Якщо ваша компанія хоче використовувати Salesforce для відстеження потоків ануїтету, усвідомлення ключових дат відвантаження або оцінки, коли буде визнано дохід від продуктів, ви можете налаштувати графіки для всіх або деяких продуктів. Увімкнення розкладів для вашої компанії Вашому адміністратору спочатку потрібно ввімкнути розклади, перш ніж ви зможете додати їх до певних […]
Microsoft Dynamics CRM може допомогти вам розробити пропозицію, яка дасть вам нового клієнта, яким Microsoft Dynamics CRM допоможе вам керувати. Але спочатку створіть пропозицію: у нижній частині панелі навігації натисніть кнопку Продажі. У верхній частині панелі навігації виберіть Цитати. На панелі інструментів вікна Цитати натисніть […]
Завдяки Salesforce Knowledge ваша організація тепер може надавати статті широкій публіці за допомогою зразка загальнодоступної бази знань для програми Salesforce Knowledge. Додаток дозволяє вам створити загальнодоступну базу знань, щоб поділитися своїми організаційними знаннями з широкою громадськістю, заощаджуючи час і гроші ваших команд підтримки. Ви можете завантажити додаток […]
Для багатьох компаній збереження чистих даних у вашій організації Salesforce схоже на роботу для багатьох людей. Багато компаній не намагаються позбутися звички, навіть якщо вони визнають її переваги. Люди не хочуть витрачати час, щоб забезпечити надходження чистих даних у систему, але ті самі люди швидко […]
Microsoft CRM містить попередньо визначені звіти та діаграми, розділені на чотири основні категорії — продажі, обслуговування, адміністративні та маркетингові. Кожна з цих категорій містить звіти, які відображають інформацію, пов’язану з цією конкретною областю Microsoft CRM. Майте на увазі, що деякі звіти можуть бути приховані від певних користувачів, залежно від їхніх ролей безпеки, а деякі […]
Персона — це дуже ефективний спосіб сегментації вашої бази даних. Персони використовуються, щоб переконатися, що ваші повідомлення максимально доречні. Персони можуть бути засновані на інтересах, а також на демографічних. Існує два типи персон: Персона на основі інтересів: Цей тип персони заснований на діях людей, […]
Основна скарга людей, які починають працювати з автоматизацією маркетингу, полягає в тому, що вони не мають достатньо часу для створення контенту. Це також причина номер один, через яку компанії відкладають впровадження автоматизації маркетингу. Однак справжня проблема полягає в тому, що вони думають про контент неправильно. Коли ви створюєте контент для […]
Оператор if-then — це розширене правило, яке ви можете використовувати для автоматизації маркетингу, щоб сегментувати вашу базу даних на основі умови істинної чи хибної. Наприклад, ви можете запрограмувати своє програмне забезпечення для перегляду даних у вашій базі даних і застосувати такий оператор if-then: якщо <умова> істинна, то виконайте <дія> Основні сегментації можуть […]
У автоматизації маркетингу оцінку потенційних клієнтів часто можна сплутати з оцінкою потенційних клієнтів, але ці дві моделі мають кілька різних застосувань, як показано нижче: Модель оцінки потенційних клієнтів — це метод вимірювання взаємодій або поведінки. Ви використовуєте оцінку потенційних клієнтів для вимірювання готовності людини до продажів. Визначення готовності до продажу зазвичай базується на взаємодії […]
Ви можете розширити можливості торгових представників за допомогою програм автоматизації маркетингу, які допоможуть їм ефективніше витрачати свій час. Ось кілька пунктів, які слід розглянути, перш ніж створювати ці конкретні програми виховання: Сегментація/автоматизація: вам потрібно налаштувати спосіб, щоб продажі залучали потенційних клієнтів у програму крапельного введення в Управлінні відносинами з клієнтами […]
Якщо ви продаєте кілька продуктів, перехресні продажі з автоматизацією маркетингу підтримують увагу потенційних клієнтів. Метою маркетингової кампанії з розвитку перехресних продажів є короткі кампанії, що рекламують інші продукти, які допомагають продавцям знати, до кого звертатися. Ось кілька речей, які слід пам’ятати: Будьте короткими: ці кампанії мають бути дуже короткими та […]
Мета програми автоматизації маркетингу, яка сприяє розвитку нових потенційних клієнтів, полягає в тому, щоб отримати нове лідерство від її першого залучення до того, щоб стати лідером, готовим до продажів. Створюючи свою першу програму підтримки потенційних клієнтів, скористайтеся наведеним нижче контрольним списком, щоб переконатися, що у вас є все необхідне для створення чудової програми: Зміст: ви […]
Помилка номер один із закликом до дії (CTA) — це просити людей щось зробити, коли ви знаєте, що вони цього не хочуть. Це легко зрозуміти, але коли ви масово надсилаєте електронні листи великій кількості людей, усвідомте, що більшість із них не хочуть чути від вас. У просвітницькій кампанії, […]
Автоматизація маркетингу дозволяє використовувати нові способи маркетингу та звітності. Нижче наведено три відповідні методи звітності, які ви можете використовувати для вимірювання своїх результатів, оцінки того, як люди проходять через ваші маркетингові етапи, і відстеження ефективності вашого маркетингу: Звіт про рентабельність інвестицій: звіт про рентабельність інвестицій (ROI) повідомляє вам, скільки грошей ваша маркетингова кампанія. повернувся […]
Автоматизація маркетингу – це не одна тема, а поєднання багатьох різних тем і дисциплін. Щоб бути великим в автоматизації маркетингу, ви повинні бути великими в багатьох різних аспектах маркетингу. Ось десять найкращих блогів, які варто прочитати, якщо ви хочете бути в курсі багатьох основних тем, які […]
Перша мета більшості інструментів автоматизації маркетингу — дати маркетологу єдиний інструмент для управління всіма маркетинговими виконаннями з мінімальними необхідними технічними навичками. Ця особливість рішень з автоматизації маркетингу є дуже привабливою для невеликих організацій і організацій, обмежених технічними ресурсами. Ось як ви можете виключити ІТ зі своєї маркетингової роботи […]
Налаштовуючи інструмент автоматизації маркетингу, сконцентруйтеся на швидкому виграші. Швидкі виграші – це перші три або більше підвищення ефективності, які принесуть найбільші переваги найближчим часом після впровадження вашого рішення. Зосереджуючись на швидких виграшах, ваша реалізація досягне найбільшої ефективності за найкоротший проміжок часу. Наступний список […]
Як і будь-які нові інвестиції в технології в компанії, впровадження автоматизації маркетингу вимагає багато кроків. Перший крок – розгорнути розмову у вашій організації. Нижче наведено різноманітні способи змусити людей розмовляти, щоб почати генерувати інтерес і імпульс: Як визначити зацікавлені сторони в автоматизації маркетингу […]
Microsoft Dynamics CRM 4 пропонує широкий спектр інструментів, які допоможуть вам керувати клієнтами. Від інструментів електронної пошти до створення нових облікових записів до виконання заходів та встановлення графіків обслуговування, Microsoft Dynamics CRM 4 допомагає охопити основи та надає вам можливість створювати пропозиції, шукати в Базі знань та переглядати оголошення.
Salesforce може допомогти вам упоратися з конфліктом каналів. Без добре продуманого процесу PRM компанії часто стикаються з конфліктом каналів, коли їхні прямі та непрямі продажі стикаються з тим, хто першим знайшов лідера. Як менеджеру каналу, вам часто доводиться витрачати час на суперечки з прямим торговим представником та її менеджером про […]
Підтримувати точні й оновлені продукти та прайс-листи в Salesforce складно, особливо якщо у вас є великий каталог продуктів та/або складні ціни. Якщо ви несете відповідальність за таке складне завдання, ви можете використовувати інструменти, які розміщені на домашній сторінці продуктів, щоб заощадити час. Зміна активації на книжках цін Часом вам захочеться […]
LinkedIn є дуже потужним каналом соціальних мереж для більшості компаній. Якщо ви ведете маркетинг для бренду B2B, ви можете використовувати автоматизацію маркетингу. Для брендів споживчих упакованих товарів та інших компаній, що не належать до B2B, це мало цінності. Якщо ви ведете маркетинг для бренду B2B, ось кілька способів спільного використання LinkedIn та автоматизації маркетингу: […]
Деякі люди думають, що прямий поштовий маркетинг не працює. Завдяки автоматизації маркетингу ви створюєте дані, щоб продемонструвати, наскільки ефективна ваша маркетингова кампанія прямого розсилання. Ви можете погодитися, що масова розсилка пошти не працює зі звичайною чи електронною поштою. Однак цільові розсилки працюють так само добре, як і цільова електронна пошта. Ось основні дії, які вам потрібні […]
Відео є масовим інструментом соціальних медіа, особливо в поєднанні з принципами інтеграції автоматизації маркетингу. Його можна використовувати на будь-якому носії. Якщо ви зараз не знімаєте відео, ви повинні це робити. Відео є найпопулярнішим методом залучення на даний момент в Інтернеті. Ви можете прочитати безліч статистичних даних про їхню потужність. Як ви думаєте, ваші перспективи дивляться […]
Робочий час є важливим інструментом у профілі компанії служби підтримки клієнтів, яка використовує Service Cloud. Вони використовуються, щоб указати, коли ваша команда підтримки доступна для обслуговування, і можуть бути унікальними для кожного кол-центру. Використовуйте робочий час у Service Cloud, щоб зробити ескалацію справ і звіти більш точними та глибокими. […]
В автоматизованому маркетингу правила призначення потенційних клієнтів дозволяють передавати потенційних клієнтів, готових до продажу, у продаж у режимі реального часу. Вам слід подумати, коли передати перевагу і як це зробити. Ось найпоширеніші сценарії та способи їх реалізації: одна людина володіє відносинами і продає кілька продуктів. Коли ваш […]
Після того, як ваша система автоматизації маркетингу буде завантажена повною базою даних, вашими шаблонами електронних листів і вашим вмістом, вам слід створити свою першу форму та опублікувати її на своєму веб-сайті або на цільовій сторінці. Створення вашої першої форми не займе багато часу, якщо ви не любите возитися з CSS або HTML. Рефрен […]
Багато людей використовують автоматизацію маркетингу, щоб допомогти визначити потенційних клієнтів, готових до продажу, але існує також багато розширених моделей оцінки потенційних клієнтів. Навчання використанню розширеного підрахунку балів допоможе вам продемонструвати набагато більшу користь від вашого інструменту автоматизації маркетингу, а також допоможе вашій компанії отримувати додатковий дохід від того ж інструменту. Нижче показано, як використовувати більше […]
Заклик до дії (CTA) є метою кожного електронного листа з автоматизації маркетингу. CTA — це дуже складна річ, тому що ви просите когось щось зробити. Це одна з причин, чому контент-маркетинг став таким великим. Це маскує ваш CTA і робить його корисним для людини, коли насправді це […]
Метою модуля Sugar CRM є додавання нової інформації, доступ до поточної інформації та, якщо потрібно, редагування цієї інформації. Існують від 15 до 50 полів, які містять інформацію, характерну для цього модуля. Ось що об’єднує всі модулі Sugar: Домашня сторінка зі списком усіх записів, які ви додали до цього модуля. Основний і […]