Iestatot mārketinga automatizācijas rīku, vispirms koncentrējieties uz ātriem panākumiem. Ātrās uzvaras ir pirmie trīs vai vairāk efektivitātes pieaugumi, kas sniegs vislielākos ieguvumus ātrāk pēc risinājuma ieviešanas. Koncentrējoties uz ātriem panākumiem, jūsu ieviešana iegūs vislielāko efektivitāti visīsākajā laikā.
Šajā ātro laimestu sarakstā ir ietvertas visizplatītākās mārketinga aktivitātes, kuras var padarīt efektīvākas, izmantojot automatizāciju:
Vadītāja kvalifikācija
Vadības gūšana
Sarakstu pārvaldība
Saraksta tīrīšana
Vadības uzdevums
Pārskati par ieguldījumu atdevi (ROI).
Svina audzināšana
Papildus iepriekš minētajiem ātrajiem mārketinga automatizācijas ieguvumiem, ir arī daudzas automatizācijas priekšrocības, ko gaidīt un iekļaut sākotnējā ieviešanā.
Pēc tam, kad esat identificējis pārliecinošākos ātrās uzvaras, jums ir jādefinē lielākās uzņēmējdarbības efektivitātes frustrācijas, izmantojot tālāk norādīto sarakstu. Uzņēmums bez mārketinga automatizācijas, visticamāk, piedzīvos vismaz vienu no šiem četriem galvenajiem trūkumiem jeb “sāpju” punktiem:
IT efektivitātes trūkums: jūs novērojat neefektivitāti, veidojot, izpildot, ziņojot par tiešsaistes kampaņām un pārvaldot tās, jo ir ierobežotas tehniskās zināšanas. Vai arī jūs varat būt uzticēts IT nodaļai par savām HTML vajadzībām, vietņu atjauninājumiem vai datu savienošanu starp rīkiem, jo jūs nevarat veikt šos pasākumus bez IT atbalsta.
Atvienoti mārketinga rīki. Manuālas darbības, piemēram, datu eksportēšana vai manuāla pārskatu veidošana, ir nomāktas, jo mārketinga rīki nav savienoti, un jūs bieži izmantojat izklājlapas, lai sekotu līdzi potenciālo rīku mijiedarbībai.
Apgrūtinoša potenciālo pirkumu ģenerēšana: pārvaldot, izsekojot un palielinot potenciālo pirkumu plūsmu ar tādu pašu budžetu, jums trūkst efektivitātes.
Trūkst saskaņošanas starp mārketingu un pārdošanu: jūsu mārketinga un pārdošanas nodaļas tērē laiku un enerģiju, strīdoties par potenciālā pirkuma kvalitāti, potenciālo pirkumu plūsmu, potenciālā pirkuma piešķiršanu vai kampaņas pārskatiem.
Ātro uzvaru un galveno sāpju punktu identificēšana ir ātrākais veids, kā realizēt mārketinga automatizācijas rīka vērtību, un tas nodrošinās jums stabilu pamatu šī rīka turpmākai paplašināšanai. Novērtējot mārketinga automatizāciju un pierādot tās vērtību laika gaitā, daudzi tās aspekti nodrošinās jums nepārtrauktu vērtību.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
