Ha vállalata a Salesforce-ot szeretné használni a járadékfolyamok nyomon követésére, a kulcsfontosságú szállítási dátumok tisztában tartására, vagy annak megbecslésére, hogy mikor számolják el a bevételt a termékek után, beállíthat ütemezéseket az összes vagy néhány termékre. Ütemezések engedélyezése a vállalat számára Az adminisztrátornak először engedélyeznie kell az ütemezéseket, mielőtt hozzáadhatná őket bizonyos […]
A Microsoft Dynamics CRM segítségével olyan árajánlatot készíthet, amely új ügyfelet szerez, és a Microsoft Dynamics CRM segítségével kezelheti. Először azonban készítse el az árajánlatot: A navigációs panel alján kattintson az Értékesítés gombra. A navigációs panel tetején válassza az Idézetek lehetőséget. Az Idézetek ablak eszköztárán kattintson a […]
A Salesforce Knowledge segítségével szervezete mostantól cikkeket tud nyújtani a nagyközönségnek a Salesforce Knowledge alkalmazáshoz készült nyilvános tudásbázis minta segítségével. Az alkalmazás lehetővé teszi egy nyilvános tudásbázis létrehozását, amellyel megoszthatja szervezeti ismereteit a nagyközönséggel, ezzel időt és pénzt takaríthat meg a támogató csapatoknak. Letöltheti az alkalmazást […]
Sok vállalat számára a tiszta adatok fenntartása a Salesforce-szervezetben olyan, mintha sok ember számára kidolgozott volna. Sok vállalat ellenáll ennek a szokásnak a leváltásának, noha felismeri ennek előnyeit. Az embereknek nincs kedvük időt szakítani arra, hogy tiszta adatok kerüljenek a rendszerbe, de ugyanazok az emberek gyorsan […]
A Microsoft CRM előre meghatározott jelentéseket és diagramokat tartalmaz, amelyek négy fő kategóriába sorolhatók: értékesítés, szolgáltatás, adminisztráció és marketing. Ezen kategóriák mindegyike tartalmaz jelentéseket, amelyek a Microsoft CRM adott területéhez kapcsolódó információkat jelenítenek meg. Ne feledje, hogy bizonyos jelentések elrejthetők bizonyos felhasználók elől, a biztonsági szerepkörüktől függően, mások pedig […]
A személy nagyon hatékony módszer az adatbázis szegmentálására. Personákat használnak annak biztosítására, hogy üzenetei a lehető legrelevánsabbak legyenek. A personák lehetnek érdeklődési és demográfiai alapúak. Kétféle személy létezik: Érdeklődésen alapuló személy: Ez a fajta személy az emberek cselekedetei alapján történik, […]
A marketingautomatizálással kezdők első számú panasza az, hogy nincs elég idejük tartalom létrehozására. Ez az első számú oka annak, hogy a vállalatok késleltetik a marketingautomatizálás bevezetését. Az igazi probléma azonban az, hogy rosszul gondolkodnak a tartalomról. Amikor tartalmat készít […]
Az if-then utasítás egy speciális szabály, amelyet a marketingautomatizáláshoz használhat az adatbázis igaz vagy hamis feltétel alapján történő szegmentálására. Például programozhatja a szoftvert úgy, hogy megtekintse az adatbázisban lévő adatokat, és alkalmazza a következő if-then utasítást: Ha a <feltétel> igaz, akkor tegye a <művelet> műveletet. Az alapvető szegmentálások […]
A marketingautomatizálás során a lead-pontozás gyakran összetéveszthető a potenciális ügyfelek osztályozásával, de ennek a két modellnek számos különböző felhasználási területe van, az alábbiak szerint: A lead-pontozási modell az interakciók vagy viselkedések mérési módszere. A potenciális ügyfelek értékelésével mérheti az adott személy értékesítési felkészültségét. Az értékesítési felkészültség meghatározása jellemzően interakciókon alapul […]
Az értékesítési képviselőket ösztönző marketingautomatizálási programokkal képessé teheti, hogy hatékonyabban töltsék el idejüket. Íme néhány szempont, amelyeket figyelembe kell venni, mielőtt létrehozza ezeket a speciális gondozási programokat: Szegmentáció/automatizálás: Be kell állítania az értékesítések számára, hogy a potenciális ügyfeleket az Ügyfélkapcsolat-kezelés csepegtetőprogramjába helyezze […]
Ha több terméket ad el, akkor jól jöhet a keresztértékesítés a marketingautomatizálási vezetőkkel. A keresztértékesítési marketingtámogatási kampány célja, hogy olyan rövid kampányokat hozzon létre, amelyek más termékeket reklámoznak, amelyek segítenek az értékesítőknek tudni, kit hívjanak. Íme néhány dolog, amit érdemes szem előtt tartani: Legyen rövid: ezeknek a kampányoknak nagyon rövideknek és […]
A nettó új potenciális vezetőket ápoló marketingautomatizálási program célja, hogy új vezetést szerezzen az első eljegyzéstől az értékesítésre kész vezetővé. Amikor létrehozza az első nettó új vezetőket segítő programját, használja a következő ellenőrzőlistát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden megvan, ami egy nagyszerű program létrehozásához szükséges: Tartalom: Ön […]
A cselekvésre ösztönzés (CTA) első számú hibája az, hogy megkérjük az embereket, hogy tegyenek valamit, ha tudjuk, hogy nem akarják megtenni. Ez egy könnyen felfogható fogalom, de amikor tömegesen küld e-maileket nagyszámú embernek, vegye észre, hogy többségük nem akar hallani felőled. Egy nevelő kampány keretében […]
A marketingautomatizálás új marketing- és jelentéskészítési módokat tesz lehetővé. Az alábbiakban három megfelelő jelentéskészítési módszert olvashat, amelyek segítségével mérheti eredményeit, értékelheti, hogy az emberek hogyan haladnak végig a marketing szakaszain, és nyomon követheti, mennyire hatékony a marketing: ROI-jelentés: A befektetés megtérülési (ROI) jelentése megmutatja, hogy mennyi pénzt hoz a marketingkampánya. visszatért […]
A marketing automatizálás nem egyetlen téma, hanem több különböző téma és tudományág kombinációja. Ahhoz, hogy kiváló legyen a marketing automatizálásban, kiválónak kell lennie a marketing számos különböző aspektusában. Íme a tíz legjobb blog, amelyet érdemes elolvasni, ha lépést szeretne tartani sok olyan mögöttes témával, amelyek […]
A legtöbb marketingautomatizálási eszköz első célja, hogy egyetlen eszközt adjon a marketingesnek az összes marketing-végrehajtás kezeléséhez minimális technikai készségekkel. A marketingautomatizálási megoldások ezen tulajdonsága nagyon vonzó a kisebb szervezetek és a technikai erőforrások által korlátozott szervezetek számára. Így távolíthatja el az IT-t marketingmunkájából […]
A marketingautomatizálási eszköz beállításakor először a gyors nyereményekre összpontosítson. A gyors győzelem az első három vagy több hatékonyságnövekedés, amely a megoldás bevezetése után a leghamarabb a legnagyobb hasznot hozza. A gyors győzelemre összpontosítva a megvalósítás a legrövidebb idő alatt a legnagyobb hatékonyságot éri el. Az alábbi lista […]
Mint minden új technológiai beruházás egy vállalatnál, a marketingautomatizálás megvalósítása is sok lépést igényel. Az első lépés az, hogy elindítsa a beszélgetést a szervezetében. Íme számos módja annak, hogy az embereket beszélgetésre ösztönözze, hogy érdeklődést és lendületet keltsenek: Hogyan lehet azonosítani a marketingautomatizálásban érdekelt feleket […]
A Microsoft Dynamics CRM 4 eszközök széles skáláját kínálja az ügyfelek kezeléséhez. Az e-mail eszközöktől az új fiókok létrehozásáig, a tevékenységek befejezéséig és a szolgáltatási ütemezések beállításáig a Microsoft Dynamics CRM 4 segít lefedni az alapokat, és lehetőséget ad árajánlatok létrehozására, a Tudásbázisban való keresésre és a közlemények megtekintésére.
A Salesforce segíthet a csatornakonfliktusok kezelésében. Egy jól átgondolt PRM-folyamat nélkül a vállalatok gyakran ütköznek csatornakonfliktusba, amikor közvetlen és közvetett értékesítési csapataik azon töprengenek, hogy ki találja meg először, melyik vezető. Csatornamenedzserként gyakran kell időt vesztegetned azzal, hogy egy közvetlen értékesítési képviselővel és a menedzserével vitázzon […]
A pontos és naprakész termék- és árlisták fenntartása a Salesforce-ban kihívást jelent, különösen akkor, ha kiterjedt termékkatalógussal és/vagy összetett árképzéssel rendelkezik. Ha Ön felelős egy ilyen ijesztő feladatért, használhatja a Termékek kezdőlapján található eszközöket, hogy időt takarítson meg. Az árkönyvek aktiválásának módosítása Időnként azt szeretné, ha […]
A LinkedIn egy nagyon hatékony közösségi média csatorna a legtöbb vállalkozás számára. Ha egy B2B márka marketingjét vezeti, használhatja a marketing automatizálást. A fogyasztói csomagolt árucikkek márkái és más nem B2B cégek számára ez csekély értéket képvisel. Ha egy B2B márka marketingjét vezeti, íme néhány módszer a LinkedIn és a marketingautomatizálás együttes használatára: […]
Vannak, akik úgy gondolják, hogy a direkt mail marketing nem működik. A marketing automatizálással adatokat hoz létre, amelyek bemutatják, mennyire hatékony a direkt mail marketing kampánya. Egyetérthet abban, hogy a tömeges levélküldés nem működik, a hagyományos postával vagy e-maillel. A célzott levelezés azonban ugyanolyan jól működik, mint a célzott e-mail. Íme az alapvető műveletek, amelyekre szüksége van […]
A videó egy hatalmas közösségimédia-eszköz, különösen, ha a marketingautomatizálási integrációs elvekkel kombinálják. Bármilyen médiumon használható. Ha most nem videózol, akkor meg kell tennie. A videók a legmenőbb elköteleződési módszer jelenleg az interneten. Rengeteg statisztikát olvashat a teljesítményükről. Úgy gondolja, hogy a potenciális ügyfelek figyelnek […]
A munkaidő elengedhetetlen eszköz a Service Cloudot használó ügyfélszolgálati szervezet vállalati profiljában. Arra használatosak, hogy meghatározzák, mikor áll rendelkezésre a támogatási csapata a szolgáltatáshoz, és egyedivé tehetők az egyes call centerek számára. Használja a Service Cloud nyitvatartási idejét, hogy az esetek eszkalációját, valamint a jelentéseket pontosabbá és áttekinthetőbbé tegye. […]
Az automatizált marketingben a lead-hozzárendelési szabályok lehetővé teszik az értékesítésre kész érdeklődők valós időben történő értékesítését. Gondolkodnia kell azon, hogy mikor adjon át egy leadet, és hogyan tegye ezt. Íme a leggyakoribb forgatókönyvek és ezek megvalósítása: Egy személy birtokolja a kapcsolatot, és több terméket értékesít. Amikor a […]
Miután a marketingautomatizálási rendszere betöltötte a teljes adatbázist, az e-mail sablonokat és a tartalmat, készítse el az első űrlapot, és tegye közzé az űrlapot a webhelyén vagy egy céloldalon. Az első űrlap elkészítése nem vesz igénybe jelentős időt, hacsak nem szeret a CSS-sel vagy a HTML-lel foglalkozni. Tartózkodj […]
Sokan marketingautomatizálást használnak az értékesítésre kész potenciális ügyfelek meghatározására, de sok fejlett lead-pontozási modell is létezik. A speciális pontozás használatának elsajátítása segít abban, hogy sokkal több értéket mutasson ki marketingautomatizálási eszközéből, és segít a vállalatának további bevételeket generálni ugyanazon eszközből. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan lehet többet kihasználni […]
A cselekvésre ösztönzés (CTA) minden marketingautomatizálási e-mail célja. A CTA nagyon trükkös dolog, mert megkérsz valakit, hogy tegyen valamit. Többek között ez az egyik oka annak, hogy a tartalommarketing olyan nagyra nőtt. Elrejti a CTA-t, és hasznosnak tűnik a személy számára, amikor valójában […]
A Sugar CRM modul célja új információk hozzáadása, aktuális információk elérése, és szükség esetén ezen információk szerkesztése. Bárhol 15-50 mező található, amelyek az adott modulra vonatkozó információkat tartalmaznak. Íme, mi a közös az összes Sugar modulban: Kezdőlap, amely felsorolja a modulhoz hozzáadott összes rekordot. Alap és […]