Vårdning är en färdighet som kräver full förståelse för marknadsföringsautomatiseringstekniken för att maximera dess effektivitet. Precis som e-post är omvårdnad något du måste arbeta med över tid, och du behöver lära dig nya saker hela tiden. Tekniker ändras ofta, med nya knep för att försöka dyka upp hela tiden.
Men det största sättet att misslyckas med marknadsföring är helt enkelt att inte tänka tillräckligt litet om att vårda. Tänk väldigt litet. En vårdande kampanj bör fokusera på att bara nå ett enda mål. Ju mindre du tänker på dessa mål, desto bättre blir dina uppfostrande kampanjer.
Tricket är något som Teresa Amabile och Steve Kramer skrev om i en artikel 2011 för Harvard Business Review-bloggen. År av forskning hjälpte dem att bevisa att tvång är bra för kreativiteten. Ju mer begränsningar du ger dig själv, desto bättre målinriktat blir ditt innehåll och desto bättre blir ditt program. Kreativitet är nyckeln som skiljer din kampanj från andra.
Att tänka att du bara kan automatisera de e-postmeddelanden du redan har är det snabbaste sättet att misslyckas. Kom ihåg att det är ett en-till-en-medium. Om dina uppfostrande kampanjer är naturliga, kommer du att öka oddsen för engagemang. Tänk på att en konsument gör ett bedömningssamtal på din e-post på 1/20 av en sekund.
Så försök att begränsa dina vårdprogram för att ha ett mycket specifikt mål, och du kommer att märka att dina e-postmeddelanden kommer att vara mer specifika och optimerade för det målet och i allmänhet hjälper dig att nå ditt mål bättre än en kampanj med ett mindre förfinat mål.