Ein besta notkunin við sjálfvirkni markaðssetningar er að meta framtíðarflæði blý. Sjálfvirkni markaðssetningar getur metið leiðaflæði í framtíðinni vegna þess að það gefur þér sýnileika í sölum þínum, segir þér hvar þeir eru og meðaltímann sem þú getur búist við að þeir fari á næsta stig. Rekja eftir leiðarstigi gerir þér kleift að skipuleggja úthlutun auðlinda og framtíðarviðskiptastefnu.
Byrjaðu á því að búa til þrjú leiðarstig. Samkvæmt rannsóknarritgerð sem Mathew Sweezey hefur gefið út, sem ber titilinn „State of Demand 2013“ og gefin var út af ExactTarget árið 2013, fer meðaltalið aftur til Google til að rannsaka kaup þrisvar sinnum áður en rætt er við sölumann.
Rannsóknin segir einnig að því hærra verð á vörunni þinni / þjónustu, því fleiri stig er líklegt að þú hafir. Svo byrjaðu á þremur stigum, eins og útskýrt er í eftirfarandi lista, og farðu upp eða niður þaðan eftir því sem tíminn líður ef þér finnst það nauðsynlegt.
Leiðarstig 1 — Engin auðkennd þörf: Notaðu fyrsta stigið þitt til að bera kennsl á leiðtoga sem eru rétt að hefja ferð sína að lausn. Þetta þýðir að oftast hafa leiðslur ekki fágaðan sársaukapunkt ennþá. Til dæmis, þegar leitað er að sjálfvirkni markaðssetningar er algengt að fyrst sé leitað að markaðssetningu í tölvupósti eða einhverju öðru en sjálfvirkni markaðssetningar.
Leiðarstig 2 — Skilgreind þörf, engin BANT: Annað stig forystu í markaðsferli þínum er leiðandi sem veit hvað hann þarf en getur ekki keypt ennþá.
Mundu að flest B2B kaup gerast með nefnd, þannig að einn einstaklingur gæti ýtt undir hugmyndina, en hann verður að hafa samþykki frá öllu teyminu áður en hann getur sett upp kynningar eða haft fjárhagsáætlun, heimild, þörf eða tímalínu (BANT) að kaupa.
Aðalstig 3 — Stutt listi: Leiðtogar á þrepi þrjú eru með BANT og eru tilbúnir til að setja upp kynningar. Frábær tölfræði sem þarf að hafa í huga á þessu stigi kemur frá framkvæmdaráði neytenda. Rannsóknir þess segja að eftir að leiðtogi kemst í samtal við sölumann sé hann þegar tveir þriðju hlutar leiðarinnar að kaupum.
Þetta þýðir að hann hefur stuttan lista yfir lausnir í huga vel áður en hann nær til að setja upp kynningu. Svo síðasta stig markaðssetningar er notað til að sanna hvers vegna tilvonandi ætti að setja upp kynningu með þér.
Það er mjög auðvelt að búa til leiðarstigin þín. Annað hvort er tólið þitt sett upp til að keyra þessa skýrslu eða ekki. Ef það er ekki, þarftu bara að búa til þrjá sérsniðna hluti til að keyra skýrslugerð þína um leiðandi stig. Spyrðu söluaðilann þinn áður en þú byrjar að byggja eitthvað til að sjá hvernig seljandinn stingur upp á því að framkvæma þessa skýrslu.
Notkun efnisskráa í Salesforce getur verið gagnleg leið til að skipuleggja mikið magn upplýsinga. Eftir að þú hefur lagt efni til efnis gætirðu þurft að uppfæra upplýsingar þess í Salesforce eða finna það til síðari nota. Haltu áfram að lesa til að komast að því hvernig á að framkvæma þessi verkefni. Efni breytt Leitaðu að og farðu í […]
Árið 1950 voru aðeins fimm markaðsrásir til: munn til munns, beinpósts, prentunar, sjónvarps og útvarps. Nú eru fleiri markaðsrásir sem nýta sjálfvirkni markaðssetningar, þar á meðal vefnámskeið, sýndarheimar, wikis, greidd leit og svo margt fleira. Að ákveða hverja á að nota getur verið dálítið vandasamt og að stjórna öllum þessum rásum getur bætt enn meira […]
Að fylgjast með Twitter þátttöku sem hluti af sjálfvirkni markaðssetningar þinnar getur verið mjög gagnlegt við að fylgjast með skilvirkni Twitter markaðsstarfs þíns. Hér eru nokkrar leiðir til að fylgjast sérstaklega með þátttöku á Twitter: Grunn: Grunnleiðin til að fylgjast með þátttöku á Twitter og sanna gildi þeirra er að nota áfangasíðu. Lendingin […]
SugarCRM hefur þrjár útgáfur: Samfélag (ókeypis útgáfa af Sugar almennt notuð af fyrirtækjum með 1-10 notendur); Professional (almennt notað af stærri stofnunum sem vilja auka „teymi“ virkni, bætta tilvitnunar-, spá- og skýrslugetu); og Enterprise (útgáfa sem venjulega er notuð af fyrirtækjum með hundrað notendur eða fleiri). Þessi mynd ber saman eiginleika SugarCRM útgáfunnar þriggja:
Félagslegt CRM kynnir nokkrar ansi mikilvægar breytingar - skipulagslega, tæknilega og hernaðarlega - fyrir fyrirtæki, en það er ekki fyrir neitt. Félagslegt CRM endurspeglar breytingar á viðskiptaumhverfinu og getur hjálpað fyrirtækinu þínu að vera samkeppnishæft. Hér eru aðeins nokkrir helstu kostir þess að innleiða félagslega CRM stefnu: Finndu hvar viðskiptavinir þínir kjósa að hafa samskipti […]
Félagslegt CRM og félagslega viðskiptamódelið er knúið áfram af viðskiptavinum í samskiptum við vörumerkið þitt. Sem vörumerkisfulltrúi hjálpar þú þér að koma samtalinu áfram. En hvernig virkar félagslegt viðskiptamódel? Þó að hver atvinnugrein hafi afbrigði, lýsa eftirfarandi skrefum hvernig á að taka viðskiptavini þína inn í samtöl sem fyrirtækið þitt getur lært af: […]
Þjónusta við viðskiptavini er mikilvæg fyrir heilsu fyrirtækis. Fyrirtæki sem stunda félagslega þjónustu við viðskiptavini ná til viðskiptavina á samfélagsmiðlum, leita að innsýn viðskiptavina og fjárfesta í og meta samskipti við viðskiptavini. Til að halda félagslega CRM þínum og félagslegri þjónustu við viðskiptavini á réttri braut skaltu fylgja þessum bestu starfsvenjum þar sem fyrirtækið þitt tekur upp samfélagsmiðla […]
Eins og með aðra samfélagsmiðla eins og Twitter eða Facebook, þegar þú notar Chatter, samstarfsvél Salesforce, þarftu að vera viðkvæmur fyrir upplýsingum sem þú ert að birta og hvernig túlka má innihaldið. Þar sem Chatter gerir notendum kleift að vinna saman og deila uppfærslum með öðrum starfsmönnum og viðskiptavinum þarftu að vera faglegur […]
Fegurðin og ávinningurinn við Microsoft Dynamics CRM er að það hjálpar þér að stjórna viðskiptavinum þínum. Vonandi bætir þú við nokkrum nýjum reikningum og nýjum viðskiptavinum í viðskiptum. Til að bæta nýju fólki við kerfið þitt skaltu fylgja þessum skrefum: Innan sölu, markaðssetningar, þjónustu eða vinnustaðarins míns skaltu velja Reikningar eða Tengiliðir í […]
Þú notar Microsoft Dynamics CRM til að hjálpa til við að stjórna viðskiptatengslum þínum og eigin vinnuálagi, sem felur í sér verkefni sem MS Dynamics CRM sundurliðar í starfsemi. Fylgdu þessum skrefum til að skrá lok aðgerða: Neðst á yfirlitsrúðunni, smelltu á hnappinn Vinnustaður. Efst á flakkinu […]
