Kui teie ettevõte loob palju müügivihjeid, võivad määramisreeglid aidata Salesforce'is töökoormust jaotada ja viia müügivihjeid õigetele kasutajatele. Määramise reeglid annavad teile parema võimaluse vältida müügivihjete seiskumist. Müügivihje määramise reegel on funktsioon, mis võimaldab administraatoril määrata, kes peaks müügivihje vastu võtma ja […]
Salesforce'is on kontomeeskondade jälgimine lihtne. Kui teil on õnn töötada suurte ettevõtetega, siis ilmselt teate, et keerukate tehingute võitmiseks ja suurte kontode haldamiseks on vaja meeskonda inimesi. Väli Konto omanik võib tuvastada peamise vastutava isiku, kuid sageli peate teadma, kelle poole pöörduda […]
Salesforce'is kontaktirollide määratlemine võib aidata müüki suurendada. Paljud müügiesindajad saavad kontol olevate kontaktide jaoks visiitkaarte kogudes suurepäraselt hakkama, kuid see toiming üksi ei vii neid müügile lähemale. Kontaktid ja nende pealkirjad ei räägi sageli kogu lugu otsustajatest ja käsuliinist […]
Kasvatamine on oskus, mis nõuab turunduse automatiseerimise tehnika täielikku mõistmist, et maksimeerida selle tõhusust. Sarnaselt e-kirjaga on ka kasvatamine midagi, millega peate aja jooksul töötama ja kogu aeg uusi asju õppima. Tehnikad muutuvad sageli ja uusi nippe tuleb pidevalt juurde. Suurim aga […]
Kuna ülesmüügikampaania saadetakse alati olemasolevatele klientidele, looge sihtloend, kasutades oma turunduse automatiseerimise CRM-is (kliendisuhete haldus) kliendiandmeid. Siin on parimad viisid lisamüügiloendi loomiseks. See on väga sarnane andmebaasi kaevandamisega kuumade müügivihjete jaoks, kuid samas ka väga erinev, kuna kõik teie müügivihjed […]
Sisuturundus on tänapäeval üks kuumemaid teemasid ettevõtetevahelises (B2B) turunduses ja seda saab automatiseerimisega lihtsamaks muuta. Sisu loomine hõlmab uute sisuideede väljamõtlemist, sisu loomist, sisu levitamist ja selle mõju jälgimist. Paljud neist sammudest on tehtud turunduse automatiseerimisega lihtsamaks, […]
Marketing Qualified Lead (MQL) aruannet on turunduse automatiseerimise tööriistas lihtne seadistada. Selle tegemise viisid erinevad olenevalt teie tööriistast. Mõnel tööriistal on eelehitatud MQL-i aruanded, mis jälgivad automaatselt kõiki müügivihjeid, mille märgite müügivalmis. Muud tööriistad nõuavad MQL-i aruandluse käsitsi seadistamist. Seadma […]
Vormide hindamine sõltub turunduse automatiseerimise vormi rollist, tehtud toimingutest ja vormil esitatavatest küsimustest. Siin on mitu head viisi vormide hindamiseks, mida teie potentsiaalsed kliendid täidavad. Vormid sisu allalaadimiseks: kui hindate vormi, mida potentsiaalsed kliendid sisu allalaadimiseks kasutavad, peaks vormil olema hind […]
Turunduse automatiseerimise tööriista juurutamise saab hõlpsasti jagada kolmeks üldiseks etapiks. Kui te pole kunagi varem turunduse automatiseerimistööriista rakendanud, peaksite neid samme astuma järjekorras. Vajalikud sammud Hinnanguline aeg 1. samm: IT-ressursi ühendamine 1 tund Meilitööriista autentimine, CNAME loomine 2 tundi CRM-i administraator, veebisaidi administraator 2 […]
Klaviatuuri otseteede kasutamine on üks viis, kuidas saate kiiresti täita erinevaid sageli kasutatavaid ülesandeid rakenduses Act! 2007. Vaadake järgmist tabelit, kus on loetletud populaarsete otseteede klahvikombinatsioonid.
Turunduse automatiseerimise üks parimaid kasutusviise on tulevase müügivihje voo mõõtmine. Turunduse automatiseerimine võib hinnata tulevasi müügivihjete voogu, kuna see annab teile ülevaate müügivihjetest, annab teada, kus nad asuvad ja kui kaua võite oodata, kui kaua nad järgmisse etappi jõuavad. Juhtfaasi järgi jälgimine võimaldab teil planeerida […]
Kui kaalute, kuidas oma sihtlehel oma konversioonimäära parandada, võib turunduse automatiseerimise pooltestimine teile hõlpsasti teed näidata. Sihtleht koosneb tavaliselt sihtlehest endast, vormist ja sisust, mida vorm kaitseb. Saate testida kõiki kolme elementi, kasutades sama tüüpi jaotust […]
Kas lähete üle Salesforce Lightningile? Suurepärane! Kasutage neid kümmet näpunäidet, et sillutada teed sujuvaks üleminekuks ja kasutada Salesforce Lightningist maksimumi.
Kui olete loendi omanik või ostate selle ja kavatsete, et teie meeskonnad jälgiksid kõiki kirjeid, saate loendi importida Salesforce'i müügivihje kirjetena ja linkida kirjed automaatselt kampaaniaga. Siit saate teada, kuidas valida oma arvutis loend, mida importida, siduda massiliselt erinevaid omadusi […]
Salesforce'iga saate hõlpsalt sihtloendeid koostada. Eeldades, et teie ettevõte on juba kasutajate müügivihjeid ja kontakte importinud, saate oma sihtloendeid otse Salesforce'is koostada kolmel viisil: olemasolevate müügivihjete ja kontaktide massiline seostamine kampaaniaga Liikmete lisamine kohandatud aruannetest Liikmete lisamine loendivaatest Pärast seda link […]
Kui müüja ütleb teile, et üks tema turunduse automatiseerimistoote funktsioonidest on "kasutuslihtsus", ei tähenda see sama, mis "aega pole vaja". Turunduse automatiseerimine on platvorm, mille seadistamine ja käitamine nõuab tööd. Kampaaniate esialgne seadistamine võtab tavaliselt palju aega ja koosnevad tavaliselt mitmest […]
Kui kasutate kliendisuhete halduse (CRM) rakendust, nagu Salesforce.com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM või NetSuite, on sisseehitatud ühendustega turunduse automatiseerimise tööriista lihtne leida. Kui kasutate kohandatud CRM-i või tööstusharuspetsiifilist CRM-i, vajate tõenäoliselt kohandatud integreerimist. Mõlemal juhul on teil kolm võimalust oma […]
TEGUTSE! 2007 Premium for Workgroups sisaldab suurepärast funktsiooni — välitaseme turvalisust. See tähendab, et administraator või haldur saab määrata, milliseid välju kasutajad näevad ja milliseid mitte. Siin on kolm juurdepääsutaset: Täielik juurdepääs: kasutajad saavad väljal olevaid andmeid näha ja muuta. […]
Isegi kui kasutate turunduse automatiseerimise tööriistu, on selle kindlaksmääramine, mis paneb müügivihje konkreetset toimingut tegema, ausalt öeldes loll ülesanne, sest eeldatakse, et müügivihje eksisteerib vaakumis ja müügivihje tegevuse ainus tegur on kampaania. Siiski on palju inimesi, kes peavad näitama kampaania mõju […]
Teine võimalus sihtlehte vaadata kui kogemust omaette. Mõned turunduse automatiseerimise müüjad võimaldavad luua mikrosaiti. Mikrosait on väike veebisait, mis asub väljaspool teie ettevõtte peamist veebisaiti. Mikrosaidid on ürituste, uute toodete või muude pakkumiste jaoks väga populaarsed. Kui teie turunduse automatiseerimistööriist ei […]
Personad võivad olla suurepärane viis andmebaasi segmenteerimiseks tõhusa automatiseeritud turunduse jaoks. Ühel inimesel võib kergesti olla mitu isikut. Näiteks juht, kes on VP, võib olla ka otsuste langetaja ja ostutsükli varajases staadiumis juht. Iga inimene muudab seda, kuidas te inimesele turundate. […]
Iga turunduskampaania, isegi automatiseeritud, peaks olema sihitava inimese jaoks asjakohane. Hea uudis on see, et sõnumi sihtimine segmenteerimise kaudu on kiireim viis asjakohasuse saavutamiseks. Selle põhjuseks on asjaolu, et andmebaasi segmenteerimine tegevuste alusel võimaldab teil leida sarnase huvitasemega inimeste põhirühmi. Kuidas segmenteerida […]
Jälgimiskood on väike osa koodist, mille lisate oma saidile. Jälgimiskood asetab iga inimese brauserisse küpsise. Küpsis on väike jälgimismajakas, mida kasutatakse teie saidil viibivate inimeste tegevuste jälgimiseks. Jälgimiskoodi veebisaidile lisamise protsess sõltub sellest, kuidas […]
Tegu! 2007. aasta ülesannete loend annab teile kõigi teie kontaktide tegevuste loendi. Avage loend, klõpsates ACT! ikoonil Ülesannete loend! Navigeerimisriba. Saate ülesannete loendit filtreerida erinevate kriteeriumide abil, nagu kuupäevavahemik, tüüp, prioriteet ja kasutajad, kelle tegevusi soovite […]
Mis vahe on konveieril ja prognoosil Salesforce'is? Paljud ärikasutajad kasutavad neid kahte terminit vaheldumisi. Tavaliselt viitavad need mõlemad teie müügiorganisatsiooni ja -protsessi mõnele aspektile, kuid Salesforce'is on need kaks erinevat funktsiooni. Kui mõtlete metafoorsele müügilehtrile, on teil kõik uued müügivihjed või potentsiaalsed […]
Kui teie kõnekeskus on töökorras ja kasutate Salesforce Service Cloudi või isegi juhtumihaldust (mis on müügipilvega kaasas), peaksite mõtlema, kuidas järjepidevalt parandada nii klientide kui ka kõnekeskuse kasutuskogemust. reps. Salesforce aitab teil pidevalt luua, täiustada ja täiustada […]
Vähesed ettevõtted kasutavad kõiki funktsioone, kui nad esimest korda Salesforce'i oma töötajatele juurutavad. See oleks üle jõu käiv ja teate, et edu sõltub lõppkasutaja omaksvõtmisest. Seega, kui olete nagu teised kliendisuhete halduse (CRM) projektimeeskonnad, keskendute tavaliselt põhiliste ärieesmärkide saavutamisele, mis sageli […]
Turundusest pärinevad võimalused (MSO-d) on võimalused, mille puhul turundus võib tõestada, et need on 100 protsenti loodud turundustegevusest, sealhulgas turunduse automatiseerimisest. Teisisõnu poleks MSO-sid toimunud, kui turundusmeeskond poleks kaasatud. Enamikul ettevõtetel on MSO-de miinimumlävi, mida nad peavad täitma. MSO-sid jagatakse tavaliselt müügiga […]
Messid on paljudel ettevõtetel ühine joon. Õnneks aitab turunduse automatiseerimine lahendada järgmisi messidega seotud probleeme. Inimesed külastavad teie boksi, saavad andmelehed ja viskavad need tõenäoliselt varsti minema. Teie müüjad vaidlevad tavaliselt selle üle, kelle juhtpositsioon oli, ja te ei saa neid kunagi kätte […]
Blogimine on tavaliselt esimene sisu, mille enamik ettevõtteid loob. See on odav, selle loomiseks kulub vähe jõupingutusi ja see on tõhus. Veebis ajaveebi pidamine on lihtne, kuid see on keeruline viis liiklust lühikese aja jooksul juhtida. Blogimine on pikaajaline strateegia, millest tuleb õigesti aru saada, et sellest kasu saaks […]