Jos yrityksesi tuottaa paljon liidejä, määrityssäännöt voivat auttaa jakamaan työtaakan Salesforcessa ja saamaan liidejä oikeille käyttäjille. Luovutussäännöt antavat sinulle paremman mahdollisuuden estää liidejä pysähtymästä. Liidin määrityssääntö on ominaisuus, jonka avulla järjestelmänvalvoja voi määrittää, kenen tulee saada liidi ja […]
Tilitiimien seuranta on helppoa Salesforcessa. Jos olet onnekas työskennellä suurten yritysten kanssa, tiedät todennäköisesti, että monimutkaisten kauppojen voittamiseksi ja suurten tilien ylläpitämiseksi tarvitaan joukko ihmisiä. Tilin omistaja -kenttä voi yksilöidä ensisijaisen vastuuhenkilön, mutta usein sinun on tiedettävä, kenelle mennä […]
Yhteyshenkilöroolien määrittäminen Salesforcessa voi auttaa lisäämään myyntiä. Monet myyntiedustajat tekevät erinomaista työtä kerätessään käyntikortteja tilin yhteyshenkilöille, mutta pelkkä tämä toiminto ei vie heitä lähemmäs myyntiä. Yhteystiedot ja niiden nimikkeet eivät usein kerro koko tarinaa päättäjistä ja komentoketjusta […]
Hoitaminen on taito, joka vaatii täydellistä ymmärtämistä markkinoinnin automaatiotekniikasta sen tehokkuuden maksimoimiseksi. Kuten sähköposti, hoivaaminen on asia, jonka parissa sinun on työskenneltävä ajan mittaan, ja sinun on opittava uusia asioita koko ajan. Tekniikat muuttuvat usein, ja uusia temppuja ilmaantuu jatkuvasti. Suurin kuitenkin […]
Koska lisämyyntikampanja lähetetään aina olemassa oleville asiakkaille, luo kohdeluettelo käyttämällä asiakastietoja markkinoinnin automaation CRM:ssä (asiakassuhteiden hallinta). Tässä on parhaat tavat luoda lisämyyntiluettelo. Se on hyvin samanlaista kuin tietokannan louhiminen kuumille liideille, mutta myös hyvin erilainen, koska kaikki liidit […]
Sisältömarkkinointi on yksi tämän päivän kuumimmista aiheista yritysten välisessä (B2B) -markkinoinnissa, ja sitä voidaan helpottaa automatisoinnilla. Sisällön luomiseen kuuluu uusien sisältöideoiden keksiminen, sisällön luominen, sisällön jakaminen ja sen vaikutuksen seuraaminen tulokseen. Monet näistä vaiheista helpottuvat markkinoinnin automaation avulla, […]
Marketing Qualified Lead (MQL) -raporttisi on helppo määrittää markkinoinnin automaatiotyökalussasi. Tapa tehdä tämä vaihtelee työkalusi mukaan. Joissakin työkaluissa on valmiiksi rakennetut MQL-raportit, jotka seuraavat automaattisesti kaikkia myyntivalmiiksi merkitsemiäsi liidejä. Muut työkalut edellyttävät, että MQL-raportointi on määritettävä manuaalisesti. Asettaa […]
Lomakkeiden pisteytys riippuu markkinoinnin automaatiolomakkeen roolista, suoritetuista toimista ja lomakkeella esittämistäsi kysymyksistä. Tässä on useita hyviä tapoja pisteyttää mahdollisia asiakkaita täyttämiä lomakkeita: Lomakkeet sisällön lataamista varten: Kun arvostat potentiaalisten asiakkaiden sisällön lataamiseen käyttämää lomaketta, lomakkeella tulee olla arvosana […]
Markkinoinnin automaatiotyökalun käyttöönotto voidaan helposti jakaa kolmeen kattavaan vaiheeseen. Sinun tulee tehdä vaiheet järjestyksessä, jos et ole koskaan aiemmin ottanut käyttöön markkinoinnin automaatiotyökalua. Vaaditut vaiheet Arvioitu aika Vaihe 1: IT-resurssien yhdistäminen 1 tunti Sähköpostityökalun todentaminen, CNAME:n luominen 2 tuntia CRM-järjestelmänvalvoja, verkkosivuston ylläpitäjä 2 […]
Pikanäppäinten käyttäminen on yksi tapa, jolla voit suorittaa nopeasti erilaisia usein käytettyjä tehtäviä Act! 2007. Tutustu seuraavaan taulukkoon, jossa luetellaan suosittujen pikanäppäinten näppäinyhdistelmät:
Yksi markkinoinnin automaation parhaista käyttötavoista on tulevaisuuden liidivirran mittaaminen. Markkinoinnin automaatio voi mitata tulevaa liidivirtaa, koska se antaa sinulle näkyvyyttä liideistäsi, kertoo missä he ovat ja kuinka kauan voit odottaa heidän siirtyvän seuraavaan vaiheeseen. Seuranta johtovaiheen mukaan antaa sinun suunnitella […]
Kun harkitset aloitussivun tulosprosentin parantamista, markkinointiautomaation jaetun testauksen avulla voit helposti näyttää tien. Aloitussivu koostuu yleensä itse aloitussivusta, lomakkeesta ja sisällöstä, jota lomake suojaa. Voit testata kaikkia kolmea elementtiä käyttämällä samantyyppistä jakoa […]
Oletko siirtymässä Salesforce Lightningiin? Loistava! Käytä näitä 10 vinkkiä tasoittaaksesi tietä sujuvaan siirtymiseen ja hyödyntääksesi Salesforce Lightningia.
Jos omistat tai ostat luettelon ja aiot, että tiimisi seuraavat kaikkia tietueita, voit tuoda luettelon Salesforceen liiditietueina ja linkittää tietueet automaattisesti kampanjaan. Täällä opit, kuinka voit valita luettelon tietokoneeltasi tuodaksesi, liittääksesi joukkoon erilaisia ominaisuuksia […]
Voit luoda kohdeluetteloita helposti Salesforcen avulla. Olettaen, että yrityksesi on jo tuonut käyttäjien liidejä ja yhteystietoja, voit rakentaa kohdeluettelosi suoraan Salesforcessa kolmella tavalla: Olemassa olevien liidien ja yhteyshenkilöiden liittäminen massaksi kampanjaan Jäsenten lisääminen mukautetuista raporteista Jäsenten lisääminen luettelonäkymästä Kun olet tehnyt linkki […]
Kun myyjä kertoo, että yksi hänen markkinoinnin automaatiotuotteensa ominaisuuksista on "helppokäyttö", se ei tarkoita samaa kuin "aikaa ei vaadita". Markkinoinnin automaatio on alusta, jonka käyttöönotto ja käyttö vaatii työtä. Kampanjoiden perustaminen vie yleensä paljon aikaa, ja ne koostuvat yleensä useista […]
Jos käytät asiakassuhteen hallintasovellusta (CRM), kuten Salesforce.com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM tai NetSuite, on helppo löytää markkinoinnin automaatiotyökalu, jossa on sisäänrakennetut yhteydet. Jos käytät räätälöityä CRM:ää tai toimialakohtaista CRM:ää, tarvitset todennäköisesti mukautetun integroinnin. Joka tapauksessa sinulla on kolme tapaa arvioida […]
TOIMIA! 2007 Premium for Workgroups sisältää loistavan ominaisuuden – kenttätason suojauksen. Tämä tarkoittaa, että järjestelmänvalvoja tai johtaja voi määrittää, mitkä kentät käyttäjät voivat nähdä – ja mitkä eivät. Tässä on kolme käyttöoikeustasoa: Täysi käyttöoikeus: Käyttäjät voivat nähdä ja muokata kentän tietoja. […]
Vaikka käytät markkinoinnin automaatiotyökaluja, sen määrittäminen, mikä saa liidin ryhtymään tiettyyn toimintaan, on suoraan sanottuna typerää, koska siinä oletetaan, että liidi on tyhjiössä ja ainoa tekijä liidin toiminnassa on kampanja. On kuitenkin paljon ihmisiä, joiden on osoitettava kampanjavaikutusta […]
Toinen tapa tarkastella aloitussivua on kokemus sinänsä. Jotkut markkinoinnin automaatiotoimittajat sallivat mikrosivuston luomisen. Mikrosivusto on pieni verkkosivusto, joka sijaitsee yrityksesi pääsivuston ulkopuolella. Mikrosivustot ovat erittäin suosittuja tapahtumissa, uusissa tuotteissa tai muissa tarjouksissa. Jos markkinoinnin automaatiotyökalusi ei […]
Personat voivat olla loistava tapa segmentoida tietokantasi tehokkaan automatisoidun markkinoinnin saavuttamiseksi. Yhdellä henkilöllä voi helposti olla useita persoonia. Esimerkiksi liidi, joka on varapuheenjohtaja, voi myös olla päätöksentekijä ja liidi ostosyklin alkuvaiheessa. Jokainen persoona muuttaa tapaa, jolla markkinoit henkilöä. […]
Jokaisen markkinointikampanjan, myös automatisoidun, tulee olla osuva kohdehenkilön kannalta. Hyvä uutinen on, että viestisi kohdistaminen segmentoinnin avulla on nopein tapa olla relevantti. Tämä johtuu siitä, että segmentoimalla tietokanta toiminnan perusteella voit löytää keskeisiä ihmisryhmiä, joilla on samanlaisia kiinnostuksen kohteita. Kuinka segmentoida […]
Seurantakoodi on pieni koodinpätkä, jonka sijoitat sivustollesi. Seurantakoodi asettaa evästeen jokaisen henkilön selaimeen. Eväste on pieni seurantamajakka, jota käytetään seuraamaan ihmisten toimia sivustollasi. Seurantakoodin lisääminen verkkosivustollesi vaihtelee sen mukaan, kuinka […]
Näytös! 2007 Task List tarjoaa luettelon kaikista kontaktiesi toiminnoista. Pääset luetteloon napsauttamalla Tehtäväluettelo-kuvaketta ACT! Navigointipalkki. Voit suodattaa tehtäväluetteloa käyttämällä erilaisia kriteerejä, kuten ajanjaksoa, tyyppiä, prioriteettia ja käyttäjiä, joiden toimintaa haluat […]
Mitä eroa on putkilla ja ennusteilla Salesforcessa? Monet yrityskäyttäjät käyttävät näitä kahta termiä vaihtokelpoisesti. Yleensä ne molemmat viittaavat myyntiorganisaatiosi ja prosessisi osa-alueeseen, mutta Salesforcessa ne ovat kaksi erillistä ominaisuutta. Jos ajattelet metaforista myyntisuppiloa, sinulla on kaikki uudet liidit tai potentiaaliset […]
Kun puhelinkeskuksesi on toiminnassa ja käytät Salesforce Service Cloudia tai jopa vain tapausten hallintaa (joka tulee Sales Cloudin mukana), sinun tulee miettiä tapoja parantaa jatkuvasti sekä asiakkaidesi että puhelinkeskuksesi kokemusta. toistot. Salesforce auttaa sinua jatkuvasti rakentamaan, parantamaan ja parantamaan […]
Harvat yritykset käyttävät kaikkia ominaisuuksia, kun ne ottavat Salesforcen ensimmäistä kertaa käyttöön työntekijöilleen. Se olisi ylivoimaista omaksua, ja tiedät, että menestys riippuu loppukäyttäjien omaksumisesta. Joten jos olet kuten muut asiakassuhteen hallinnan (CRM) projektitiimit, sinulla on taipumus keskittyä ydinliiketoiminnan tavoitteisiin, jotka usein […]
Markkinoinnista lähteneet mahdollisuudet (MSO) ovat mahdollisuuksia, jotka markkinointi voi todistaa 100-prosenttisesti markkinointiponnistelujen tuottaman, mukaan lukien markkinoinnin automaatio. Toisin sanoen MSO:ita ei olisi tapahtunut, jos markkinointitiimi ei olisi ollut mukana. Useimmilla yrityksillä on MSO-vaatimusten vähimmäismäärä, joka niiden on täytettävä. MSO:t jaetaan yleensä myyjien kanssa […]
Messut ovat monien yritysten yhteinen asia. Onneksi markkinoinnin automaatio voi auttaa ratkaisemaan seuraavat messuihin liittyvät ongelmat. Ihmiset pysähtyvät osastollasi, hankkivat tietolehtiä ja todennäköisesti heittävät ne pois pian sen jälkeen. Myyjäsi riitelevät yleensä siitä, kenen johto oli, etkä koskaan voi saada heitä […]
Bloggaaminen on yleensä ensimmäinen sisältö, jonka useimmat yritykset luovat. Se on edullinen, vaivaton luoda ja se on tehokas. Verkkoblogin pitäminen on helppoa, mutta se on vaikea tapa ohjata liikennettä lyhyellä aikavälillä. Bloggaaminen on pitkän aikavälin strategia, joka on ymmärrettävä oikein, jotta sen hyödyt voidaan […]