Kā izveidot automatizētu mārketinga saturu potenciālo pirkumu audzināšanai

Galvenā sūdzība no cilvēkiem, kuri sāk strādāt ar mārketinga automatizāciju, ir tāda, ka viņiem nav pietiekami daudz laika satura izveidei. Tas ir arī galvenais iemesls, kāpēc uzņēmumi aizkavē mārketinga automatizācijas ieviešanu. Tomēr patiesā problēma ir tā, ka viņi domā par saturu nepareizā veidā.

Ja veidojat saturu, kas paredzēts svinīguma veicināšanai, tas ir ļoti vienkārši. Apskatiet dažus vienkāršus audzināšanas programmu satura piemērus:

• Īsā forma: garajam pretstats ir īss. Īsas formas saturam jābūt viegli sagremotam piecu minūšu laikā. Nesenā pētījuma ziņojumā tikai 1,7 procenti respondentu teica, ka viņi dod priekšroku saturam, kas pārsniedz piecas lapas.

  Lai izveidotu īsas formas saturu, varat sadalīt garās formas saturu vai izveidot to no jauna. Saturam ir jāsastāv no konkrētām idejām, kuras pēc tam var saistīt ar lielākām satura daļām, ja persona vēlas lasīt vairāk.

• Emuāra ieraksts s : Jums tie nav jāraksta! Katru dienu tiek publicēti divi miljoni jaunu emuāra ierakstu. Ja vēlaties, lai jūs uzskatītu par domu vadītāju, jums vajadzētu arī palīdzēt cilvēkiem atrast informāciju, nevis tikai izveidot to pašam. Citu cilvēku emuāri ir lielisks veids, kā to izdarīt.

  Sūtiet e-pasta ziņojumus ar saitēm uz citiem nozares ekspertu emuāru rakstiem. Jūs sūtāt saiti uz emuāriem, nevis ievietojat emuāra saturu savā e-pastā.

  Būt domu vadītājam ne vienmēr nozīmē, ka doma pieder jums. Labas domāšanas izpratnes veicināšana ir arī veids, kā kļūt par domu vadītāju. Ja izmantojat šo paņēmienu, noteikti informējiet lasītājus, kāpēc dalāties ar idejām. Pastāstiet viņiem, piemēram, iemeslu, kāpēc ziņa ir lieliska, un ko viņiem vajadzētu mēģināt no tā mācīties.

• Video: video saturs pašlaik ir viens no saistošākajiem satura veidiem. Videoklipus var izveidot ātri, vienkārši un ar nelieliem izdevumiem. Ja iepriekš neesat veidojis videoklipus, dodieties uz vietni Wistia.com (@wistia), lai uzzinātu, kā pareizi uzņemt video. Vietnē Wistia.com arī parādīts, kā uzņemt video ar jebko, sākot no sava iPhone līdz ražošanas kamerai.

  Videoklips nav jāievieto e-pastā, un nav ieteicams mēģināt iegult video e-pastā. Tā vietā uzņemiet ekrānuzņēmumu un izveidojiet attēlu kā saiti uz jūsu videoklipu. Vai vienkārši izmantojiet hipersaiti uz videoklipu.

• Atsauksmes: arī šīs ir lieliskas satura formas. Tie ir galvenie, lai vadītu audzināšanu, jo tie parāda sociālos pierādījumus. Sociālais pierādījums ir tas, ko visi pircēji meklē, pirms viņi izveido demonstrācijas jūsu uzņēmumā.

  Saņemiet atsauksmes dažādās satura formās. Apsveriet iespēju savā emuārā ievietot dažus videoklipus, dažas intervijas vai dažus gadījumu izpēti. Atsauksme var sastāvēt tikai no viena vienuma, piemēram, viena citāta. Nemēģiniet pārproducēt šos elementus šajā posmā. Ir daudz svarīgāk, lai būtu tikai viens citāts no četriem uzņēmumiem, nevis viens gadījuma pētījums ar daudzām citātiem.

• Īss pētījums: Patentēta izpēte ir obligāta. Katru dienu tiek nosūtīti 294 miljardi e-pastu. Lai jūs varētu izmantot jūsu e-pasta ziņojumus, tiem ir jābūt svaigiem un atbilstošiem. Vienkāršākais veids, kā nodrošināt to svaigumu, ir izveidot jaunu pētījumu.

  Pētījumi ir interesanti daudzos veidos un var sniegt jums daudz vērtību. Apsveriet iespēju izmantot SurveyMonkey vai LinkedIn, lai veiktu īsas aptaujas. Jūs varat maksāt par aptaujas iesniegšanu aptuveni USD 3 apmērā. Atcerieties, ka jums ir nepieciešams tikai viens rādītājs, tāpēc nepārspīlējiet ar izpēti. Novērojumi ir arī pētījuma veids.

• Aptauja: nosūtiet aptauju saviem potenciālajiem klientiem. Šī ir lieliska satura forma. Jūs lūdzat viņu ieguldījumu, kas nav tipisks iesaistīšanās veids; tomēr tas ir ļoti efektīvs. Varat aptaujāt viņu lielākos sāpju punktus, domas vai viedokļus par to, kā jūsu uzņēmums var uzlaboties.

• Infografikas: daudzu mārketinga speciālistu pašreizējais zelta bērns, infografikas ir kļuvušas par obligātu jebkuram uzņēmumam. Ja jums nav līdzekļu, lai tos izveidotu, atrodiet savu vietējo dizaina skolu un samaksājiet lētam māksliniekam.

  Infografika ir vizuāls datu attēlojums. Parasti tas ir jautri un izmanto grafiku, lai parādītu datus. Grafika tiek bieži izmantota, lai ņemtu vērā ikdienišķas tēmas un padarītu tās jautras, izmantojot labus grafiskos izkārtojumus. Pārliecinieties, vai jums ir svaigi dati, un pēc tam uztraucieties, lai tie būtu skaisti. Šeit varat izmantot savus aptaujas datus vai pētījumus, lai palielinātu iesaisti.

• Tīmekļsemināri: tīmekļa semināru vadīšana ir vēl viens lielisks veids, kā veicināt iesaistīšanos audzināšanas programmā. Tīmekļsemināru rīkošanas uzņēmums ReadyTalk (@readytalk) norāda, ka tīmekļsemināra ieraksta izvietošana jūsu vietnē var pagarināt jūsu centienu ilgumu un palielināt potenciālo klientu skaitu.