Jos yrityksesi haluaa käyttää Salesforcea seuratakseen annuiteettivirtoja, pysyäkseen tietoisena tärkeimmistä toimituspäivistä tai arvioidakseen, milloin tulot tuloutetaan tuotteista, voit määrittää aikataulut kaikille tai joillekin tuotteille. Aikataulujen ottaminen käyttöön yrityksellesi Järjestelmänvalvojan on ensin otettava aikataulut käyttöön, ennen kuin voit lisätä ne tiettyihin […]
Microsoft Dynamics CRM voi auttaa sinua suunnittelemaan tarjouksen, jonka avulla saat uuden asiakkaan, jota Microsoft Dynamics CRM voi auttaa hallitsemaan. Mutta ensin luo tarjous: Napsauta navigointiruudun alareunassa Myynti-painiketta. Valitse navigointiruudun yläreunasta Lainaukset. Napsauta Lainaukset-ikkunan työkalupalkissa […]
Salesforce Knowledge -sovelluksen avulla organisaatiosi voi nyt tarjota artikkeleita suurelle yleisölle käyttämällä Salesforce Knowledge -sovellusta koskevaa Sample Public Knowledge Base -tietokantaa. Sovelluksen avulla voit luoda julkisen tietokannan jakaaksesi organisaatiotietosi suuren yleisön kanssa, mikä säästää tukitiimien aikaa ja rahaa. Voit ladata sovelluksen […]
Monille yrityksille puhtaiden tietojen ylläpitäminen Salesforce-organisaatiossa on kuin monille ihmisille. Monet yritykset vastustavat tavan ottamista käyttöön, vaikka ne tiedostavatkin hyödyt. Ihmiset eivät halua käyttää aikaa varmistaakseen puhtaan datan pääsyn järjestelmään, mutta samat ihmiset ovat nopeasti […]
Microsoft CRM sisältää ennalta määritettyjä raportteja ja kaavioita, jotka on jaettu neljään pääluokkaan: myynti, palvelu, hallinto ja markkinointi. Jokainen näistä luokista sisältää raportteja, jotka näyttävät tiettyyn Microsoft CRM:n alueeseen liittyviä tietoja. Muista, että jotkin raportit voidaan piilottaa tietyiltä käyttäjiltä heidän suojausrooleistaan riippuen, ja jotkut ovat […]
Persoona on erittäin tehokas tapa segmentoida tietokanta. Personoita käytetään varmistamaan, että viestisi ovat mahdollisimman tärkeitä. Personat voivat olla kiinnostukseen perustuvia sekä demografisia. Persoonatyyppejä on kahdenlaisia: Kiinnostukseen perustuva persoona: Tämäntyyppinen persoona perustuu ihmisten tekemiin toimiin, […]
Markkinoinnin automaation aloittavien ihmisten ykkösvalitus on, että heillä ei ole tarpeeksi aikaa luoda sisältöä. Tämä on myös suurin syy siihen, miksi yritykset viivyttelevät markkinoinnin automaation käyttöönottoa. Todellinen ongelma on kuitenkin se, että he ajattelevat sisältöä väärällä tavalla. Kun rakennat sisältöä […]
Jos-niin -lauseke on edistynyt sääntö, jota voit käyttää markkinoinnin automatisoinnissa segmentoimaan tietokantasi tosi tai epätosi ehdon perusteella. Voit esimerkiksi ohjelmoida ohjelmistosi tarkastelemaan tietokannassasi olevia tietoja ja soveltamaan seuraavaa jos-niin -lausetta: Jos <ehto> on tosi, tee <toiminto> Perussegmentoinnit voivat […]
Markkinoinnin automaatiossa liidien pisteytys voidaan usein sekoittaa liidien luokitteluun, mutta näillä kahdella mallilla on useita eri käyttötarkoituksia, kuten seuraava valaisee sinulle: Liidin pisteytysmalli on menetelmä vuorovaikutusten tai käyttäytymisen mittaamiseen. Liidien pisteytyksen avulla mitataan henkilön myyntivalmiutta. Myyntivalmiuden määrittäminen perustuu tyypillisesti vuorovaikutukseen […]
Voit valtuuttaa myyntiedustajia tukevilla markkinoinnin automaatioohjelmilla auttaaksesi heitä käyttämään aikaansa tehokkaammin. Tässä on joitain asioita, jotka on otettava huomioon ennen näiden erityisten hoitoohjelmien luomista: Segmentointi/automaatio: Sinun on määritettävä myynnin tapa sijoittaa liidit tippaohjelmaan Customer Relationship Managementissa […]
Jos myyt useita tuotteita, ristiinmyynti markkinoinnin automaation liidien vaalimisen kanssa on kätevää. Ristiinmyynnin edistämiskampanjan tavoitteena on saada aikaan lyhyitä muita tuotteita edistäviä kampanjoita, jotka auttavat myyjiä tietämään, keneen soittaa. Tässä on joitain asioita, jotka kannattaa pitää mielessä: Pidä se lyhyt: Näiden kampanjoiden tulee olla hyvin lyhyitä ja […]
Nettouusia liidejä vaalivan markkinoinnin automaatioohjelman tarkoituksena on ottaa uusi johto ensimmäisestä sitoutumisestaan myyntivalmiiksi liidiksi. Kun rakennat ensimmäistä nettouusia liidien kasvattamisohjelmaasi, käytä seuraavaa tarkistuslistaa varmistaaksesi, että sinulla on kaikki mitä tarvitset loistavan ohjelman luomiseen: Sisältö: Sinä […]
Toimintakehotuksen (CTA) suurin virhe on pyytää ihmisiä tekemään jotain, kun tiedät, etteivät he halua tehdä sitä. Se on helppo ymmärtää, mutta kun lähetät sähköpostiviestejä suurelle joukolle ihmisiä, ymmärrä, että suurin osa heistä ei halua kuulla sinusta. Hoitokampanjassa […]
Markkinoinnin automaatio mahdollistaa uusia markkinoinnin ja raportoinnin tapoja. Seuraavassa on kolme sopivaa raportointimenetelmää, joiden avulla voit mitata tuloksiasi, arvioida, kuinka ihmiset liikkuvat markkinointivaiheesi läpi ja seurata, kuinka tehokas markkinointisi on: ROI-raportointi: Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) -raportointi kertoo, kuinka paljon rahaa markkinointikampanjasi on. palasi […]
Markkinoinnin automaatio ei ole yksittäinen aihe, vaan useiden eri aiheiden ja tieteenalojen yhdistelmä. Ollaksesi loistava markkinoinnin automatisoinnissa, sinun on oltava erinomainen markkinoinnin monissa eri osissa. Tässä on kymmenen parasta luettavaa blogia, jos haluat pysyä ajan tasalla monista taustalla olevista aiheista, jotka […]
Useimpien markkinoinnin automaatiotyökalujen ensimmäinen tavoite on tarjota markkinoijalle yksi työkalu kaikkien markkinoinnin toteutusten hallintaan minimaalisilla teknisillä taidoilla. Tämä markkinoinnin automaatioratkaisujen ominaisuus on erittäin houkutteleva pienille ja teknisten resurssien rajoittamille organisaatioille. Näin voit poistaa IT:n markkinointityöstäsi […]
Kun määrität markkinoinnin automaatiotyökaluasi, aloita keskittymällä nopeisiin voittoihin. Nopeat voitot ovat kolme ensimmäistä tai useampaa tehokkuutta, jotka tuottavat suurimmat hyödyt pian ratkaisusi käyttöönoton jälkeen. Keskittymällä nopeisiin voittoihin, toteutuksesi saavuttaa suurimman tehokkuuden mahdollisimman lyhyessä ajassa. Seuraava luettelo […]
Kuten mikä tahansa uusi teknologiainvestointi yrityksessä, myös markkinoinnin automaation käyttöönotto vaatii monia vaiheita. Ensimmäinen askel on saada keskustelu käyntiin organisaatiossasi. Tässä on useita tapoja saada ihmiset puhumaan herättämään kiinnostusta ja vauhtia: Kuinka tunnistaa markkinoinnin automaation sidosryhmät […]
Microsoft Dynamics CRM 4 tarjoaa laajan valikoiman työkaluja, jotka auttavat sinua hallitsemaan asiakkaita. Sähköpostityökaluista uusien tilien luomiseen, toimintojen suorittamiseen ja huoltoaikataulujen asettamiseen Microsoft Dynamics CRM 4 auttaa kattamaan perusasiat ja antaa sinulle mahdollisuuden luoda tarjouksia, etsiä tietokannasta ja tarkastella ilmoituksia.
Salesforce voi auttaa sinua käsittelemään kanavaristiriitoja. Ilman hyvin harkittua liikuntarajoitteisten henkilöiden prosessia yritykset joutuvat usein kanavaristiriitaan, kun niiden suoramyynti ja epäsuora myyntivoimat pohtivat, kumpi löysi ensin. Kanavapäällikkönä joudut usein tuhlaamaan aikaa väittelemään suoramyyjän ja hänen esimiehensä kanssa […]
Tarkkojen ja ajantasaisten tuote- ja hinnastojen ylläpitäminen Salesforcessa on haastavaa, varsinkin jos sinulla on laaja tuoteluettelo ja/tai monimutkainen hinnoittelu. Jos olet vastuussa tällaisesta pelottavasta tehtävästä, voit säästää aikaa käyttää työkaluja, jotka ovat Tuotteet-kotisivulla. Aktivoinnin muuttaminen hintakirjoissa Toisinaan haluat […]
LinkedIn on erittäin tehokas sosiaalisen median kanava useimmille yrityksille. Jos teet markkinointia B2B-brändille, voit hyödyntää markkinoinnin automaatiota. Kuluttajapakkattujen tavaroiden brändeille ja muille ei-B2B-yrityksille sillä on vähän arvoa. Jos teet markkinointia B2B-brändille, tässä on joitain tapoja käyttää LinkedIniä ja markkinoinnin automaatiota yhdessä: […]
Jotkut ihmiset ajattelevat, että suoramainontamarkkinointi ei toimi. Markkinoinnin automaation avulla luot dataa osoittamaan, kuinka tehokas suoramainontakampanjasi on. Voit olla samaa mieltä siitä, että joukkoräjäytysposti ei toimi tavallisen postin tai sähköpostin kanssa. Kohdennettu postitus toimii kuitenkin yhtä hyvin kuin kohdennettu sähköposti. Tässä ovat tarvitsemasi perustoiminnot […]
Video on valtava sosiaalisen median työkalu, varsinkin kun se yhdistetään markkinoinnin automaation integrointiperiaatteisiin. Sitä voidaan käyttää millä tahansa medialla. Jos et tee videoita nyt, sinun pitäisi tehdä. Videot ovat tällä hetkellä suosituin sitoutumistapa verkossa. Voit lukea tonnia tilastoja niiden tehosta. Luuletko, että mahdollisuutesi katsovat […]
Aukioloajat ovat olennainen työkalu Service Cloudia käyttävän asiakastukiorganisaation yritysprofiilissa. Niitä käytetään määrittämään, milloin tukitiimisi on käytettävissä palvelua varten, ja niistä voidaan tehdä yksilöllinen jokaiselle puhelinkeskukselle. Käytä Service Cloudin aukioloaikoja, jotta tapausten eskalaatiot ja raportit ovat tarkempia ja oivaltavampia. […]
Automaattisessa markkinoinnissa liidien määrityssääntöjen avulla voit välittää myyntivalmiita liidejä myyntiin reaaliajassa. Sinun pitäisi miettiä, milloin voit välittää johdon ja miten se tehdään. Tässä on yleisimmät skenaariot ja niiden toteuttaminen: Yksi henkilö omistaa suhteen ja myy useita tuotteita. Kun sinun […]
Kun markkinoinnin automaatiojärjestelmääsi on ladattu täydellinen tietokanta, sähköpostimallisi ja sisältösi, sinun tulee rakentaa ensimmäinen lomake ja julkaista lomake verkkosivustollasi tai aloitussivullasi. Ensimmäisen lomakkeen rakentamisen ei pitäisi viedä paljon aikaa, ellet pidä CSS:n tai HTML:n kanssa sekaisin. Pidättäytyä […]
Monet ihmiset käyttävät markkinoinnin automaatiota myyntivalmiiden liidien määrittämiseen, mutta myös monia kehittyneitä liidien pisteytysmalleja on olemassa. Kehittyneen pisteytyksen käytön oppiminen auttaa sinua näyttämään paljon enemmän arvoa markkinoinnin automaatiotyökalustasi ja auttaa yritystäsi keräämään lisätuloja samasta työkalusta. Seuraavassa näytetään, kuinka voit hyödyntää enemmän […]
Toimintakehotus (CTA) on jokaisen markkinoinnin automatisointisähköpostin tavoite. CTA on erittäin hankala asia, koska pyydät jotakuta tekemään jotain. Tämä on yksi syy, miksi sisältömarkkinoinnista on tullut niin suurta. Se peittää toimintakehotuksen ja saa sen näyttämään hyödylliseltä henkilölle, vaikka se todella […]
Sugar CRM -moduulin tarkoitus on lisätä uusia tietoja, päästä käsiksi nykyiseen tietoon ja tarvittaessa muokata niitä. Siellä on 15-50 kenttää, jotka sisältävät kyseiselle moduulille ominaisia tietoja. Tässä on yhteistä kaikilla Sugar-moduuleilla: Kotisivu, jossa luetellaan kaikki kyseiseen moduuliin lisäämäsi tietueet. Perus ja […]