Veidlapu publicēšana mārketinga automatizācijai

Kad mārketinga automatizācijas sistēma ir ielādēta ar pilnu datubāzi, e-pasta veidnēm un saturu, jums ir jāizveido pirmā veidlapa un jāpublicē veidlapa savā vietnē vai galvenajā lapā.

Pirmās veidlapas izveidei nevajadzētu aizņemt daudz laika, ja vien jums nepatīk darboties ar CSS vai HTML. Izstrādājot pirmās veidlapas, atturieties no kodēšanas un tā vietā izmantojiet veidlapu veidotāju mārketinga automatizācijas rīkā.

Veidlapu pievienošana esošajām mārketinga darbplūsmām var būt laikietilpīga, parasti tāpēc, ka mēģināt augšupielādēt veidlapu vietnē, savienot laukus ar savu CRM vai izdomāt, kā atbildēt uz visiem vaicājumiem.

Kā noteikt savus jautājumus

Veidlapā izvēlieties jautājumus, kurus vēlaties uzdot. Nav nepieciešams uzdot daudz jautājumu, ja jūsu mārketinga automatizācijas sistēma ir iestatīta, lai apkopotu potenciālo klientu uzvedības datus. Tāpēc apsveriet iespēju veidlapās izlaist tālāk norādītos laukus, jo tos iegūsit no uzvedības izsekošanas:

• Kā jūs uzzinājāt par mums?: jūsu mārketinga automatizācijas rīks jums pateiks.

• Darba nosaukums: šo informāciju varat viegli iegūt no trešās puses avota.

• Tālruņa numurs: Mārketinga šerpa norāda, ka 65 procenti cilvēku melo, kad uzdod šo jautājumu.

• Uzņēmums: jūs saņemsit potenciālā klienta e-pastu, kurā būs norādīts viņa uzņēmuma nosaukums.

• Uzvārds: jums nav nepieciešams potenciālās personas uzvārds, lai nosūtītu viņai e-pasta ziņojumu.

• Uzņēmuma lielums: apsveriet iespēju izmantot datu palielināšanu, lai to palīdzētu.

Kā ievietot laukus veidlapās

Atlasiet laukus, kas atbilst jūsu jautājumiem. Piemēram, ja jums ir nepieciešams “First Name”, datu punktos atlasiet “vārds”. Pirms šīs darbības ir jāiestata visi pielāgotie lauki. Šajā iestatījumā šajā brīdī jāietver tikai vienkāršs vilkšanas un nomešanas process, ja laukus iestatāt iepriekš.

Ievietojot veidlapā laukus, vispirms sāciet ar loģiskākajiem laukiem. Parasti tie ir vārds un e-pasts, un tālāk ir norādīti pielāgoti jautājumi. Pielāgotie jautājumi ir ārpus standarta vārda, adreses un kontaktinformācijas.

Kā attīstīt formas izskatu un sajūtu

Daudzi risinājumi ļauj kontrolēt veidlapas izskatu un darbību, vai nu kontrolējot CSS un HTML, vai arī nodrošinot WYSIWYG redaktoru, lai kontrolētu veidlapas stilu. Daži risinājumi ļauj izveidot veidlapas, kas automātiski iegūst jūsu vietnes izskatu un darbību, kad tās tiek ievietotas jūsu vietnē.

Kā iestatīt veidlapu automatizāciju

Iespējams, varat iestatīt automatizāciju veidlapu iesniegšanai vai arī jums būs jāiestata kampaņa, kas ir pievienota jūsu veidlapai. Standarta automatizācija, kas tiek pievienota veidlapas iesniegšanai, ir šāda:

• Automātiskā atbildētāja e-pasts

• Rezultātu maiņa

• Segmentācija

• Vadības uzdevums

• Kampaņas attiecinājums

Kā savā vietnē ievietot potenciālo pirkumu uztveršanas veidlapas

Ir divi veidi, kā ievietot tiešsaistes veidlapas savā vietnē.

• Mārketinga automatizācijas mitināts izvietojums: jūsu mārketinga automatizācijas rīks var mitināt gan jūsu veidlapu, gan galveno lapu. Šis izvietojums parasti tiek iestatīts galvenās lapas vai veidlapas izveides procesā. Šīs opcijas priekšrocība ir tāda, ka varat publicēt savu veidlapu uzreiz pēc tās izveides, un nav jāveic nekādas citas darbības, lai veidlapa būtu tiešsaistē un tiešsaistē.

• Tiešsaistes vietnes izvietojums: ja vēlaties, lai veidlapa tiktu rādīta savā mitinātajā vietnē, jums ir jākopē veidlapas HTML kods, izmantojot mārketinga automatizācijas rīku, un jāielīmē kods savā vietnē. Veidlapas kods parasti tiek nodrošināts pēc veidlapas izveides. Kur un kā varat kopēt veidlapas HTML kodu, ir atkarīgs no jūsu rīka.

  
  

Dažas lietojumprogrammas neļauj ievietot veidlapu savā vietnē, tā vietā tā ir jāveido galvenajā lapā un jāmitina jūsu mārketinga automatizācijas rīkā. Noteikti veltiet laiku sevis izglītošanai, lai zinātu, ko atbalsta jūsu rīks.

Īso formu nozīme ienākošajā mārketingā

Jo vairāk jautājumu uzdosiet, jo zemāks būs jūsu iesaistīšanās līmenis. Savā ziņojumā “The Science of Lead Generation” HubSpot aplūkoja 40 000 galveno lapu un noteica, ka jo vairāk lauku lūdzat aizpildīt, jo zemāks ir jūsu iesaistīšanās līmenis.

HubSpot pētījums liecina, ka katrs jautājums, kas jums ir vairāk nekā trīs, samazina jūsu iesaistīšanās līmeni. Iesaistīšanās līmenis bija aptuveni 30 procenti tikai trīs jautājumos un līdz 10 procentiem par astoņiem jautājumiem.

Tāpēc veidlapas īsi. Varat izmantot progresīvo profilēšanu, lai palīdzētu iegūt nepieciešamo informāciju. Progresīvā profilēšana ir tehnoloģija, ko nodrošina gandrīz visi mārketinga automatizācijas rīki, un tā ļauj jūsu veidlapām uzdot dažādus jautājumus, pamatojoties uz to, ko jūsu datu bāze zina par personu. Jūsu veidlapa var mainīties katru reizi, kad personai tiek lūgts to aizpildīt.

Veidlapā, kurā tiek izmantota progresīvā profilēšana, katru reizi tiek uzdots ierobežots jautājumu kopums, ļaujot palielināt iesaistīšanās līmeni, tverot daudz informācijas daudzās mijiedarbībās. Jums pēc iespējas vairāk jāizmanto progresīvā profilēšana, jo tā palīdz veidlapas īsi un palielina iesaistīšanās līmeni.