Hvernig á að nota skiptingu í markaðssjálfvirkni

Sérhver markaðsherferð, jafnvel sjálfvirk, ætti að vera viðeigandi fyrir þann sem þú miðar á. Góðu fréttirnar eru þær að miða á skilaboðin þín með skiptingu er fljótlegasta leiðin til að vera viðeigandi. Það er vegna þess að skipting gagnagrunns þíns út frá virkni gerir þér kleift að finna kjarnahópa fólks með svipaðan áhuga.

Hvernig á að hluta úr tölvupóstsaðgerðum

Tölvupóstsaðgerðir eru skipting sem flestir markaðsaðilar kannast við. Tölvupóstur opnaður, hopp og smellir eru staðlaðar tölvupóstaðgerðir sem notaðar eru við skiptingu. Að læra að nota eða nota ekki eftirfarandi tölvupóstsaðgerðir munu hjálpa þér að skilja hvernig á að skipta rétt út úr þessum aðgerðum og auka nákvæmni hlutanna þinna.

• Skipting á opnun tölvupósts: Opnun tölvupósts er mjög slæm skipting til að nota í flestum tilfellum. Opnaður tölvupóstur er falskur jákvæður. Það er betra að deila á aðra tölvupóstvirkni. Þetta hefur verið notað aðallega vegna þess að það voru ekki betri mælikvarðar til að hluta úr. Nú hefurðu betri, svo skildu þennan eftir á hillunni.

• Skipting á hoppum í tölvupósti: Að skipta listann yfir hopp í tölvupósti er mjög gagnlegt til að þrífa gagnagrunninn þinn. Oft þarf hopp á tölvupósti handvirkt átak til að ákvarða gildi netfangsins. Hopp geta einnig gefið til kynna sölu til að vinna önnur kynni á reikningnum.

  Skiptu tölvupóstinum þínum upp í tölvupóst sem endurvarpar harðan (sem gefur til kynna slæmt netfang) og tölvupóst sem endurvarpar mjúkum (sem gefur til kynna svar utan skrifstofu) fjórum sinnum eða oftar.

• Aðgreining á smelli á tölvupósttengil: Aðskipti á smelli á tölvupósttengla er besta leiðin til að skipta um tölvupóstaðgerðir. Smellur á hlekk er bein aðgerð sem er mjög nákvæm og sýnir sérstakan áhuga á efninu sem hlekkurinn vísar á. Það fer eftir tegund tölvupósts þíns, skipting á smelli á tölvupósti hjálpar þér

  • Skiptu forystu eftir vöruáhuga

  • Að flokka leiðir eftir áhugastigi

  • Færa kynningar inn í mismunandi herferðir

Hvernig á að skipta úr aðgerðum tilvonandi

Ef markmið þitt er að hafa hluta fólks með sérstakt áhugamál geturðu auðveldlega náð þessu markmiði með því að skipta út á grundvelli einni eða fleiri aðgerða eins og niðurhali á efni, heimsóttum síðum og tölvupósti sem smellt er á. Skilningur og skipting á mörgum aðgerðum hjálpar þér að skilja markhópinn þinn mun betur en að flokka út frá einni aðgerð.

Til að skipta út úr væntanlegum aðgerðum, búðu til einn hluta fyrir áhugaverða vöru og bættu fólki við þann hluta eins marga mismunandi vegu og mögulegt er.

Til dæmis, ef þú vilt búa til hluta fyrir fólk sem hefur áhuga á háu þjónustustigi þínu, ættir þú að bæta fólki við þennan hluta á grundvelli leitarskilyrða sem tengjast þjónustu, þjónustutengla sem fólk smellir á í tölvupóstinum þínum og þjónustusíðunum sem þeir heimsækja á vefsíðunni þinni.

Hvernig á að greina frá óvirkni tilvonandi

Athafnaleysi getur sagt þér jafn mikið um manneskju og þær aðgerðir sem viðkomandi grípur til, því aðgerðaleysi getur gefið þér innsýn í hegðunarmynstur einhvers. Að læra hvernig á að skipta á réttan hátt um eftirfarandi hegðun er lykillinn að velgengni þinni í framtíðinni með sjálfvirkni markaðssetningar:

• Skipting á réttum tíma: Búðu til hluta fyrir tímaramma aðgerðarleysis. Íhugaðu að nota hluti eins og

  • Dagsetning síðustu samskipti

  • Engar aðgerðir síðustu 60 daga

  • Engin markaðssetning undanfarna 60 daga

• Skipting eftir forystustig: Reikna ætti stig út frá blöndu af virkni og óvirkni. Íhugaðu þessa hluti:

  • Leiðir án stiga

  • Leiðir sem hafa hækkað mest á síðustu 30 dögum

  • Leiðir með hæstu einkunn yfir ákveðið tímabil

  • Leiðir sem hafa lækkað á síðustu 60 dögum

Hvernig á að skipta niður CRM gögnum

Markaðsvirkni gerir það auðvelt að nálgast gögn um stjórnun viðskiptavina (CRM). Vegna þess að CRM kerfi eru venjulega miðlægar gagnageymslur fyrir fyrirtæki, mun markaðssjálfvirkni tólið þitt ekki vera eina kerfið sem setur gögn inn í CRM kerfið þitt. Öll gögn sem eru í CRM kerfinu þínu er hægt að nota til skiptingar með sjálfvirkni markaðsverkfærinu þínu. Íhugaðu að skoða gagnasöfn sem eru gagnleg fyrir markvissari herferðir:

• Skipting við síðustu kaup

• Skipting á heildarkaupasögu

• Skipting á aðalstigi

• Skipting á tækifærisstigi

• Skipting á söluaðilum tiltekins sölufulltrúa

Söluvirkni er einnig skráð í CRM og hægt er að nota þær til skiptingar. Skipting á söluvirkni hjálpar þér að taka upp slakann þegar sölufulltrúar eru of uppteknir til að ná öllum leiðum sínum.