Ef fyrirtækið þitt býr til mikið af leiðum geta úthlutunarreglur hjálpað til við að dreifa vinnuálaginu í Salesforce og koma leiðum til réttra notenda. Úthlutunarreglur gefa þér betri möguleika á að koma í veg fyrir að vísbendingar standi í stað. Leiðendaúthlutunarregla er eiginleiki sem gerir kerfisstjóra kleift að skilgreina hver ætti að fá leiðsögn og […]
Auðvelt er að rekja reikningsteymi þín í Salesforce. Ef þú ert svo heppinn að vinna með stórum fyrirtækjum, veistu líklega að það þarf teymi af fólki til að vinna flókna samninga og halda stórum reikningum. Reikningurinn Eigandi getur auðkennt aðalmanninn sem er í forsvari, en oft þarftu að vita hvern á að fara […]
Að skilgreina tengiliðahlutverk í Salesforce getur hjálpað til við að auka sölu. Margir sölufulltrúar vinna frábært starf við að safna nafnspjöldum fyrir tengiliði innan reiknings, en þessi aðgerð ein og sér færir þá ekki nær sölu. Tengiliðir og titlar þeirra segja oft ekki alla söguna um þá sem taka ákvarðanir og stjórnkerfi […]
Að rækta er kunnátta sem krefst fulls skilnings á sjálfvirkni markaðssetningartækni til að hámarka skilvirkni hennar. Eins og tölvupóstur er ræktun eitthvað sem þú þarft að vinna í með tímanum og þú þarft að læra nýja hluti allan tímann. Aðferðir breytast oft, með nýjum brellum til að reyna að skjóta upp kollinum allan tímann. Hins vegar er stærsti […]
Vegna þess að uppsöluherferð er alltaf send til núverandi viðskiptavina skaltu búa til marklista með því að nota gögn viðskiptavinarins í CRM þínum fyrir sjálfvirkni markaðssetningar (stjórnun viðskiptavina). Hér eru bestu leiðirnar til að búa til uppsölulistann þinn. Það er mjög svipað því að ná í gagnagrunninn þinn fyrir heitar leiðir, en líka mjög mismunandi vegna þess að allar þínar […]
Efnismarkaðssetning er eitt heitasta viðfangsefnið í markaðssetningu fyrirtækja til fyrirtækja (B2B) í dag og hægt er að gera það auðveldara með sjálfvirkni. Að búa til efni felur í sér að koma með nýjar efnishugmyndir, búa til efnið, dreifa efninu og rekja áhrif þess á botninn þinn. Mörg þessara skrefa eru auðveldari með sjálfvirkni markaðssetningar, […]
Auðvelt er að setja upp skýrsluna þína um hæfa markaðssetningu (MQL) í sjálfvirkni markaðssetningarverkfærinu þínu. Leiðir til að gera þetta eru mismunandi eftir tækinu þínu. Sum verkfæri hafa forsmíðaðar MQL skýrslur sem fylgjast sjálfkrafa með öllum þeim leiðum sem þú merkir sem sölutilbúin. Önnur verkfæri krefjast þess að þú setjir upp MQL skýrslugerð handvirkt. Að setja […]
Að skora eyðublöðin þín fer eftir hlutverki sjálfvirkni markaðssetningareyðublaðsins, aðgerðunum sem gerðar eru og spurningunum sem þú spyrð á eyðublaðinu. Hér eru nokkrar góðar leiðir til að skora eyðublöð sem viðskiptavinir þínir fylla út: Eyðublöð til að hlaða niður efni: Þegar þú skorar eyðublað sem notendur nota til að hlaða niður efni ætti eyðublaðið að hafa stig […]
Auðvelt er að innleiða sjálfvirkni markaðssetningarverkfærisins í þrjú yfirgripsþrep. Þú ættir að taka skrefin í röð ef þú hefur aldrei innleitt sjálfvirkni markaðsverkfæri áður. Skref atriði sem krafist er Áætlaður tími. Skref 1: Tengist upplýsingatækniauðlind 1 klukkustund Auðkenning tölvupóstsverkfæri, búa til CNAME 2 klst CRM stjórnandi, vefstjórnandi 2 […]
Með því að nota flýtilykla er ein leið til að framkvæma á fljótlegan hátt margvísleg oft notuð verkefni í Act! 2007. Skoðaðu eftirfarandi töflu sem sýnir lyklasamsetningar fyrir vinsælar flýtileiðir:
Ein besta notkunin við sjálfvirkni markaðssetningar er að meta framtíðarflæði blý. Sjálfvirkni markaðssetningar getur metið leiðaflæði í framtíðinni vegna þess að það gefur þér sýnileika í sölum þínum, segir þér hvar þeir eru og meðaltímann sem þú getur búist við að þeir fari á næsta stig. Rekja eftir leiðarstigi gerir þér kleift að skipuleggja […]
Þegar þú íhugar hvernig á að bæta viðskiptahlutfall þitt á áfangasíðu getur skiptprófun markaðssjálfvirkni auðveldlega vísað þér leiðina. Áfangasíða samanstendur venjulega af áfangasíðunni sjálfri, eyðublaði og efni sem eyðublaðið verndar. Þú getur prófað alla þrjá þessa þætti með því að nota sömu tegund af skiptingu […]
Ertu að skipta yfir í Salesforce Lightning? Frábært! Notaðu þessar tíu ráð til að ryðja brautina fyrir mjúk umskipti og fá sem mest út úr Salesforce Lightning.
Ef þú átt eða kaupir lista og ætlar að liðin þín fylgi öllum færslunum eftir geturðu flutt listann inn í Salesforce sem leiðarfærslur og tengt færslurnar sjálfkrafa við herferð. Hér uppgötvarðu hvernig á að velja lista á tölvunni þinni til að flytja inn, fjöldatengja ýmsa eiginleika við […]
Þú getur auðveldlega byggt upp marklista með Salesforce. Að því gefnu að fyrirtækið þitt hafi þegar flutt inn kynningar og tengiliði notenda, getur þú byggt upp marklistana þína beint í Salesforce á þrjá vegu: Tengja núverandi kynningar og tengiliði í massavís við herferð Bæta við meðlimum úr sérsniðnum skýrslum Bæta við meðlimum úr listayfirliti hlekkur […]
Þegar söluaðili segir þér að einn af eiginleikum sjálfvirkni markaðssetningarvöru hans sé „auðveldur í notkun“ þýðir það ekki það sama og „enginn tími þarf.“ Markaðsvirkni er vettvangur sem krefst vinnu til að setja upp og keyra. Það tekur venjulega langan tíma að setja upp herferðir í upphafi og samanstanda venjulega af mörgum […]
Ef þú ert að nota CRM-forrit eins og Salesforce.com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM eða NetSuite, þá er auðvelt að finna sjálfvirkni í markaðssetningu með innbyggðum tengingum. Ef þú ert að nota sérsmíðaðan CRM eða iðnaðarsértækan CRM þarftu líklega sérsniðna samþættingu. Hvort heldur sem er, þú hefur þrjár leiðir til að meta […]
FRAMKVÆMA! 2007 Premium fyrir vinnuhópa kemur með frábæran eiginleika - öryggi á vettvangi. Það þýðir að stjórnandi eða framkvæmdastjóri getur ákvarðað hvaða reiti notendur geta séð - og hverja þeir munu ekki. Hér eru þrjú stig aðgangs: Fullur aðgangur: Notendur geta séð og breytt gögnum í reit. […]
Jafnvel þegar þú notar verkfæri fyrir sjálfvirkni markaðssetningar, þá er það, satt að segja, heimskulegt að ákveða hvað fær leiðandann til að grípa til ákveðinnar aðgerða vegna þess að það gerir ráð fyrir að forskot sé til í tómarúmi og eini þátturinn í aðgerðum leiðandans er herferðin. Hins vegar er fullt af fólki sem þarf að sýna herferðaráhrif […]
Önnur leið til að líta á áfangasíðu er sem upplifun í sjálfu sér. Sumir söluaðilar sjálfvirkni í markaðssetningu gera kleift að búa til örsíðu. Örsíða er lítil vefsíða sem situr fyrir utan aðalvefsíðu fyrirtækisins þíns. Örsíður eru mjög vinsælar fyrir viðburði, nýjar vörur eða önnur tilboð. Ef sjálfvirkni markaðsverkfærið þitt gerir það ekki […]
Persónur geta verið frábær leið til að skipta upp gagnagrunninum þínum fyrir skilvirka sjálfvirka markaðssetningu. Ein manneskja getur auðveldlega haft margar persónur. Til dæmis getur leiðtogi sem er VP einnig verið ákvörðunaraðili og leiðandi á fyrstu stigum kaupferils. Sérhver persóna breytir því hvernig þú markaðssetur mann. […]
Sérhver markaðsherferð, jafnvel sjálfvirk, ætti að vera viðeigandi fyrir þann sem þú miðar á. Góðu fréttirnar eru þær að miða á skilaboðin þín með skiptingu er fljótlegasta leiðin til að vera viðeigandi. Það er vegna þess að skipting gagnagrunns þíns út frá virkni gerir þér kleift að finna kjarnahópa fólks með svipaðan áhuga. Hvernig á að skipta […]
Rakningarkóði er lítið stykki af kóða sem þú munt setja á síðuna þína. Rakningarkóðinn setur smáköku í vafra hvers og eins. Vafrakaka er lítill rakningarviti sem notaður er til að fylgjast með aðgerðum fólks á síðunni þinni. Ferlið við að bæta rakningarkóða við vefsíðuna þína er mismunandi eftir því hvernig […]
ACT! 2007 Verkefnalisti gefur þér lista yfir alla starfsemi allra tengiliða þinna. Fáðu aðgang að listanum með því að smella á Verkefnalista táknið á ACT! Nav bar. Þú getur síað verkefnalistann með því að nota mismunandi forsendur, svo sem tímabil, tegund, forgang og notendur sem þú vilt hafa aðgerðir […]
Hver er munurinn á leiðslu og spá í Salesforce? Margir viðskiptanotendur nota þessi tvö hugtök til skiptis. Þeir vísa venjulega báðir til þáttar í söluskipulagi þínu og ferli, en í Salesforce eru þeir tveir aðskildir eiginleikar. Ef þú hugsar um myndlíka sölutrekt hefurðu allar nýju leiðirnar þínar eða hugsanlega […]
Þegar þú ert með símaverið þitt í gangi og þú ert að nota Salesforce Service Cloud eða jafnvel bara málastjórnun (sem kemur með Sales Cloud), ættir þú að hugsa um leiðir til að bæta upplifunina stöðugt fyrir bæði viðskiptavini þína og símaver. reps. Salesforce hjálpar þér að byggja, bæta og bæta stöðugt […]
Fá fyrirtæki nýta sér hvern eiginleika þegar þau senda Salesforce fyrst til starfsmanna sinna. Það væri yfirþyrmandi að gleypa það og þú veist að velgengni er fall af upptöku notenda. Svo ef þú ert eins og önnur verkefnateymi viðskiptavinatengslastjórnunar (CRM), hefurðu tilhneigingu til að einbeita þér að því að takast á við kjarnaviðskiptamarkmiðin sem oft […]
Markaðsbundin tækifæri (MSOs) eru tækifæri sem markaðssetning getur sannað að séu 100 prósent búin til af markaðsstarfi, þar með talið sjálfvirkni markaðssetningar. Með öðrum orðum, MSOs hefðu ekki gerst ef markaðshópurinn hefði ekki verið með. Flest fyrirtæki hafa lágmarksþröskuld MSO sem þau þurfa að uppfylla. MSO er venjulega deilt með sölunni […]
Sýningar eru eitt sem mörg fyrirtæki eiga sameiginlegt. Sem betur fer getur sjálfvirkni markaðssetningar hjálpað til við að leysa eftirfarandi vandamál sem tengjast viðskiptasýningum. Fólk kemur við á básnum þínum, fær nokkur gagnablöð og hendir þeim líklega fljótlega eftir það. Sölumenn þínir rífast venjulega um hver var forysta hvers og þú getur aldrei raunverulega fengið þá […]
Blogg er venjulega fyrsta tegund efnis sem flest fyrirtæki búa til. Það er lítill kostnaður, lítil fyrirhöfn að búa til og það er áhrifaríkt. Það er auðvelt að blogga á netinu, en það er erfið leið til að auka umferð til skamms tíma. Blogg er langtímastefna sem þarf að skilja rétt svo að ávinningur hennar geti verið […]