A cselekvésre ösztönzés (CTA) első számú hibája az, hogy megkérjük az embereket, hogy tegyenek valamit, ha tudjuk, hogy nem akarják megtenni. Ez egy könnyen felfogható fogalom, de amikor tömegesen küld e-maileket nagyszámú embernek, vegye észre, hogy többségük nem akar hallani felőled.
Egy ápoló kampányban sokan nem is várnak felőled. Tanulja meg növelni elköteleződési arányát a CTA-kkal úgy, hogy csak azokra a potenciális ügyfelekre összpontosít, akikről tudja, hogy tetszeni fog, amit küld. Ennek legegyszerűbb módja, ha összeegyezteti a CTA-t a vezető szakaszokkal.
-
1. szakasz: A kezdeti potenciális ügyfelek esetében próbálja meg a CTA-kat hasznos, rövid tartalomhoz kapcsolódni. Ne feledje, hogy ebben a szakaszban róluk van szó, nem rólad.
-
2. szakasz: A 2. szakaszban az emberek jobban tájékozottak a termékedről, és már korábban is foglalkoztak veled. Valószínűleg másokat is meg kell győzniük az ötletről. Fontolja meg a társadalmi bizonyítékok, például esettanulmányok és példák alkalmazását arra vonatkozóan, hogy mások milyen előnyökkel jártak.
-
3. szakasz: Az ebben a szakaszban lévő emberek demókat állítanak fel, ezért folytasd, és írd be, hogy miért jobb az Ön cége/megoldása a tárgysorban. Küldje el a nehéz vásárlói útmutatókat, hogy segítsen nekik jobb döntést hozni. Tudni akarják, miért vagy a legjobb ebben a szakaszban, ezért mondd el nekik.
Ha követi azt a koncepciót, hogy a CTA-t és a tartalmat a színpadhoz illeszti, az nagyban segít növelni a konverziós arányt ápoló e-mailjeinél.
