Att definiera kontaktroller i Salesforce kan hjälpa till att driva försäljningen. Många säljare gör ett bra jobb med att samla in visitkort för kontakter inom ett konto, men den här åtgärden ensam för dem inte närmare en försäljning. Kontakter och deras titlar berättar ofta inte hela historien om beslutsfattare och kommandokedjan inom ett konto. För att använda kontaktroller i Salesforce måste din administratör proaktivt avslöja den här relaterade listan i kontoposten.
För att bättre definiera köpinfluenserna på ett konto, gå till en kontopost och följ dessa steg:
Granska dina uppgifter i den relaterade kontaktlistan. Om viktiga kontakter saknas, lägg till dem först.
Klicka på knappen Ny i den relaterade listan Kontaktroller. Sidan Redigera kontokontaktroll visas.
Skriv namnet på en kontakt i fältet Kontakt och klicka sedan på ikonen Sök. Ett popup-fönster med dina sökresultat visas.
Hitta rätt kontakt. Om kontakten är en del av sökresultaten klickar du på länken för den kontaktens namn. Om din sökning inte hittar kontakten. Förfina din sökning eller klicka på knappen Ny för att skapa kontaktposten och välj sedan kontakten du hittar eller skapar. Detta är bara sant om "Snabb skapa" är aktiverat för din organisation. När du har valt kontakten försvinner popup-fönstret och kontaktfältet fylls i.
Välj Korrekt roll i rullgardinsmenyn Roll. Standardrollerna är strategiska snarare än bara jobbtitlar. Om rätt roll för din kontakt inte visas, råd din systemadministratör att redigera rollerna. Många företag matchar dessa roller med deras specifika säljmetodikidentifierare.
Markera kryssrutan Primär kontakt om kontakten är din primära kontakt; klicka sedan på knappen Spara eller knappen Spara & Ny:
- Spara: Kontodetaljsidan visas igen och din kontakt visas på den relaterade listan Kontaktroller för det kontot.
- Spara och ny: En ny sida Redigera kontokontaktroll visas och du kan direkt koppla en annan kontakt till en roll.