A marketingautomatizálás új marketing- és jelentéskészítési módokat tesz lehetővé. Az alábbiakban három megfelelő jelentéskészítési módszert olvashat, amelyek segítségével mérheti eredményeit, értékelheti, hogyan haladnak az emberek a marketing szakaszain, és nyomon követheti, mennyire hatékony a marketing:
-
ROI-jelentés: A befektetés megtérülési (ROI) jelentése megmutatja, hogy a marketingkampány mennyi pénzt térített meg minden egyes elköltött dollár után. A ROI-jelentés megfelelő használatához csak akkor használja, ha a kampány elején elköltött pénzt, és a végén visszaküldi a pénzt. A ROI-jelentés általában egy hosszú távú jelentés a vezető források számára.
Ha például 100 USD-t fizetett azért, hogy potenciális ügyfeleket szerezzen egy fizetett keresési kampányban, akkor a ROI-jelentés hónapokig is eltarthat, ha hónapokig tart a potenciális ügyfél vásárlása.
-
Sebességjelentés: A sebességjelentés megmutatja, milyen sebességgel halad át a lead a tölcséren. Ez egy nagyon fontos mérőszám, amelyet marketingautomatizálás nélkül nem lehet nyomon követni. A sebességjelentés megfelelő használata lehetővé teszi az ólom átalakulási sebességének növelését. Így növelheti a potenciális ügyfelek számát egy adott időszakban, és hamarabb bezárhatja a potenciális ügyfelek számát.
Több lead gyorsabb lezárása azt jelenti, hogy hamarabb van pénz a bankban, aminek több értéke van, mint később a bankban. Ez különösen igaz a szoftver, mint szolgáltatás (SaaS) alapú vagy visszatérő bevételű vállalkozásokra. A ma kézben lévő pénz többet ér, mint a holnapi pénz.
-
Hatékonysági jelentés: A hatékonysági jelentés összehasonlítja a generált potenciális ügyfelek számát az elveszett leadek számával, százalékos arányban az idő múlásával. Például, ha ma 100 leadet generál, és 50 lead értékesítésre kész potenciális ügyfelekké alakul, míg a többi elveszik, akkor a leadek hatékonysága 50 százalék.
A hatékonysági jelentések megfelelő használata segít megérteni, hogy a megfelelő embereket vonzza-e potenciális ügyfelekként. Mivel a jó potenciális ügyfelek sokkal hatékonyabbak, mint a rosszak, a hatékonysági jelentések segítenek megmutatni, hogy pazarol-e pénzt olyan potenciális ügyfelek vonzására, akik soha nem konvertálnak.
