Programska oprema CRM - Page 6

Če vaše podjetje ustvari veliko potencialnih strank, lahko pravila za dodelitev pomagajo pri porazdelitvi delovne obremenitve v Salesforceu in pridobivanju potencialnih strank pravim uporabnikom. Pravila dodeljevanja vam dajejo večjo možnost, da preprečite stagnacijo potencialnih strank. Pravilo za dodelitev potencialne stranke je funkcija, ki skrbniku omogoča, da določi, kdo naj prejme potencialno stranko in […]

Sledenje ekipam vaših računov je v Salesforceu enostavno. Če imate srečo, da delate z velikimi podjetji, verjetno veste, da je za pridobivanje zapletenih poslov in vzdrževanje velikih računov potrebna ekipa ljudi. Polje Lastnik računa lahko identificira primarno odgovorno osebo, vendar pogosto morate vedeti, na koga se obrniti […]

Definiranje kontaktnih vlog v Salesforce lahko pomaga pri spodbujanju prodaje. Številni prodajni zastopniki odlično zbirajo vizitke za stike znotraj računa, vendar jih samo to dejanje ne približa prodaji. Stiki in njihovi nazivi pogosto ne povedo celotne zgodbe o odločevalcih in poveljevalni verigi znotraj […]

Negovanje je veščina, ki zahteva popolno razumevanje tehnike avtomatizacije trženja, da bi povečali njeno učinkovitost. Tako kot e-pošta je tudi negovanje nekaj, s čimer se morate sčasoma ukvarjati, in ves čas se morate učiti novih stvari. Tehnike se pogosto spreminjajo, vedno znova se pojavljajo novi triki. Vendar pa je največji […]

Ker je kampanja za povečanje prodaje vedno poslana obstoječim strankam, ustvarite ciljni seznam z uporabo podatkov o strankah v vašem CRM za avtomatizacijo trženja (upravljanje odnosov s strankami). Tukaj so najboljši načini za ustvarjanje seznama za prodajo. To je zelo podobno rudarjenju vaše baze podatkov za vroče potencialne stranke, a tudi zelo različno, ker vse vaše potencialne stranke […]

Vsebinsko trženje je danes ena najbolj vročih tem v trženju med podjetji (B2B) in ga je mogoče olajšati z avtomatizacijo. Ustvarjanje vsebine vključuje pripravo novih idej o vsebini, ustvarjanje vsebine, distribucijo vsebine in sledenje njenemu vplivu na vaš rezultat. Veliko teh korakov je olajšanih z avtomatizacijo trženja, […]

Vaše poročilo Marketing Qualified Lead (MQL) je enostavno nastaviti v orodju za avtomatizacijo trženja. Načini za to se razlikujejo glede na vaše orodje. Nekatera orodja imajo vnaprej izdelana poročila MQL, ki samodejno sledijo vsem potencialnim strankam, ki jih označite kot pripravljene za prodajo. Druga orodja zahtevajo, da ročno nastavite poročanje MQL. Nastaviti […]

Ocena vaših obrazcev je odvisna od vloge obrazca za avtomatizacijo trženja, izvedenih dejanj in vprašanj, ki jih postavite na obrazcu. Tukaj je nekaj dobrih načinov za točkovanje obrazcev, ki jih izpolnijo vaši potencialni stranki: Obrazci za prenos vsebine: Ko ocenite obrazec, ki ga potencialni uporabniki uporabljajo za prenos vsebine, mora obrazec imeti oceno […]

Implementacijo vašega orodja za avtomatizacijo trženja je mogoče enostavno razdeliti na tri obsežne korake. Če še nikoli niste uvedli orodja za avtomatizacijo trženja, naredite korake po vrstnem redu. Korak Zahtevani predmeti Predvideni čas 1. korak: Povezava IT vira 1 ura Preverjanje pristnosti e-poštnega orodja, ustvarjanje CNAME 2 uri CRM skrbnik, skrbnik spletnega mesta 2 […]

Uporaba bližnjic na tipkovnici je eden od načinov, kako lahko hitro opravite različna pogosto uporabljena opravila v Act! 2007. Oglejte si naslednji grafikon, ki navaja kombinacije tipk za priljubljene bližnjice:

Ena najboljših uporab avtomatizacije trženja je merjenje prihodnjega toka potencialnih strank. Avtomatizacija trženja lahko izmeri prihodnji tok potencialnih strank, ker vam omogoča vpogled v vaše potencialne stranke, vam pove, kje so, in povprečen čas, ko lahko pričakujete, da se bodo premaknile na naslednjo stopnjo. Sledenje po glavni stopnji vam omogoča načrtovanje […]

Ko razmišljate, kako izboljšati stopnjo konverzije na ciljni strani, vam lahko deljeno testiranje avtomatizacije trženja preprosto pokaže pot. Ciljna stran je običajno sestavljena iz same ciljne strani, obrazca in vsebine, ki jo obrazec ščiti. Vse tri te elemente lahko preizkusite z isto vrsto razdelitve […]

Ali prehajate na Salesforce Lightning? Super! Uporabite teh deset nasvetov, da tlakujete pot nemotenemu prehodu in kar najbolje izkoristite Salesforce Lightning.

Če imate v lasti ali kupite seznam in nameravate vaše ekipe spremljati vse zapise, lahko seznam uvozite v Salesforce kot zapise potencialnih strank in samodejno povežete zapise z akcijo. Tukaj odkrijete, kako v računalniku izbrati seznam za uvoz, množično povezovanje različnih značilnosti v […]

S Salesforceom lahko preprosto sestavite ciljne sezname. Ob predpostavki, da je vaše podjetje že uvozilo potencialne stranke in stike uporabnikov, lahko svoje ciljne sezname sestavite neposredno v Salesforce na tri načine: množično povezovanje obstoječih potencialnih strank in stikov s kampanjo Dodajanje članov iz poročil po meri Dodajanje članov iz pogleda seznama Po povezava […]

Ko vam prodajalec pove, da je ena od lastnosti njegovega izdelka za avtomatizacijo trženja »enostavna uporaba«, to ne pomeni istega kot »ni potreben čas«. Avtomatizacija trženja je platforma, ki zahteva delo za nastavitev in delovanje. Začetna vzpostavitev akcij običajno traja veliko časa in je običajno sestavljena iz več […]

Če uporabljate aplikacijo za upravljanje odnosov s strankami (CRM), kot so Salesforce.com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM ali NetSuite, je enostavno najti orodje za avtomatizacijo trženja z vgrajenimi povezavami. Če uporabljate CRM po meri ali panožno specifičen CRM, verjetno potrebujete integracijo po meri. Kakorkoli že, imate na voljo tri načine za oceno svojega […]

DELUJ! 2007 Premium za delovne skupine ima odlično funkcijo – varnost na terenu. To pomeni, da lahko skrbnik ali upravitelj določi, katera polja bodo uporabniki lahko videli - in katera ne. Tu so tri ravni dostopa: Popoln dostop: Uporabniki lahko vidijo in spreminjajo podatke v polju. […]

Tudi če uporabljate orodja za avtomatizacijo trženja, je ugotavljanje, zakaj potencialna stranka izvede določeno dejanje, pošteno neumna naloga, ker predpostavlja, da potencialna stranka obstaja v vakuumu in je edini dejavnik pri dejanjih potencialne stranke kampanja. Vendar pa obstaja veliko ljudi, ki morajo pokazati vpliv kampanje […]

Drug način gledanja na ciljno stran je kot izkušnja sama po sebi. Nekateri prodajalci avtomatizacije trženja omogočajo ustvarjanje mikrostrani. Mikrospletno mesto je majhno spletno mesto, ki se nahaja zunaj glavnega spletnega mesta vašega podjetja. Microsites so zelo priljubljena za dogodke, nove izdelke ali druge ponudbe. Če vaše orodje za avtomatizacijo trženja ne […]

Persone so lahko odličen način za segmentiranje vaše baze podatkov za učinkovito avtomatizirano trženje. Ena oseba ima lahko enostavno več oseb. Vodja, ki je na primer podpredsednik, je lahko tudi odločevalec in vodilna oseba v zgodnji fazi nakupnega cikla. Vsaka oseba spremeni način trženja osebi. […]

Vsaka marketinška kampanja, tudi avtomatizirana, mora biti ustrezna za osebo, na katero ciljate. Dobra novica je, da je ciljanje vašega sporočila s segmentacijo najhitrejši način, da postanete relevantni. To je zato, ker vam segmentiranje baze podatkov na podlagi dejavnosti omogoča iskanje ključnih skupin ljudi s podobnimi ravnmi zanimanja. Kako segmentirati […]

Koda za sledenje je majhen del kode, ki ga boste postavili na svoje spletno mesto. Koda za sledenje postavi piškotek v brskalnik vsake osebe. Piškotek je majhen sledilni svetilnik, ki se uporablja za spremljanje dejanj ljudi na vašem spletnem mestu. Postopek dodajanja kode za sledenje na vaše spletno mesto se bo razlikoval glede na […]

ACT! Seznam opravil 2007 vam ponuja seznam vseh dejavnosti za vse vaše stike. Dostopite do seznama s klikom na ikono Seznam opravil na ACT! Nav vrstica. Seznam opravil lahko filtrirate z uporabo različnih meril, kot so časovno obdobje, vrsta, prioriteta in uporabniki, katerih dejavnosti želite […]

Kakšna je razlika med cevovodom in napovedjo v Salesforceu? Mnogi poslovni uporabniki uporabljajo ta dva izraza zamenljivo. Običajno se oba nanašata na vidik vaše prodajne organizacije in procesa, v Salesforce pa sta to dve različni značilnosti. Če razmišljate o metaforičnem prodajnem lijaku, imate vse svoje nove potencialne stranke ali potencialne […]

Ko imate klicni center vzpostavljen in deluje in uporabljate Salesforce Service Cloud ali celo samo upravljanje primerov (ki je priložen Sales Cloud), bi morali razmišljati o načinih, kako dosledno izboljševati izkušnjo za vaše stranke in vaš klicni center. ponovitev Salesforce vam pomaga nenehno graditi, izboljševati in izboljševati […]

Nekaj ​​podjetij uporablja vsako funkcijo, ko prvič uvede Salesforce svojim zaposlenim. Presenetljivo bi bilo absorbirati in veste, da je uspeh funkcija sprejetja končnega uporabnika. Torej, če ste kot druge projektne skupine za upravljanje odnosov s strankami (CRM), se osredotočate na reševanje temeljnih poslovnih ciljev, ki pogosto […]

Priložnosti, ki izvirajo iz trženja (MSO) so priložnosti, za katere trženje lahko dokaže, da so 100-odstotno ustvarjene s trženjskimi prizadevanji, vključno z avtomatizacijo trženja. Z drugimi besedami, MSO se ne bi zgodili, če ne bi bila vključena marketinška ekipa. Večina podjetij ima minimalni prag MSO, ki ga morajo izpolniti. MSO se običajno delijo s prodajnimi […]

Sejmi so ena stvar, ki je skupna številnim podjetjem. Na srečo lahko avtomatizacija trženja pomaga rešiti naslednja vprašanja, povezana s sejmi. Ljudje se ustavijo pri vaši stojnici, dobijo nekaj podatkovnih listov in jih verjetno kmalu zatem zavržejo. Vaši prodajalci se običajno prepirajo o tem, čigava je bila čigava prednost, in nikoli jih ne morete dobiti […]

Bloganje je običajno prva vrsta vsebine, ki jo ustvari večina podjetij. Je nizka cena, malo truda za ustvarjanje in je učinkovita. Bloganje na spletu je enostavno, vendar je kratkoročno težko pritegniti promet. Bloganje je dolgoročna strategija, ki jo je treba pravilno razumeti, da bodo njene koristi […]