Kaip sukurti automatizuotą rinkodaros turinį, skirtą potencialių klientų ugdymui

Žmonių, kurie pradeda dirbti su rinkodaros automatizavimu, didžiausias skundas yra tas, kad jie neturi pakankamai laiko kurti turinį. Tai taip pat yra pagrindinė priežastis, dėl kurios įmonės delsia taikyti rinkodaros automatizavimą. Tačiau tikroji problema yra ta, kad jie neteisingai galvoja apie turinį.

Kai kuriate švino ugdymo turinį, tai labai paprasta. Pažvelkite į keletą paprastų ugdymo programų turinio pavyzdžių:

• Trumpa forma: ilgosios priešingybė yra trumpa. Trumpos formos turinys turėtų būti lengvai virškinamas per penkias minutes. Neseniai paskelbtoje tyrimo ataskaitoje tik 1,7 procento respondentų teigė, kad teikia pirmenybę turiniui, kurio ilgis viršija penkis puslapius.

  Norėdami sukurti trumpos formos turinį, galite suskaidyti ilgos formos turinį arba sukurti jį nuo nulio. Turinys turėtų būti sudarytas iš konkrečių idėjų, kurios vėliau gali susieti su didesnėmis turinio dalimis, jei asmuo nori skaityti daugiau.

• Tinklaraščio įrašas s : Jūs neprivalote jų rašyti! Kasdien atsiranda du milijonai naujų tinklaraščio įrašų. Jei norite būti laikomas minčių lyderiu, taip pat turėtumėte pagalvoti apie tai, kaip padėti žmonėms rasti informaciją, o ne tik patys ją susikurti. Kitų žmonių tinklaraščiai yra puikus būdas tai padaryti.

  Siųskite el. laiškus su nuorodomis į kitus pramonės ekspertų tinklaraščio straipsnius. Siunčiate nuorodą į tinklaraščius, o ne įdedate tinklaraščio turinį į savo el.

  Būti minčių lyderiu ne visada reiškia, kad mintis priklauso jums. Gero mąstymo supratimo ugdymas taip pat yra būdas tapti minčių lyderiu. Jei naudojate šią techniką, būtinai praneškite skaitytojams, kodėl dalijatės idėjomis. Pavyzdžiui, pasakykite jiems, kodėl įrašas yra puikus, ir ko jie turėtų pasimokyti iš jo.

• Vaizdo įrašai: vaizdo įrašų turinys šiuo metu yra viena patraukliausių turinio formų. Galite kurti vaizdo įrašus greitai, lengvai ir su nedidelėmis išlaidomis. Jei anksčiau nedarėte vaizdo įrašų, eikite į Wistia.com (@wistia), kad sužinotumėte, kaip gerai filmuoti. Wistia.com taip pat parodo, kaip filmuoti naudojant bet ką – nuo ​​„iPhone“ iki gamybos kameros.

  Neprivalote dėti vaizdo įrašo į el. paštą, taip pat nepatartina bandyti įterpti vaizdo įrašo į el. Vietoj to padarykite ekrano kopiją ir padarykite vaizdą nuoroda į vaizdo įrašą. Arba tiesiog naudokite hipersaitą į vaizdo įrašą.

• Atsiliepimai: tai taip pat puiki turinio forma. Jie yra labai svarbūs skatinant auklėjimą, nes rodo socialinį įrodymą. Socialinis įrodymas yra tai, ko visi pirkėjai ieško prieš sukurdami demonstracinę versiją jūsų įmonėje.

  Turėkite įvairių formų atsiliepimus. Apsvarstykite galimybę savo tinklaraštyje pateikti kelis vaizdo įrašus, kelis interviu arba keletą atvejų tyrimų. Atsiliepimą gali sudaryti tik vienas elementas, pvz., viena citata. Šiame etape nemėginkite pergaminti šių elementų. Svarbiau turėti vieną citatą iš keturių įmonių, nei turėti vieną atvejo tyrimą su daugybe citatų.

• Trumpas tyrimas: patentuoti tyrimai yra būtini. Kasdien išsiunčiama 294 milijardai el. laiškų. Kad jūsų el. laiškai būtų sudominti, jie turi būti nauji ir aktualūs. Lengviausias būdas užtikrinti, kad jie būtų švieži, yra sukurti naujus tyrimus.

  Tyrimai yra įdomūs daugeliu atžvilgių ir gali suteikti jums daug vertės. Apsvarstykite galimybę naudoti SurveyMonkey arba LinkedIn trumpoms apklausoms atlikti. Už apklausos pateikimą galite sumokėti maždaug po 3 USD. Atminkite, kad jums reikia tik vienos metrikos, todėl nepersistenkite tirdami. Stebėjimai taip pat yra tyrimo forma.

• Apklausa: išsiųskite apklausą savo potencialiems klientams. Tai puiki turinio forma. Jūs prašote jų indėlio, o tai nėra tipiška įsitraukimo forma; tačiau tai labai veiksminga. Galite ištirti jų didžiausias skausmo vietas, mintis ar nuomones apie tai, kaip jūsų įmonė galėtų tobulėti.

• Infografika: dabartinis daugelio rinkodaros specialistų auksinis vaikas, infografika tapo būtina bet kuriai įmonei. Jei neturite galimybių juos sukurti, susiraskite savo vietinę dizaino mokyklą ir sumokėkite pigiam menininkui.

  Infografika yra vaizdinis duomenų vaizdavimas. Paprastai tai smagu ir duomenims parodyti naudojama grafika. Grafika dažnai naudojama norint paimti kasdienes temas ir padaryti jas linksmas dėl gero grafinio išdėstymo. Įsitikinkite, kad turite šviežių duomenų, tada nerimaukite, kad jie būtų gražūs. Čia galite naudoti apklausos duomenis arba tyrimus, kad padidintumėte įsitraukimą.

• Internetiniai seminarai: internetinių seminarų vedimas yra dar vienas puikus būdas paskatinti įsitraukti į ugdymo programą. „ReadyTalk“ (@readytalk), internetinių seminarų prieglobos įmonė, teigia, kad internetinio seminaro įrašo rengimas jūsų svetainėje gali pailginti jūsų pastangų trukmę ir padidinti potencialių klientų skaičių.