderar projekt som MS Dynamics CRM delar upp i Aktiviteter. Följ dessa steg för att registrera slutförandet av en aktivitet: Klicka på knappen Arbetsplats längst ned i navigeringsfönstret. Överst i navigeringen […]
