Automatisoidun markkinointisisällön luominen liidien tukemiseen

Markkinoinnin automaation aloittavien ihmisten ykkösvalitus on, että heillä ei ole tarpeeksi aikaa luoda sisältöä. Tämä on myös suurin syy siihen, miksi yritykset viivyttelevät markkinoinnin automaation käyttöönottoa. Todellinen ongelma on kuitenkin se, että he ajattelevat sisältöä väärällä tavalla.

Kun rakennat sisältöä liidien kasvattamiseen, se on erittäin helppoa. Katso joitain helppoja esimerkkejä hoitoohjelmien sisällöstä:

• Lyhyt muoto: Pitkän vastakohta on lyhyt. Lyhyen sisällön tulee olla helposti sulavassa viidessä minuutissa. Tuoreessa tutkimusraportissa vain 1,7 prosenttia vastaajista ilmoitti pitävänsä enemmän kuin viisi sivua pitkää sisältöä.

  Luodaksesi lyhytmuotoista sisältöä voit hajottaa pitkän sisällön tai luoda sen tyhjästä. Sisällön tulee koostua erityisistä ideoista, jotka voivat sitten linkittää isompiin sisältöihin, jos henkilö haluaa lukea lisää.

• Blogiteksti s : Sinun ei tarvitse kirjoittaa niitä! Kaksi miljoonaa uutta blogitekstiä ilmestyy joka päivä. Jos haluat olla ajatusjohtaja, sinun tulee myös auttaa ihmisiä löytämään tietoa, ei vain luoda sitä itse. Muiden ihmisten blogit ovat loistava tapa tehdä tämä.

  Lähetä sähköpostiviestejä, joissa on linkkejä muihin alan asiantuntijoiden blogiartikkeleihin. Lähetät linkin blogeihin etkä laita blogin sisältöä sähköpostiisi.

  Ajatusjohtajana oleminen ei aina tarkoita, että ajatus kuuluu sinulle. Tietoisuuden lisääminen hyvästä ajattelusta on myös tapa tulla ajatusjohtajaksi. Jos käytät tätä tekniikkaa, muista kertoa lukijoille, miksi jaat ideat. Kerro heille esimerkiksi syy siihen, miksi postaus on hieno, ja mitä heidän pitäisi yrittää oppia siitä.

• Videot: Videosisältö on tällä hetkellä yksi kiinnostavimmista sisällön muodoista. Voit luoda videoita nopeasti, helposti ja pienin kustannuksin. Jos et ole aiemmin tehnyt videoita, siirry osoitteeseen Wistia.com (@wistia) saadaksesi selville, kuinka videoita tehdään hyvin. Wistia.com näyttää myös, kuinka voit kuvata videoita millä tahansa iPhonesta tuotantokameraan.

  Sinun ei tarvitse laittaa videota sähköpostiisi, eikä videon upottamista sähköpostiin kannata yrittää. Ota sen sijaan kuvakaappaus ja tee kuvasta linkki videoosi. Tai käytä vain hyperlinkkiä videoon.

• Suosittelut: Nämä ovat myös erittäin hyvä sisältömuoto. He ovat avainasemassa kasvattamisen johtamisessa, koska ne osoittavat sosiaalista näyttöä. Sosiaalinen todiste on asia, jota kaikki ostajat etsivät ennen kuin he perustavat esittelyjä yrityksesi kanssa.

  Anna suosittelut eri sisältömuodoissa. Harkitse muutaman videon, muutaman haastattelun isännöimistä blogissasi tai muutaman tapaustutkimuksen järjestämistä. Suosittelu voi koostua vain yhdestä kohdasta, kuten yhdestä lainauksesta. Älä yritä ylituottaa näitä elementtejä tässä vaiheessa. On tärkeämpää saada vain yksi tarjous neljältä yritykseltä kuin yksi tapaustutkimus, jossa on paljon lainauksia.

• Lyhyt tutkimus: Omistusoikeudellinen tutkimus on välttämätöntä. Joka päivä lähetetään 294 miljardia sähköpostia. Jotta sähköpostiisi voidaan ottaa yhteyttä, niiden on oltava tuoreita ja osuvia. Helpoin tapa varmistaa niiden tuoreus on luoda uutta tutkimusta.

  Tutkimus on mielenkiintoista monella tapaa ja voi tarjota sinulle tonnia arvoa. Harkitse SurveyMonkeyn tai LinkedInin käyttöä lyhyiden kyselyiden tekemiseen. Voit maksaa kyselyn lähetyksistä noin 3 dollaria kappaleelta. Muista, että tarvitset vain yhden mittarin, joten älä mene yli laidan tutkimuksen kanssa. Havainnot ovat myös tutkimuksen muoto.

• Kysely: Lähetä kysely potentiaalisille asiakkaillesi. Tämä on loistava sisältömuoto. Pyydät heidän panostaan, mikä ei ole tyypillinen sitoutumisen muoto; se on kuitenkin erittäin tehokas. Voit tutkia heidän suurimpia kipukohtiaan, ajatuksiaan tai mielipiteitään siitä, miten yrityksesi voi kehittyä.

• Infografiikka: Monien markkinoijien nykyinen kultainen lapsi, infografiikasta on tullut minkä tahansa yrityksen välttämättömyys. Jos sinulla ei ole keinoja luoda niitä, etsi paikallinen suunnittelukoulu ja maksa halvalle taiteilijalle.

  Infografiikka on visuaalinen esitys tiedoista. Se on yleensä hauskaa ja käyttää grafiikkaa tietojen esittelyyn. Grafiikkaa käytetään usein käsittelemään arkipäiväisiä aiheita ja tekemään niistä hauskoja hyvien graafisten asettelujen avulla. Varmista, että sinulla on tuoretta dataa, ja huolehdi sitten niiden tekemisestä kauniiksi. Täällä voit käyttää kyselytietojasi tai tutkimustasi lisätäksesi sitoutumista.

• Webinaarit: Webinaarien järjestäminen on toinen loistava tapa lisätä sitoutumista hoivaamisohjelmaan. ReadyTalk (@readytalk), webinaareja isännöivä yritys, ehdottaa, että webinaarin tallenteen isännöinti verkkosivustollasi voi pidentää ponnistelujesi elinikää ja lisätä liidien määrää.