Vannak, akik úgy gondolják, hogy a direkt mail marketing nem működik. A marketing automatizálással adatokat hoz létre, amelyek bemutatják, mennyire hatékony a direkt mail marketing kampánya. Egyetérthet abban, hogy a tömeges levélküldés nem működik, a hagyományos postával vagy e-maillel. A célzott levelezés azonban ugyanolyan jól működik, mint a célzott e-mail.
Íme az alapvető műveletek, amelyeket meg kell tennie a direkt mail és a marketingautomatizálási eszköz integrálásához:
-
Hozzon létre egy konkrét céloldalt/URL-t. Ez az első lépés, amellyel könnyedén nyomon követheti a közvetlen levelezési tevékenységét. Ha ad az embereknek egy speciális URL-címet, ahol az ajánlatot kereshetik, akkor tudod, hogy az adott direkt mailből származnak.
-
Használjon PURL-t, ha az eszköze rendelkezik ezzel a funkcióval. A PURL a P ersonalized URL rövidítése . Beállíthatja, hogy marketingautomatizálási eszköze minden egyes személy számára külön URL-t generáljon. Ha például egy személynek és csak egy személynek adja meg a www2.cégnév/Mathew-sweezey URL-t, és valaki felkeresi ezt az oldalt, akkor nagy bizonyossággal feltételezheti, hogy Mathew Sweezy volt az.
Ez egy régebbi technológia, de még mindig hasznos a két technológia integrálásához. Vegye figyelembe, hogy mivel ez egy régebbi megközelítés, már nem általános jellemzője a marketingautomatizálási eszközöknek. Ezt egy URL-lel helyettesítették magának a kampánynak, és az előző pontban említett űrlapot használja az egyén követésére.
-
Közvetlen postai beküldés automatizálása. Mivel egyre többen használnak e-mailt, a direkt mailnek kevés a versenye a business-to-business (B2B) térben. Érdemes megfontolni a következő lehetőségeket:
-
Teljesen integrált megoldás: Csak néhány „teljesen” integrált marketingautomatizálási és direkt mail eszköz létezik. Ez azt jelenti, hogy a marketingautomatizálási eszköz egy direkt mail teljesítési házhoz van kötve. Tehát a direkt mail egyszeri marketingdarabként is elküldhető, úgy, ahogyan az e-maileket kiváltott időpontokban lehet küldeni. Ez a teljesen integrált megoldás általában csak a piac legfelső szintjén választható.
-
Félig integrált: Sok eszköznek van piactere, amelyen keresztül a szállítók más technológiákat is hozzáadhatnak. Ez azt jelenti, hogy a direkt mail szolgáltatók hozzáadhatnak funkciókat az alkalmazáshoz. Ez az opció alapfelszereltség az olyan eszközökhöz, amelyek nem érik el a csúcskategóriát, valamint a legtöbb fontosabb alkalmazáshoz.
-
Alapvető integráció: A marketing automatizálás és a direkt mail marketing legalapvetőbb módja egy lista használata. Ez a megközelítés nem igényel integrációt az eszközzel; csak lépést kell tartania egy listával.
Ha közvetlen e-mailt szeretne küldeni, fel kell vennie a potenciális ügyfeleket a listára, és rendszeresen el kell vinnie a listát a direkt mail teljesítési központjába, és el kell küldenie a levelet. Ez messze a legegyszerűbb a kisebb cégek számára.
