A marketingautomatizálási eszköz beállításakor először a gyors nyereményekre összpontosítson. A gyors győzelem az első három vagy több hatékonyságnövekedés, amely a megoldás bevezetése után a leghamarabb a legnagyobb hasznot hozza. A gyors győzelemre összpontosítva a megvalósítás a legrövidebb idő alatt a legnagyobb hatékonyságot éri el.
A gyorsnyeremények alábbi listája a leggyakoribb marketingtevékenységeket tartalmazza, amelyeket automatizálással lehet hatékonyabbá tenni:
A marketingautomatizálás fent említett gyors előnyei mellett az automatizálásnak számos előnye van, amelyekre számítani kell, és amelyeket be kell építeni a kezdeti megvalósításba.
A leglenyűgözőbb gyors nyereményeinek azonosítása után határozza meg a legnagyobb üzleti hatékonysági frusztrációt a következő lista segítségével. A marketing automatizálás nélküli vállalat valószínűleg az alábbi négy fő gyengeség vagy „fájdalom” közül legalább egyet tapasztal:
-
Az informatikai hatékonyság hiánya: A korlátozott technikai ismeretek miatt nem hatékony az online kampányok létrehozása, végrehajtása, jelentése és kezelése során. Vagy előfordulhat, hogy informatikai részlegének kell lennie HTML-szükségletei, webhelyfrissítései vagy az eszközök közötti adatok összekapcsolása miatt, mert ezeket az erőfeszítéseket IT-támogatás nélkül nem tudja végrehajtani.
-
Leválasztott marketingeszközök: A manuális erőfeszítések, például az adatexportálás vagy a kézi jelentéskészítés frusztrálóak a marketingeszközök közötti kapcsolat hiánya miatt, és gyakran használ táblázatokat az eszközök közötti potenciális interakciók nyomon követésére.
-
Nehézkes potenciális ügyfelek generálása: A hatékonyság hiányát tapasztalja, amikor azonos költségvetés mellett kezeli, nyomon követi és növeli a potenciális ügyfelek áramlását.
-
A marketing és az értékesítés közötti összhang hiánya: A marketing és értékesítési osztályok időt és energiát töltenek azzal, hogy vitatkoznak az ólomminőségről, az érdeklődők áramlásáról, a lead-hozzárendelésről vagy a kampányjelentésekről.
A gyors győzelmek és a főbb fájdalompontok azonosítása a leggyorsabb módja annak, hogy felismerje marketingautomatizálási eszköze értékét, és szilárd alapot biztosítson az eszköz jövőbeli bővítéséhez. Ahogy értékeli a marketingautomatizálást, és idővel bizonyítja értékét, annak számos aspektusa folyamatos értéket biztosít Önnek.
