Vad är skillnaden mellan en pipeline och en prognos i Salesforce? Många företagsanvändare använder dessa två termer omväxlande. De hänvisar normalt båda till en aspekt av din säljorganisation och -process, men i Salesforce är de två distinkta funktioner.
Om du tänker på en metaforisk försäljningstratt har du alla dina nya leads eller potentiella försäljningar överst (den breda delen). I takt med att tratten minskar, blir det också de mer kvalificerade potentiella kunderna eller kunderna som visar verkligt intresse för att köpa. I Salesforce manifesteras denna idé i försäljningspipelinen. Det är det bästa sättet att föreställa sig den abstrakta säljprocessen, och det ger säljanvändare ett sätt att flytta en prospekt genom stegen för att kvalificera sig och avsluta affärer. En möjlighet är tekniskt sett i pipelinen tills den antingen stängs vunnen eller stängd förlorad.
Prognoser, å andra sidan, är en inblick i din pipeline. Prognoser hjälper till att förutsäga försäljningsintäkter från pipeline, baserat på specifika kriterier som du definierar. Du kan till exempel välja att inkludera intäkterna från pågående möjligheter i vissa stadier i pipelinen i din prognos så att du kan få en uppskattning av vad du kommer att generera den här månaden, kvartalet eller året.
Om du har många öppna möjligheter som i princip är gjorda affärer men som tekniskt sett inte kan stängas ännu, kanske du vill inkludera dem i din prognos för en mer exakt uppskattning av dina intäkter. Med tiden kan dessa uppskattningar förfinas och bli allt mer värdefulla.
Med andra ord, prognoser tittar på pipelinen för att uppskatta ett utfall. Nu, nästa gång en försäljningschef blandar ihop dessa två termer, ställ honom till rätta med dessa visdomsord och imponera på dina kollegor med din kunskap.
Att använda innehållsposter i Salesforce kan vara ett användbart sätt att organisera stora mängder information. När du har bidragit med innehåll till innehållet kan du behöva uppdatera dess detaljer i Salesforce eller hitta det för senare användning. Fortsätt läsa för att ta reda på hur du utför dessa uppgifter. Redigera innehåll Sök efter och gå till din […]
1950 fanns det bara fem marknadsföringskanaler: mun till mun, direktreklam, print, tv och radio. Nu finns det fler marknadsföringskanaler som använder marknadsföringsautomation, inklusive webbseminarier, virtuella världar, wikis, betald sökning och så mycket mer. Att bestämma vilka som ska användas kan vara lite jobbigt, och att hantera alla dessa kanaler kan lägga till ännu mer […]
Att spåra Twitter-engagemang som en del av din marknadsföringsautomatisering kan vara till stor hjälp för att spåra effektiviteten av dina Twitter-marknadsföringsinsatser. Här är några sätt att specifikt spåra engagemang på Twitter: Grundläggande: Det mest grundläggande sättet att spåra engagemang på Twitter och bevisa deras värde är att använda en målsida. Landningen […]
SugarCRM har tre utgåvor: Community (gratisversion av Sugar används vanligtvis av företag med 1-10 användare); Professionell (används vanligtvis av större organisationer som vill ha ytterligare "team"-funktioner, förbättrad offert-, prognos- och rapporteringsmöjligheter); och Enterprise (version som vanligtvis används av företag med hundra eller fler användare). Detta diagram jämför funktionerna i de tre SugarCRM-utgåvorna:
Social CRM presenterar några ganska betydande förändringar - organisatoriskt, tekniskt och strategiskt - för företag, men det är inte för intet. Social CRM speglar förändringar i affärsmiljön och kan hjälpa ditt företag att förbli konkurrenskraftigt. Här är bara några viktiga fördelar med att implementera en social CRM-strategi: Hitta var dina kunder föredrar att kommunicera […]
Social CRM och den sociala affärsmodellen drivs av kunder som interagerar med ditt varumärke. Som varumärkesrepresentant hjälper du till att föra samtalet framåt. Men hur fungerar en social affärsmodell? Även om varje bransch har variationer, beskriver följande steg hur du involverar dina kunder i konversationer som ditt företag kan lära sig av: […]
Kundservice är avgörande för hälsan hos ett företag. Företag som ägnar sig åt social kundservice når kunder på sociala plattformar, gräver efter kundinsikter och investerar i och värdesätter kundrelationer. För att hålla din sociala CRM och den resulterande sociala kundtjänsten på rätt spår, följ dessa bästa praxis eftersom ditt företag införlivar sociala medier […]
Som med andra sociala medier som Twitter eller Facebook, när du använder Chatter, Salesforces samarbetsmotor, måste du vara lyhörd för informationen du publicerar och hur innehållet kan tolkas. Eftersom Chatter tillåter användare att samarbeta och dela uppdateringar med andra anställda och kunder, måste du vara professionell […]
Skönheten och fördelen med Microsoft Dynamics CRM är att det hjälper dig att hantera dina kunder. Förhoppningsvis lägger du till några nya konton och nya kunder när du gör affärer. För att lägga till nya personer till ditt system, följ dessa steg: Inom Försäljning, Marknadsföring, Service eller Min arbetsplats, välj Konton eller Kontakter i […]
Du använder dig av Microsoft Dynamics CRM för att hjälpa till att hantera dina kundrelationer och din egen arbetsbelastning, vilket inkluderar projekt som MS Dynamics CRM delar upp i Aktiviteter. Följ dessa steg för att registrera slutförandet av en aktivitet: Klicka på knappen Arbetsplats längst ned i navigeringsfönstret. Överst i navigeringen […]
