Jei jūsų įmonė nori naudoti „Salesforce“, kad stebėtų anuitetų srautus, žinotų pagrindines pristatymo datas arba įvertintų, kada pajamos bus pripažintos iš produktų, galite nustatyti visų arba kai kurių produktų tvarkaraščius. Jūsų įmonės tvarkaraščių įgalinimas Jūsų administratorius pirmiausia turi įgalinti tvarkaraščius, kad galėtumėte juos įtraukti konkrečiose […]
„Microsoft Dynamics CRM“ gali padėti jums sukurti pasiūlymą, kuris pritrauktų jums naują klientą, kurį „Microsoft Dynamics CRM“ gali padėti valdyti. Tačiau pirmiausia sukurkite citatą: naršymo srities apačioje spustelėkite mygtuką Pardavimas. Naršymo srities viršuje pasirinkite Citatos. Citatos lango įrankių juostoje spustelėkite […]
Naudodama „Salesforce Knowledge“ jūsų organizacija dabar gali teikti straipsnius plačiajai visuomenei naudodama „Salesforce Knowledge“ programos viešųjų žinių bazės pavyzdį. Programėlė leidžia sukurti viešą žinių bazę, kad galėtumėte pasidalinti savo žiniomis apie organizaciją su plačiąja visuomene, sutaupydami palaikymo komandų laiko ir pinigų. Programėlę galite atsisiųsti […]
Daugeliui įmonių švarių duomenų tvarkymas „Salesforce“ organizacijoje yra panašus į daugelio žmonių darbą. Daugelis kompanijų priešinasi įpročio atsikratymui, nors ir pripažįsta naudą. Žmonės nenori skirti laiko užtikrinti, kad į sistemą patektų švarūs duomenys, tačiau tie patys žmonės greitai […]
„Microsoft CRM“ turi iš anksto nustatytas ataskaitas ir diagramas, suskirstytas į keturias pagrindines kategorijas – pardavimų, paslaugų, administravimo ir rinkodaros. Kiekvienoje iš šių kategorijų yra ataskaitos, kuriose pateikiama informacija, susijusi su ta konkrečia Microsoft CRM sritimi. Atminkite, kad kai kurios ataskaitos gali būti paslėptos nuo tam tikrų vartotojų, atsižvelgiant į jų saugos vaidmenis, o kai kurios yra […]
Asmuo yra labai efektyvus būdas segmentuoti duomenų bazę. Personos naudojamos siekiant užtikrinti, kad jūsų pranešimai būtų kuo aktualesni. Asmenys gali būti pagrįsti interesais ir demografiniais rodikliais. Yra dviejų tipų asmenybės: pomėgiais pagrįstos asmenybės: šio tipo asmenybės yra pagrįstos žmonių veiksmais, […]
Žmonių, kurie pradeda dirbti su rinkodaros automatizavimu, didžiausias skundas yra tas, kad jie neturi pakankamai laiko kurti turinį. Tai taip pat yra pagrindinė priežastis, dėl kurios įmonės delsia taikyti rinkodaros automatizavimą. Tačiau tikroji problema yra ta, kad jie neteisingai galvoja apie turinį. Kai kuriate turinį […]
Jei-tada teiginys yra išplėstinė taisyklė, kurią galite naudoti rinkodaros automatizavimui, kad segmentuotumėte duomenų bazę pagal teisingą arba klaidingą sąlygą. Pavyzdžiui, galite užprogramuoti savo programinę įrangą peržiūrėti duomenis duomenų bazėje ir taikyti šį teiginį „jei-tada“: Jei <sąlyga> yra teisinga, tada atlikite <veiksmą> Pagrindinis segmentavimas gali […]
Rinkodaros automatizavimo srityje potencialių klientų įvertinimas dažnai gali būti painiojamas su potencialių klientų įvertinimu, tačiau šie du modeliai turi keletą skirtingų naudojimo būdų, kaip parodys toliau: Potencialių klientų įvertinimo modelis yra sąveikos ar elgesio matavimo metodas. Naudojate potencialių klientų įvertinimą, kad įvertintumėte asmens pasirengimą parduoti. Pasirengimo pardavimui nustatymas paprastai grindžiamas sąveika […]
Galite įgalinti pardavimų atstovus naudodamiesi tobulomis rinkodaros automatizavimo programomis, kad padėtų jiems efektyviau leisti laiką. Štai keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš kuriant šias konkrečias ugdymo programas: Segmentavimas / automatizavimas: turite nustatyti pardavimo būdą, kaip potencialius klientus įtraukti į klientų santykių valdymo programą […]
Jei parduodate kelis produktus, naudingas kryžminis pardavimas su rinkodaros automatizavimo potencialo puoselėjimu. Kryžminio pardavimo rinkodaros puoselėjimo kampanijos tikslas – trumpos kampanijos, reklamuojančios kitus produktus, padedančius pardavėjams žinoti, kam skambinti. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti: Trumpai: šios kampanijos turėtų būti labai trumpos ir […]
Naujos potencialius klientus skatinančios rinkodaros automatizavimo programos tikslas – perimti naują lyderį nuo pirmos jos sužadėtuvių iki pardavimams pasiruošusios lyderės. Kurdami pirmąją naują potencialių klientų ugdymo programą, naudokite šį kontrolinį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog turite viską, ko reikia norint sukurti puikią programą: Turinys: Jūs […]
Pirmoji klaida, susijusi su raginimu veikti (CTA), yra prašymas žmonių ką nors padaryti, kai žinote, kad jie to nenori. Tai lengva suprasti, bet kai masiškai siunčiate el. laiškus dideliam skaičiui žmonių, supraskite, kad dauguma jų nenori iš jūsų nieko girdėti. Puoselėjimo kampanijoje […]
Rinkodaros automatizavimas leidžia sukurti naujus rinkodaros ir ataskaitų teikimo būdus. Toliau pateikiami trys tinkami ataskaitų teikimo metodai, kuriuos galite naudoti norėdami įvertinti savo rezultatus, įvertinti, kaip žmonės pereina rinkodaros etapus, ir stebėti, kaip efektyvi jūsų rinkodara: IG ataskaitos: investicijų grąžos (IG) ataskaitos nurodo, kiek pinigų jūsų rinkodaros kampanija. grįžo […]
Rinkodaros automatizavimas yra ne viena tema, o daugelio skirtingų temų ir disciplinų derinys. Norėdami puikiai automatizuoti rinkodarą, turite puikiai išmanyti įvairius rinkodaros aspektus. Čia yra dešimt geriausių tinklaraščių, kuriuos reikia skaityti, jei norite neatsilikti nuo daugelio pagrindinių temų, kurios […]
Pirmasis daugelio rinkodaros automatizavimo įrankių tikslas yra suteikti rinkodaros specialistui vieną įrankį, kad jis galėtų valdyti visas rinkodaros vykdymas su minimaliais techniniais įgūdžiais. Ši rinkodaros automatizavimo sprendimų savybė yra labai patraukli mažesnėms ir techninių išteklių ribotoms organizacijoms. Štai kaip galite pašalinti IT iš rinkodaros darbo […]
Nustatydami rinkodaros automatizavimo įrankį pirmiausia sutelkite dėmesį į greitus laimėjimus. Greiti laimėjimai – tai pirmieji trys ar daugiau efektyvumo padidėjimo, kuris greičiausiai atneš didžiausią naudą įdiegus sprendimą. Sutelkdami dėmesį į greitus laimėjimus, jūsų diegimas bus efektyviausias per trumpiausią laiką. Šis sąrašas […]
Kaip ir bet kuriai naujai investicijai į technologijas įmonėje, rinkodaros automatizavimui įgyvendinti reikia daug žingsnių. Pirmas žingsnis yra pradėti pokalbį jūsų organizacijoje. Čia pateikiami įvairūs būdai, kaip paskatinti žmones kalbėtis, kad jie pradėtų domėtis ir paskatinti: kaip nustatyti rinkodaros automatizavimo suinteresuotąsias šalis […]
Microsoft Dynamics CRM 4 siūlo platų įrankių asortimentą, padedantį valdyti klientus. Nuo el. pašto įrankių iki naujų paskyrų kūrimo, veiklos užbaigimo ir paslaugų tvarkaraščių nustatymo – Microsoft Dynamics CRM 4 padeda aprėpti pagrindus ir suteikia galimybę kurti citatas, ieškoti žinių bazėje ir peržiūrėti pranešimus.
„Salesforce“ gali padėti išspręsti kanalo konfliktą. Be gerai apgalvoto PRM proceso, įmonės dažnai patenka į kanalų konfliktą, kai jų tiesioginiai ir netiesioginiai pardavimai susimąsto, kuris pirmauja. Kaip kanalo vadovui, dažnai tenka gaišti laiką ginčydamasis su tiesioginio pardavimo atstovu ir jos vadovu dėl […]
Išlaikyti tikslius ir atnaujintus produktų ir kainoraščius „Salesforce“ yra sudėtinga, ypač jei turite platų produktų katalogą ir (arba) sudėtingas kainas. Jei esate atsakingas už tokią bauginančią užduotį, norėdami sutaupyti laiko, galite naudoti įrankius, esančius pagrindiniame produktų puslapyje. Kainų knygų aktyvinimo keitimas Kartais norėsite […]
LinkedIn yra labai galingas socialinės žiniasklaidos kanalas daugeliui įmonių. Jei vykdote B2B prekės ženklo rinkodarą, galite naudoti rinkodaros automatizavimą. Vartotojams supakuotų prekių ženklams ir kitoms ne B2B įmonėms tai mažai vertinga. Jei vykdote B2B prekės ženklo rinkodarą, čia yra keletas būdų, kaip kartu naudoti „LinkedIn“ ir rinkodaros automatizavimą: […]
Kai kurie žmonės mano, kad tiesioginė rinkodara paštu neveikia. Naudodami rinkodaros automatizavimą kuriate duomenis, rodančius, kokia efektyvi yra jūsų tiesioginio pašto rinkodaros kampanija. Galite sutikti, kad masinis paštas neveikia įprastu paštu ar el. paštu. Tačiau tiksliniai laiškai veikia taip pat gerai, kaip tiksliniai el. Štai pagrindiniai veiksmai, kurių jums reikia […]
Vaizdo įrašas yra didžiulis socialinės žiniasklaidos įrankis, ypač derinant su rinkodaros automatizavimo integravimo principais. Jis gali būti naudojamas bet kurioje laikmenoje. Jei dabar nedarote vaizdo įrašų, turėtumėte tai padaryti. Vaizdo įrašai šiuo metu yra karščiausias prisijungimo būdas internete. Galite perskaityti daugybę statistikos apie jų galią. Ar manote, kad jūsų potencialūs klientai žiūri […]
Darbo valandos yra esminis įrankis klientų aptarnavimo organizacijos, naudojančios Service Cloud, įmonės profilyje. Jie naudojami norint nurodyti, kada jūsų palaikymo komanda gali teikti paslaugas, ir gali būti unikalūs kiekvienam skambučių centrui. Naudokite „Service Cloud“ darbo valandas, kad atvejai būtų eskaluojami, o ataskaitos būtų tikslesnės ir įžvalgesnės. […]
Automatizuotoje rinkodaroje potencialių klientų priskyrimo taisyklės leidžia parduoti paruoštus potencialius klientus parduoti realiuoju laiku. Turėtumėte pagalvoti, kada ir kaip tai padaryti. Čia pateikiami dažniausiai pasitaikantys scenarijai ir kaip juos įgyvendinti: Vienas asmuo turi santykius ir parduoda kelis produktus. Kai tavo […]
Kai rinkodaros automatizavimo sistema bus įkelta su visa duomenų baze, el. pašto šablonais ir turiniu, turėtumėte sukurti pirmąją formą ir paskelbti formą savo svetainėje arba nukreipimo puslapyje. Pirmosios formos kūrimas neturėtų užtrukti daug laiko, nebent jums patinka dirbti su CSS ar HTML. Susilaikyti […]
Daugelis žmonių naudoja rinkodaros automatizavimą, kad padėtų nustatyti pardavimui paruoštus potencialius klientus, tačiau taip pat yra daug pažangių potencialių klientų įvertinimo modelių. Išmokus naudoti išplėstinį balų skaičiavimą, galite parodyti daug daugiau rinkodaros automatizavimo įrankio vertės ir padėti įmonei gauti papildomų pajamų iš to paties įrankio. Toliau parodyta, kaip išnaudoti daugiau […]
Raginimas veikti (CTA) yra kiekvieno rinkodaros automatizavimo el. laiško tikslas. CTA yra labai sudėtingas dalykas, nes jūs prašote ko nors ką nors padaryti. Tai viena iš priežasčių, kodėl turinio rinkodara tapo tokia didelė. Tai užmaskuoja jūsų raginimo veikti ir atrodo naudinga asmeniui, kai iš tikrųjų […]
Sugar CRM modulio paskirtis – pridėti naujos informacijos, pasiekti esamą informaciją ir, jei reikia, ją redaguoti. Yra 15–50 laukų, kuriuose yra tam moduliui būdinga informacija. Štai ką bendro turi visi Sugar moduliai: Pagrindinis puslapis, kuriame pateikiami visi įrašai, kuriuos įtraukėte į tą modulį. Pagrindinis ir […]