Як створити автоматизований маркетинговий контент для підтримки потенційних клієнтів

Основна скарга людей, які починають працювати з автоматизацією маркетингу, полягає в тому, що вони не мають достатньо часу для створення контенту. Це також причина номер один, через яку компанії відкладають впровадження автоматизації маркетингу. Однак справжня проблема полягає в тому, що вони думають про контент неправильно.

Коли ви створюєте контент для залучення потенційних клієнтів, це дуже легко. Погляньте на кілька простих прикладів контенту для програм виховання:

• Коротка форма: Протилежність довгої є коротка. Вміст короткої форми повинен легко засвоюватися протягом п’яти хвилин. У недавньому дослідницькому звіті лише 1,7 відсотка респондентів сказали, що вони віддають перевагу вмісту, що перевищує п’ять сторінок.

  Щоб створити короткий вміст, ви можете розбити довгий вміст або створити його з нуля. Зміст має складатися з конкретних ідей, які потім можуть посилатися на більші частини вмісту, якщо людина хоче читати більше.

• Повідомлення в блозі s : Вам не доведеться писати їх! Щодня з’являється два мільйони нових дописів у блозі. Якщо ви хочете, щоб вас вважали лідером думок, вам також слід подумати про те, щоб допомогти людям знайти інформацію, а не просто створювати її самостійно. Чудовий спосіб зробити це – чужі блоги.

  Надсилайте електронні листи з посиланнями на інші статті блогу експертів галузі. Ви надсилаєте посилання на блоги, а не розміщуєте вміст блогу у своїй електронній пошті.

  Бути лідером думок не завжди означає, що думка належить вам. Підвищення усвідомлення правильного мислення також є способом стати лідером думок. Якщо ви використовуєте цю техніку, не забудьте повідомити читачам, чому ви ділитеся цими ідеями. Скажіть їм, наприклад, причину того, що публікація чудова, і що вони повинні спробувати навчитися з неї.

• Відео: наразі відеоконтент є однією з найцікавіших форм контенту. Ви можете створювати відео швидко, легко та з невеликими витратами. Якщо ви раніше не знімали відео, перейдіть на Wistia.com (@wistia), щоб дізнатися, як добре робити відео. Wistia.com також показує, як знімати відео за допомогою будь-якого пристрою, від iPhone до камери виробництва.

  Вам не потрібно розміщувати відео в електронній пошті, і не рекомендується намагатися вставляти відео в електронну пошту. Замість цього зробіть знімок екрана та зробіть зображення посиланням на ваше відео. Або просто скористайтеся гіперпосиланням на відео.

• Відгуки: це також чудова форма вмісту. Вони є ключовими для виховання лідерів, оскільки демонструють соціальний доказ. Соціальний доказ – це те, що шукають усі покупці, перш ніж створювати демонстрації з вашою компанією.

  Мати відгуки в різних формах змісту. Подумайте про кілька відео, кілька інтерв’ю, розміщених у вашому блозі, або кілька тематичних досліджень. Відгук може складатися лише з одного елемента, наприклад, однієї цитати. Не намагайтеся перевиробляти ці елементи на цьому етапі. Важливіше мати лише одну цитату від чотирьох компаній, ніж мати одне дослідження з великою кількістю пропозицій.

• Короткі дослідження: власні дослідження є обов'язковими. Щодня надсилається 294 мільярди електронних листів. Щоб ваші електронні листи були задіяні, вони мають бути свіжими та актуальними. Найпростіший спосіб переконатися, що вони свіжі, — створити нове дослідження.

  Дослідження цікаве багатьма способами і можуть дати вам масу цінності. Розгляньте можливість використання SurveyMonkey або LinkedIn для проведення коротких опитувань. Ви можете заплатити за подання опитування приблизно по 3 долари США за кожну. Пам’ятайте, що вам потрібен лише один показник, тому не перестарайтеся з дослідженням. Спостереження також є формою дослідження.

• Опитування: надішліть опитування вашим потенційним клієнтам. Це чудова форма контенту. Ви просите їхнього внеску, що не є типовою формою взаємодії; однак він дуже ефективний. Ви можете досліджувати їхні найбільші болючі точки, їхні думки чи думки щодо того, як ваша компанія може покращитися.

• Інфографіка: теперішнє золоте дитя багатьох маркетологів, інфографіка стала необхідною для будь-якої компанії. Якщо у вас немає засобів для їх створення, знайдіть місцеву школу дизайну і заплатите дешевому художнику.

  Інфографіка – це візуальне зображення даних. Зазвичай це весело і використовує графіку для демонстрації даних. Графіка часто використовується, щоб взяти звичайні теми та зробити їх веселими за допомогою гарних графічних макетів. Переконайтеся, що у вас є свіжі дані, а потім подбайте про те, щоб зробити їх красивими. Тут ви можете використовувати дані опитування або дослідження, щоб збільшити зацікавленість.

• Вебінари: проведення вебінарів – ще один чудовий спосіб залучити участь у програмі виховання. ReadyTalk (@readytalk), компанія з хостингу вебінарів, припускає, що розміщення запису вебінару на вашому веб-сайті може збільшити тривалість ваших зусиль і збільшити кількість потенційних клієнтів.