Ja jūsu uzņēmums vēlas izmantot Salesforce, lai izsekotu mūža rentes plūsmas, zinātu galvenos piegādes datumus vai novērtētu, kad ieņēmumi tiks atzīti par produktiem, varat iestatīt grafikus visiem vai dažiem produktiem. Grafiku iespējošana jūsu uzņēmumam Jūsu administratoram vispirms ir jāiespējo grafiki, lai tos varētu pievienot noteiktām […]
Microsoft Dynamics CRM var palīdzēt jums izveidot piedāvājumu, lai iegūtu jaunu klientu, kuru Microsoft Dynamics CRM var palīdzēt pārvaldīt. Bet vispirms izveidojiet citātu: navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Pārdošana. Navigācijas rūts augšdaļā atlasiet Citāti. Citāti loga rīkjoslā noklikšķiniet uz […]
Izmantojot Salesforce Knowledge, jūsu organizācija tagad var sniegt rakstus plašai sabiedrībai, izmantojot Salesforce zināšanu lietojumprogrammas Publisko zināšanu bāzes paraugu. Lietojumprogramma ļauj izveidot publisku zināšanu bāzi, lai dalītos ar plašāku sabiedrību savās zināšanās par organizāciju, ietaupot jūsu atbalsta komandu laiku un naudu. Jūs varat lejupielādēt lietotni […]
Daudziem uzņēmumiem tīru datu uzturēšana jūsu Salesforce organizācijā ir līdzīga daudziem cilvēkiem. Daudzi uzņēmumi nevēlas atbrīvoties no ieraduma, lai gan viņi atzīst priekšrocības. Cilvēki nevēlas veltīt laiku, lai nodrošinātu tīru datu nokļūšanu sistēmā, taču tie paši cilvēki ātri […]
Microsoft CRM satur iepriekš definētus pārskatus un diagrammas, kas iedalītas četrās galvenajās kategorijās — pārdošana, serviss, administratīvais un mārketings. Katrā no šīm kategorijām ir pārskati, kas parāda informāciju, kas saistīta ar konkrēto Microsoft CRM apgabalu. Ņemiet vērā, ka daži pārskati var būt paslēpti no noteiktiem lietotājiem atkarībā no viņu drošības lomām, un daži ir […]
Persona ir ļoti efektīvs veids, kā segmentēt datu bāzi. Personas tiek izmantotas, lai pārliecinātos, ka jūsu ziņojumi ir pēc iespējas atbilstošāki. Personas var būt gan interešu, gan demogrāfiskas. Ir divu veidu personas: uz interesēm balstīta persona: šāda veida personas ir balstītas uz cilvēku darbībām, […]
Galvenā sūdzība no cilvēkiem, kuri sāk strādāt ar mārketinga automatizāciju, ir tāda, ka viņiem nav pietiekami daudz laika satura izveidei. Tas ir arī galvenais iemesls, kāpēc uzņēmumi aizkavē mārketinga automatizācijas ieviešanu. Tomēr patiesā problēma ir tā, ka viņi domā par saturu nepareizā veidā. Kad veidojat saturu […]
Paziņojums ja-tad ir uzlabots noteikums, ko varat izmantot mārketinga automatizēšanai, lai segmentētu datu bāzi, pamatojoties uz patiesu vai nepatiesu nosacījumu. Piemēram, varat ieprogrammēt savu programmatūru, lai tā skatītu datus jūsu datubāzē un lietotu šādu ja-tad paziņojumu: Ja <nosacījums> ir patiess, tad veiciet <action> Pamata segmentācijas var […]
Mārketinga automatizācijā potenciālā pirkuma vērtēšanu bieži var sajaukt ar potenciālā pirkuma vērtēšanu, taču šiem diviem modeļiem ir vairākas atšķirīgas izmantošanas iespējas, kas jums paskaidros: Potenciālā pirkuma vērtēšanas modelis ir metode mijiedarbības vai uzvedības mērīšanai. Jūs izmantojat potenciālo pirkumu vērtēšanu, lai novērtētu personas gatavību pārdošanai. Pārdošanas gatavības noteikšana parasti balstās uz mijiedarbību […]
Jūs varat pilnvarot pārdošanas pārstāvjus, izmantojot attīstošas mārketinga automatizācijas programmas, lai palīdzētu viņiem efektīvāk izmantot savu laiku. Šeit ir daži jautājumi, kas jāņem vērā, pirms veidojat šīs īpašās kopšanas programmas: Segmentācija/automatizācija: jums ir jāiestata veids, kā pārdošanai piesaistīt potenciālos pirkumus klientu attiecību pārvaldības programmā […]
Ja pārdodat vairākus produktus, noderēs savstarpējā pārdošana ar mārketinga automatizācijas potenciālo pirkumu audzināšanu. Savstarpējās pārdošanas mārketinga veicināšanas kampaņas mērķis ir izveidot īsas kampaņas, kas reklamē citus produktus, kas palīdz pārdevējiem zināt, kam zvanīt. Šeit ir dažas lietas, kas jāpatur prātā. Īsi: šīm kampaņām jābūt ļoti īsām un […]
Neto jaunu potenciālo pirkumu veicinošas mārketinga automatizācijas programmas mērķis ir uzņemties jaunu vadību no viņas pirmās iesaistīšanās līdz pārdošanai gatavai potenciālajai personai. Veidojot savu pirmo neto jauno potenciālo pircēju audzināšanas programmu, izmantojiet šo kontrolsarakstu, lai pārliecinātos, ka jums ir viss nepieciešamais lieliskas programmas izveidei: Saturs: Jūs […]
Pirmā kļūda ar aicinājumu uz rīcību (CTA) ir aicinājums cilvēkiem kaut ko darīt, ja jūs zināt, ka viņi to nevēlas darīt. Tas ir viegli saprotams, taču, masveidā sūtot e-pasta ziņojumus lielam skaitam cilvēku, saprotiet, ka lielākā daļa no viņiem nevēlas no jums dzirdēt. Audzinošā kampaņā […]
Mārketinga automatizācija ļauj izmantot jaunus mārketinga un pārskatu veidošanas veidus. Tālāk ir norādītas trīs piemērotas pārskatu sniegšanas metodes, ko varat izmantot, lai novērtētu rezultātus, novērtētu, kā cilvēki virzās pa mārketinga posmiem, un izsekotu mārketinga efektivitātei: IA pārskati: ieguldījumu atdeves (IA) pārskati parāda, cik daudz naudas ir jūsu mārketinga kampaņai. atgriezās […]
Mārketinga automatizācija nav viena tēma, bet gan daudzu dažādu tēmu un disciplīnu kombinācija. Lai būtu izcils mārketinga automatizācijā, jums ir jābūt izcilam daudzos dažādos mārketinga aspektos. Šeit ir desmit labākie emuāri, ko lasīt, ja vēlaties sekot līdzi daudzām pamatā esošajām tēmām, kas […]
Vairuma mārketinga automatizācijas rīku pirmais mērķis ir nodrošināt mārketinga speciālistam vienu rīku, lai pārvaldītu visas mārketinga izpildes ar minimālām nepieciešamajām tehniskajām prasmēm. Šī mārketinga automatizācijas risinājumu iezīme ir ļoti saistoša mazākām organizācijām un organizācijām, kuras ierobežo tehniskie resursi. Lūk, kā varat noņemt IT no sava mārketinga darba […]
Iestatot mārketinga automatizācijas rīku, vispirms koncentrējieties uz ātriem panākumiem. Ātrās uzvaras ir pirmie trīs vai vairāk efektivitātes pieaugumi, kas sniegs vislielākos ieguvumus ātrāk pēc risinājuma ieviešanas. Koncentrējoties uz ātriem panākumiem, jūsu ieviešana iegūs vislielāko efektivitāti visīsākajā laikā. Šis saraksts […]
Tāpat kā jebkura jauna investīcija tehnoloģijās uzņēmumā, mārketinga automatizācijas ieviešana prasa daudz darbību. Pirmais solis ir uzsākt sarunu savā organizācijā. Tālāk ir norādīti dažādi veidi, kā likt cilvēkiem runāt, lai viņi sāktu radīt interesi un impulsu: Kā identificēt mārketinga automatizācijā ieinteresētās puses […]
Microsoft Dynamics CRM 4 piedāvā plašu rīku klāstu, kas palīdz pārvaldīt klientus. Sākot ar e-pasta rīkiem un beidzot ar jaunu kontu izveidi, darbību pabeigšanu un pakalpojumu grafiku iestatīšanu, Microsoft Dynamics CRM 4 palīdz aptvert pamatinformāciju un sniedz iespēju izveidot citātus, meklēt zināšanu bāzē un skatīt paziņojumus.
Salesforce var palīdzēt jums tikt galā ar kanālu konfliktiem. Bez labi pārdomāta PRM procesa uzņēmumi bieži nonāk kanālu konfliktos, kad to tiešās un netiešās pārdošanas spēki pārbauda, kurš ir pirmais noteicošais. Kā kanāla vadītājam jums bieži ir jātērē laiks, strīdoties ar tiešās pārdošanas pārstāvi un viņas vadītāju par […]
Precīzu un atjauninātu produktu un cenu sarakstu uzturēšana Salesforce ir sarežģīta, it īpaši, ja jums ir plašs produktu katalogs un/vai sarežģītas cenas. Ja esat atbildīgs par tik biedējošu uzdevumu, varat izmantot rīkus, kas atrodas Produktu mājaslapā, lai ietaupītu laiku. Aktivizācijas maiņa cenu grāmatās Dažkārt jūs vēlaties […]
LinkedIn ir ļoti spēcīgs sociālo mediju kanāls lielākajai daļai uzņēmumu. Ja vadāt mārketingu B2B zīmolam, varat izmantot mārketinga automatizāciju. Patērētāju iepakoto preču zīmoliem un citiem uzņēmumiem, kas nav B2B uzņēmumi, tam ir maza vērtība. Ja vadāt mārketingu B2B zīmolam, šeit ir daži veidi, kā kopā izmantot LinkedIn un mārketinga automatizāciju: […]
Daži cilvēki domā, ka tiešā pasta mārketings nedarbojas. Izmantojot mārketinga automatizāciju, jūs izveidojat datus, lai parādītu, cik efektīva ir jūsu tiešā pasta mārketinga kampaņa. Varat piekrist, ka masveida pasts nedarbojas, izmantojot parasto pastu vai e-pastu. Tomēr mērķtiecīgi sūtījumi darbojas tikpat labi kā mērķtiecīgs e-pasts. Šeit ir norādītas nepieciešamās pamatdarbības […]
Video ir milzīgs sociālo mediju rīks, īpaši, ja to apvieno ar mārketinga automatizācijas integrācijas principiem. To var izmantot jebkurā datu nesējā. Ja pašlaik neveidojat video, jums tas jādara. Videoklipi ir šobrīd populārākā iesaistīšanās metode tiešsaistē. Jūs varat lasīt daudz statistikas par to jaudu. Vai jūs domājat, ka jūsu potenciālie klienti skatās […]
Darba laiks ir būtisks rīks klientu atbalsta organizācijas uzņēmuma profilā, izmantojot pakalpojumu Cloud. Tie tiek izmantoti, lai norādītu, kad jūsu atbalsta komanda ir pieejama pakalpojumam, un tos var padarīt unikālus katram zvanu centram. Izmantojiet pakalpojuma Service Cloud darba laiku, lai padarītu lietu eskalāciju un pārskatus precīzākus un saprotamākus. […]
Automatizētajā mārketingā potenciālo pirkumu piešķiršanas kārtulas ļauj pārdošanai gatavus potenciālos pirkumus nodot pārdošanai reāllaikā. Jums vajadzētu padomāt par to, kad un kā to izdarīt. Tālāk ir norādīti visizplatītākie scenāriji un to īstenošanas veidi. Vienai personai pieder attiecības un viņi pārdod vairākus produktus. Kad jūsu […]
Kad mārketinga automatizācijas sistēma ir ielādēta ar pilnu datubāzi, e-pasta veidnēm un saturu, jums ir jāizveido pirmā veidlapa un jāpublicē veidlapa savā vietnē vai galvenajā lapā. Pirmās veidlapas izveidei nevajadzētu aizņemt daudz laika, ja vien jums nepatīk darboties ar CSS vai HTML. Atturēties […]
Daudzi cilvēki izmanto mārketinga automatizāciju, lai palīdzētu noteikt pārdošanai gatavus potenciālos pirkumus, taču pastāv arī daudzi uzlaboti potenciālo pirkumu novērtēšanas modeļi. Mācīšanās izmantot uzlaboto vērtēšanu palīdz jums parādīt daudz lielāku mārketinga automatizācijas rīka vērtību un palīdz jūsu uzņēmumam gūt papildu ieņēmumus no tā paša rīka. Tālāk ir parādīts, kā izmantot vairāk […]
Aicinājums uz darbību (CTA) ir katra mārketinga automatizācijas e-pasta mērķis. CTA ir ļoti sarežģīta lieta, jo jūs kādam prasāt kaut ko darīt. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc satura mārketings ir kļuvis tik liels. Tas maskē jūsu CTA un liek tai izskatīties noderīgai personai, ja tā patiešām ir […]
Sugar CRM moduļa mērķis ir pievienot jaunu informāciju, piekļūt pašreizējai informācijai un, ja nepieciešams, rediģēt šo informāciju. Jebkur ir no 15 līdz 50 laukiem, kas satur informāciju, kas raksturīga šim modulim. Lūk, kas ir kopīgs visiem Sugar moduļiem: Mājas lapa, kurā uzskaitīti visi ieraksti, ko esat pievienojis šim modulim. Pamata un […]