Mis vahe on konveieril ja prognoosil Salesforce'is? Paljud ärikasutajad kasutavad neid kahte terminit vaheldumisi. Tavaliselt viitavad need mõlemad teie müügiorganisatsiooni ja -protsessi mõnele aspektile, kuid Salesforce'is on need kaks erinevat funktsiooni.
Kui mõtlete metafoorsele müügilehtrile, on kõik teie uued müügivihjed või potentsiaalsed müügid kõige tipus (laias osas). Lehtri kitsenedes kitsenevad ka kvalifitseeritumad potentsiaalsed kliendid või kliendid, kes näitavad üles tõelist ostuhuvi. Salesforce'is avaldub see idee müügitorustikus. See on parim viis abstraktse müügiprotsessi ettekujutamiseks ning see annab müügikasutajatele võimaluse viia potentsiaalsed kliendid läbi tehingute kvalifitseerimise ja sulgemise sammude. Võimalus on tehniliselt ettevalmistamisel, kuni see on suletud või kaotatud või suletud.
Prognoosid seevastu kujutavad endast vaadet teie konveierisse. Prognoosid aitavad teie määratletud konkreetsete kriteeriumide alusel ennustada müügitulu konveierilt. Näiteks saate oma prognoosi lisada käimasolevatest võimalustest saadava tulu teatud ettevalmistamise etappides, et saaksite prognoosi selle kuu, kvartali või aasta tulude kohta.
Kui teil on palju avatud võimalusi, mis on põhimõtteliselt tehtud tehingud, kuid mida ei saa tehniliselt veel sulgeda, võiksite need oma tulude täpsema prognoosi saamiseks oma prognoosi lisada. Aja jooksul saab neid hinnanguid täpsustada ja need muutuvad üha väärtuslikumaks.
Teisisõnu, prognoosid vaatavad tulemuse hindamiseks konveierit. Nüüd, järgmine kord, kui müügijuht need kaks mõistet segi ajab, tehke talle need tarkuse sõnad selgeks ja avaldage kolleegidele oma teadmistega muljet.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
