Mārketinga automatizācijā potenciālā pirkuma vērtēšanu bieži var sajaukt ar potenciālā pirkuma vērtēšanu, taču šiem diviem modeļiem ir vairākas atšķirīgas izmantošanas iespējas, kā tas jums būs ilustrēts:
Svina-vērtēšanas modelis ir metode mērīšanai mijiedarbību vai uzvedību. Jūs izmantojat potenciālo pirkumu vērtēšanu, lai novērtētu personas gatavību pārdošanai. Pārdošanas gatavības noteikšana parasti balstās uz mijiedarbību ar mārketinga materiāliem un kampaņām. Kopējās darbības, lai gūtu punktus, ir
Lapu skatījumi
E-pasta klikšķi
Lejupielādes
Meklēšanas vienumi
Kampaņas saskares punkti
Veidlapu aizpildīšana
Svina-šķirošanas modelis ir metode, lai novērtētu demogrāfisko īpašības cilvēku. Jūs izmantojat potenciālo pirkumu klasifikāciju, lai noteiktu personas demogrāfisko atbilstību. Atzīmes ir balstītas uz laukiem jūsu datubāzē, un parasti tiek izmantota skala no līdz F, tāpat kā atzīmēm, ko saņēmāt skolā. Kopējie vērtēšanas kritēriji ir
Amata nosaukums
Uzņēmuma lielums
Uzņēmuma atrašanās vieta
Uzņēmuma ieņēmumi
Uzņēmuma izmantotā programmatūra
Rūpniecība
Tālāk ir parādīts personas potenciālā pirkuma rezultāts, pamatojoties uz viņas mijiedarbību ar mārketinga līdzekļiem, savukārt viņas potenciālā pirkuma pakāpe tiek noteikta pēc viņas amata nosaukuma un uzņēmuma lieluma.
Jums ir jāizmanto potenciālo pirkumu atzīmes kā atsevišķi datu bāzes lauki kopā ar potenciālo pirkumu vērtēšanas modeli, pretējā gadījumā jūs riskējat nosūtīt ļoti aktīvus pārdošanai gatavus potenciālos pirkumus pārdevējiem, ja tie faktiski neatbilst demogrāfiskajai situācijai.
Piemēram, ja potenciālā pirkuma vērtēšanu pamatojat tikai uz iesaistīšanos mārketingā, jūsu vērtēšanas modelis varētu identificēt koledžas audzēkni, kurš veic pētniecisko darbu, kā potenciālo potenciālu viņa aktivitātes līmeņa dēļ. Tomēr, ja jūsu mērķauditorija ir VP līmeņa mazumtirdzniecības zīmolu vadītāji, jūsu augstskolas students, kurš ieguvis augstus punktus, ir jāfiltrē ar zemu atzīmi, pamatojoties uz amata nosaukuma neesamību.
Ja savā datu bāzē nošķirat potenciālo pirkumu vērtējumus no potenciālo pirkumu atzīmēm, nevis apvienojat tos vienā vērtējumā, varēsit skaidrāk redzēt iespēju līmeni, kas atbilst demogrāfiskajam un darbības veidam. Abu skaitļu atdalīšana vienu no otra ir vienkāršākais veids, kā izslēgt potenciālos klientus, kuri ir aktīvi, bet nevar pieņemt lēmumu par pirkumu.
Satura ierakstu izmantošana programmā Salesforce var būt noderīgs veids, kā organizēt lielu informācijas apjomu. Pēc satura pievienošanas saturam, iespējams, būs jāatjaunina tā informācija pakalpojumā Salesforce vai jāatrod tas vēlākai lietošanai. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā veikt šos uzdevumus. Satura rediģēšana Meklējiet un dodieties uz savu […]
1950. gadā pastāvēja tikai pieci mārketinga kanāli: mutiski, tiešais pasts, druka, televīzija un radio. Tagad ir vairāk mārketinga kanālu, kas izmanto mārketinga automatizāciju, tostarp tīmekļa seminārus, virtuālās pasaules, wiki, maksas meklēšanu un daudz ko citu. Noteikt, kuru izmantot, var būt diezgan sarežģīts darbs, un visu šo kanālu pārvaldība var dot vēl vairāk […]
Twitter iesaistīšanās izsekošana mārketinga automatizācijas ietvaros var būt ļoti noderīga, lai izsekotu jūsu Twitter mārketinga pasākumu efektivitātei. Šeit ir daži veidi, kā īpaši izsekot iesaistei pakalpojumā Twitter. Pamata: visvienkāršākais veids, kā izsekot iesaistīšanos pakalpojumā Twitter un pierādīt to vērtību, ir izmantot galveno lapu. Nosēšanās […]
SugarCRM ir trīs izdevumi: Community (Sugar bezmaksas versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar 1–10 lietotājiem); Profesionāls (parasti izmanto lielākas organizācijas, kas vēlas papildu “komandas” funkcionalitāti, uzlabotas citēšanas, prognozēšanas un ziņošanas iespējas); un Enterprise (versija, ko parasti izmanto uzņēmumi ar simts vai vairāk lietotājiem). Šajā diagrammā ir salīdzinātas trīs SugarCRM izdevumu funkcijas:
Sociālais CRM piedāvā dažas diezgan nozīmīgas izmaiņas - organizatoriski, tehniski un stratēģiski - uzņēmumiem, taču tas nav velti. Sociālais CRM atspoguļo izmaiņas uzņēmējdarbības vidē un var palīdzēt jūsu uzņēmumam saglabāt konkurētspēju. Šeit ir tikai dažas galvenās sociālās CRM stratēģijas ieviešanas priekšrocības: Atrodiet vietu, kur jūsu klienti dod priekšroku sazināties […]
Sociālo CRM un sociālās uzņēmējdarbības modeli virza klienti, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu. Kā zīmola pārstāvis jūs palīdzat virzīt sarunu uz priekšu. Bet kā darbojas sociālā biznesa modelis? Lai gan katrai nozarei ir atšķirības, tālāk norādītajās darbībās ir aprakstīts, kā iesaistīt klientus sarunās, no kurām jūsu uzņēmums var mācīties: […]
Klientu apkalpošana ir būtiska uzņēmuma veselībai. Uzņēmumi, kas iesaistās klientu sociālajā apkalpošanā, sasniedz klientus sociālajās platformās, meklē klientu ieskatus, kā arī iegulda un novērtē klientu attiecības. Lai saglabātu savu sociālo CRM un no tā izrietošo sociālo klientu apkalpošanu, ievērojiet šo paraugpraksi, jo jūsu bizness iekļauj sociālo mediju […]
Tāpat kā citos sociālajos medijos, piemēram, Twitter vai Facebook, izmantojot Chatter, Salesforce sadarbības dzinēju, jums ir jābūt jutīgam pret publicēto informāciju un to, kā saturs var tikt interpretēts. Tā kā Chatter ļauj lietotājiem sadarboties un kopīgot atjauninājumus ar kolēģiem un klientiem, jums ir jābūt profesionālam […]
Microsoft Dynamics CRM skaistums un ieguvums ir tas, ka tas palīdz pārvaldīt savus klientus. Cerams, ka uzņēmējdarbības gaitā pievienosit dažus jaunus kontus un jaunus klientus. Lai savai sistēmai pievienotu jaunus cilvēkus, veiciet šīs darbības: sadaļā Pārdošana, Mārketings, Pakalpojums vai Mana darba vieta atlasiet Konti vai Kontaktpersonas sadaļā […]
Jūs izmantojat Microsoft Dynamics CRM, lai palīdzētu pārvaldīt savas attiecības ar klientiem un savu darba slodzi, kas ietver projektus, kurus MS Dynamics CRM sadala aktivitātēs. Lai reģistrētu darbības pabeigšanu, rīkojieties šādi: Navigācijas rūts apakšā noklikšķiniet uz pogas Workplace. Navigācijas augšpusē […]
