Miután a marketingautomatizálási rendszere betöltötte a teljes adatbázist, az e-mail sablonokat és a tartalmat, készítse el az első űrlapot, és tegye közzé az űrlapot a webhelyén vagy egy céloldalon.
Az első űrlap elkészítése nem vesz igénybe jelentős időt, hacsak nem szeret a CSS-sel vagy a HTML-lel foglalkozni. Kerülje a kódolást az első űrlapok elkészítésekor, és inkább ragaszkodjon az űrlapkészítőhöz a marketingautomatizálási eszközben.
Az űrlapok összekapcsolása a meglévő marketingmunkafolyamatokkal időigényes lehet, általában azért, mert egy űrlapot szeretne feltölteni egy webhelyre, összekapcsolni a mezőket a CRM-el, vagy kitalálni, hogyan válaszoljon minden lekérdezésre.
Hogyan lehet azonosítani a kérdéseit
Válassza ki a feltenni kívánt kérdéseket az űrlapon. Nem szükséges sok kérdést feltenni, ha marketingautomatizálási rendszere úgy van beállítva, hogy viselkedési adatokat gyűjtsön a potenciális ügyfelekről. Ezért fontolja meg a következő mezők elhagyását az űrlapokból, mert a viselkedéskövetésből megkapja:
-
Honnan hallott rólunk?: Marketingautomatizálási eszköze megmondja.
-
Munkakör: Könnyen megszerezheti ezeket az információkat egy harmadik féltől származó forrásból.
-
Telefonszám: Marketing Sherpa azt állítja, hogy az emberek 65 százaléka hazudik, amikor felteszik ezt a kérdést.
-
Vállalat: Megkapja a potenciális ügyfél e-mail-címét, amely tartalmazza a cég nevét.
-
Vezetéknév: Nincs szüksége a potenciális ügyfél vezetéknevére, hogy e-mailt küldjön neki.
-
Vállalat mérete: Fontolja meg az adatbővítés alkalmazását ennek elősegítésére.
A mezők elhelyezése az űrlapokon
Válassza ki azokat a mezőket, amelyek megfelelnek a kérdéseinek. Például, ha szüksége van a „Keresztnévre”, válassza ki a „keresztnév” lehetőséget az adatpontok közül. E lépés előtt be kell állítania az összes egyéni mezőt. Ennek a beállításnak csak egy egyszerű fogd és vidd folyamatból kell állnia, ha korábban beállította a mezőket.
Amikor elhelyezi a mezőket az űrlapon, először a leglogikusabb mezőkkel kezdje. Ezek általában a név és az e-mail cím, és egyéni kérdések következnek. Az egyéni kérdések azok, amelyek kívül esnek a szokásos néven, címen és kapcsolatfelvételi adatokon.
Hogyan alakítsuk ki a forma megjelenését és érzetét
Számos megoldás lehetővé teszi az űrlap megjelenésének és hangulatának szabályozását, akár a CSS és HTML vezérlésével, akár egy WYSIWYG szerkesztővel az űrlapstílus szabályozásához. Egyes megoldások lehetővé teszik olyan űrlapok létrehozását, amelyek automatikusan átveszik a webhely megjelenését és érzetét, amikor elhelyezik a webhelyen.
Az űrlapautomatizálás beállítása
Lehetséges, hogy beállíthat automatizálást az űrlapok beküldésekor, vagy be kell állítania egy kampányt, amely csatolva van az űrlaphoz. Az űrlapok benyújtását kísérő szabványos automatizálások a következők:
Hogyan helyezhet el potenciális ügyfelek rögzítési űrlapjait a webhelyén
Kétféleképpen helyezhet el élő űrlapokat a webhelyén:
-
Marketingautomatizálási hosztolt elhelyezés: Marketingautomatizálási eszköze tárolhatja az űrlapot és a céloldalt is. Ezt az elhelyezést általában a céloldal vagy űrlap felépítése során állítják be. Ennek a lehetőségnek az az előnye, hogy azonnal közzéteheti űrlapját, miután elkészült, és nincs szükség más lépésekre ahhoz, hogy az űrlapot élőben és online elérhetővé tegye.
-
Élő webhelyelhelyezés: Ha azt szeretné, hogy űrlapját a saját hosztolt webhelyén helyezze el, a marketingautomatizálási eszköz segítségével ki kell másolnia az űrlap HTML-kódját, és be kell illesztenie a kódot a webhelyére. Az űrlap kódját általában az űrlap elkészítése után kapja meg. Az eszköztől függ, hogy hol és hogyan másolhatja át az űrlap HTML-kódját.
Egyes alkalmazások nem teszik lehetővé az űrlap elhelyezését a saját webhelyén, ehelyett megkövetelik, hogy az egy céloldalra épüljön, és a marketingautomatizálási eszközben legyen tárolva. Szánjon időt önképzésére, hogy tudja, mit támogat az eszköze.
A rövid formák jelentősége a bejövő marketingnél
Minél több kérdést tesz fel, annál alacsonyabb lesz az elköteleződési aránya. A „The Science of Lead Generation” című jelentésében a HubSpot 40 000 céloldalt vizsgált meg, és megállapította, hogy minél több mező kitöltését kéri az emberektől, annál alacsonyabb az elköteleződési aránya.
A HubSpot tanulmány azt sugallja, hogy minden hármat meghaladó kérdés csökkenti az elköteleződési arányt. Az elkötelezettség aránya mindössze három kérdésnél körülbelül 30 százalék volt, és nyolc kérdéssel 10 százalékra csökkent.
Tehát legyen rövid az űrlapja. Progresszív profilalkotást használhat a szükséges információk megszerzéséhez. A progresszív profilalkotás egy olyan technológia, amelyet szinte az összes marketingautomatizálási eszköz biztosít, és lehetővé teszi, hogy az űrlapok különböző kérdéseket tegyenek fel annak alapján, hogy az adatbázisa mit tud az adott személyről. Az űrlap minden alkalommal megváltozhat, amikor egy személyt felkérnek annak kitöltésére.
A progresszív profilalkotást használó űrlap minden alkalommal korlátozott számú kérdést tesz fel, lehetővé téve, hogy növelje az elköteleződési arányt azáltal, hogy sok információt rögzít sok interakció során. A lehető legtöbbet kell használnia a progresszív profilalkotást, mert ez segít abban, hogy az űrlapok rövidek legyenek, és növeli az elköteleződési arányt.
