Ако ваша компанија жели да користи Салесфорце да прати токове ануитета, да буде свесна кључних датума испоруке или да процени када ће приход бити признат на производима, можете да подесите распореде за све или неке производе. Омогућавање распореда за вашу компанију Ваш администратор прво мора да омогући распореде пре него што можете да их додате на одређене […]
Мицрософт Динамицс ЦРМ вам може помоћи да осмислите понуду која вам даје новог клијента којим Мицрософт Динамицс ЦРМ може да вам помогне да управљате. Али, прво, направите понуду: На дну окна за навигацију кликните на дугме Продаја. На врху окна за навигацију изаберите Цитати. На траци са алаткама прозора Цитати кликните на […]
Са Салесфорце Кновледге-ом, ваша организација сада може да пружа чланке широј јавности користећи Пример јавне базе знања за апликацију Салесфорце Кновледге. Апликација вам омогућава да креирате јавну базу знања да бисте своје организационо знање поделили са општом јавношћу, штедећи време и новац вашим тимовима за подршку. Можете преузети апликацију […]
За многе компаније, одржавање чистих података у вашој Салесфорце организацији је слично раду за многе људе. Многе компаније се опиру избацивању те навике, иако препознају предности. Људи не желе да одвајају време да осигурају да чисти подаци уђу у систем, али ти исти људи брзо […]
Мицрософт ЦРМ садржи унапред дефинисане извештаје и графиконе подељене у четири главне категорије — продаја, услуга, администрација и маркетинг. Свака од ових категорија садржи извештаје који приказују информације везане за ту специфичну област Мицрософт ЦРМ-а. Имајте на уму да неки извештаји могу бити сакривени од одређених корисника, у зависности од њихових безбедносних улога, а неки су […]
Персона је веома ефикасан начин да сегментирате своју базу података. Персоне се користе да би се осигурало да су ваше поруке релевантне колико је то могуће. Особе могу бити засноване на интересима, као и на демографским подацима. Постоје две врсте личности: Личност заснована на интересима: Ова врста личности је заснована на акцијама које људи предузимају, […]
Притужба број један људи који су почели са маркетиншком аутоматизацијом је да немају довољно времена за креирање садржаја. Ово је такође разлог број један због којег компаније одлажу усвајање маркетиншке аутоматизације. Међутим, прави проблем је што они размишљају о садржају на погрешан начин. Када правите садржај за […]
Изјава иф-тхен је напредно правило које можете користити за аутоматизацију маркетинга да сегментирате своју базу података на основу тачног или нетачног услова. На пример, можете програмирати свој софтвер да гледа податке у вашој бази података и применити следећу иф-тхен изјаву: Ако је <услов> тачан, урадите <акцију> Основне сегментације могу […]
У маркетиншкој аутоматизацији бодовање потенцијалних клијената се често може помешати са оцењивањем потенцијалних клијената, али ова два модела имају неколико различитих употреба, као што ће вам илустровати следеће: Модел бодовања потенцијалних клијената је метод за мерење интеракција или понашања. Користите бодовање потенцијалних клијената да бисте измерили спремност особе за продају. Одређивање спремности за продају се обично заснива на интеракцијама […]
Можете оснажити продајне представнике уз помоћ програма за аутоматизацију маркетинга који ће им помоћи да ефикасније користе своје време. Ево неколико ставки које треба размотрити пре него што креирате ове специфичне програме за неговање: Сегментација/аутоматизација: Морате да подесите начин да продаја стави потенцијалне клијенте у програм капања у Управљању односима са клијентима […]
Ако продајете више производа, унакрсна продаја са маркетиншком аутоматизацијом, неговање потенцијалних купаца је згодна. Циљ кампање за неговање маркетинга унакрсне продаје је да има кратке кампање које промовишу друге производе који помажу продавцима да знају кога да позову. Ево неколико ствари које треба имати на уму: Будите кратки: Ове кампање треба да буду веома кратке и […]
Сврха програма за аутоматизацију маркетинга који негује нове потенцијалне клијенте је да преузме ново вођство од њеног првог ангажмана до тога да буде лидер спреман за продају. Када правите свој први нето нови програм за неговање потенцијалних клијената, користите следећу контролну листу да бисте били сигурни да имате све што вам је потребно за креирање одличног програма: Садржај: Ви […]
Грешка број један са позивом на акцију (ЦТА) је да тражите од људи да ураде нешто када знате да то не желе. То је лако схватити концепт, али када масовно шаљете е-пошту великом броју људи, схватите да већина њих не жели да чује од вас. У његујућој кампањи, […]
Аутоматизација маркетинга омогућава нове начине маркетинга и извештавања. Следе три одговарајућа метода извештавања које можете да користите за мерење својих резултата, процену како се људи крећу кроз ваше маркетиншке фазе и праћење колико је ефикасан ваш маркетинг: Извештај о повраћају улагања: Извештај о поврату улагања (РОИ) вам говори колико новца ваша маркетиншка кампања вратио […]
Аутоматизација маркетинга није једна тема, већ комбинација много различитих тема и дисциплина. Да бисте били одлични у аутоматизацији маркетинга, морате бити одлични у многим различитим аспектима маркетинга. Ево десет најбољих блогова за читање ако желите да будете у току са многим основним темама које […]
Први циљ већине алата за аутоматизацију маркетинга је да продавцу да један алат за управљање свим маркетиншким извршењима уз минималне потребне техничке вештине. Ова карактеристика решења за аутоматизацију маркетинга је веома привлачна за мање организације и организације ограничене техничким ресурсима. Ево како можете да уклоните ИТ из свог маркетиншког рада […]
Када постављате свој алат за аутоматизацију маркетинга, почните тако што ћете се фокусирати на брзе победе. Брзе победе су прва три или више повећања ефикасности које ће донети највеће предности убрзо након имплементације вашег решења. Фокусирајући се на брзе победе, ваша примена ће добити највећу ефикасност у најкраћем временском периоду. Следећа листа […]
Као и код сваке нове инвестиције у технологију у компанији, имплементација аутоматизације маркетинга захтева много корака. Први корак је да покренете разговор у вашој организацији. Ево различитих начина на које можете навести људе да разговарају да почну да стварају интересовање и замах: Како идентификовати заинтересоване стране у аутоматизацији маркетинга […]
Мицрософт Динамицс ЦРМ 4 нуди широк спектар алата који ће вам помоћи да управљате клијентима. Од алата за е-пошту, до креирања нових налога, до завршетка активности и постављања распореда услуга, Мицрософт Динамицс ЦРМ 4 помаже да се покрију основе и даје вам могућност да креирате понуде, претражујете Базу знања и прегледате најаве.
Салесфорце вам може помоћи да се носите са конфликтом канала. Без добро осмишљеног ПРМ процеса, компаније често упадају у сукобе у каналима када се њихова директна и индиректна продаја сукобљавају око тога ко је први пронашао вођство. Као менаџер канала, често морате да губите време расправљајући се са директним продајним представником и њеним менаџером око […]
Одржавање тачних и ажурираних листа производа и ценовника у Салесфорце-у је изазов, посебно ако имате обиман каталог производа и/или сложене цене. Ако сте одговорни за тако застрашујући задатак, можете користити алате који се налазе на почетној страници производа да бисте уштедели време. Промена активације на књигама цена Понекад ћете желети […]
ЛинкедИн је веома моћан канал друштвених медија за већину предузећа. Ако водите маркетинг за Б2Б бренд, можете користити аутоматизацију маркетинга. За брендове робе широке потрошње и друге компаније које нису Б2Б, има малу вредност. Ако водите маркетинг за Б2Б бренд, ево неколико начина да заједно користите ЛинкедИн и аутоматизацију маркетинга: […]
Неки људи мисле да директни маркетинг путем поште не функционише. Са маркетиншком аутоматизацијом креирате податке како бисте показали колико је ефикасна ваша директна маркетиншка кампања путем поште. Можете се сложити да масовна пошта не функционише, са обичном поштом или е-поштом. Међутим, циљана е-пошта функционише једнако добро као и циљана е-пошта. Ево основних радњи које су вам потребне […]
Видео је огроман алат друштвених медија, посебно када се комбинује са принципима интеграције маркетиншке аутоматизације. Може се користити на било ком медију. Ако сада не снимате видео, требало би да будете. Видео снимци су тренутно најпопуларнији метод ангажовања. Можете прочитати тоне статистике о њиховој моћи. Мислите ли да ваши изгледи гледају на […]
Радно време је суштинско средство у профилу компаније организације за корисничку подршку која користи Сервице Цлоуд. Користе се за одређивање када је ваш тим за подршку доступан за услугу и могу бити јединствени за сваки позивни центар. Користите радно време у Сервице Цлоуд-у да бисте ескалацију случајева и извештаје учинили прецизнијим и проницљивијим. […]
У аутоматизованом маркетингу, правила за доделу потенцијалних клијената вам омогућавају да проследите потенцијалне клијенте који су спремни за продају у продају у реалном времену. Требало би да размишљате о томе када да пренесете предност и како то учинити. Ево најчешћих сценарија и како их остварити: Једна особа је власник везе и продаје више производа. Када ваш […]
Након што се ваш систем за аутоматизацију маркетинга учита пуном базом података, вашим предлошцима е-поште и вашим садржајем, требало би да направите свој први образац и објавите образац на својој веб локацији или одредишној страници. Прављење вашег првог обрасца не би требало да траје много времена осим ако не волите да се петљате са ЦСС или ХТМЛ-ом. Рефрен […]
Многи људи користе аутоматизацију маркетинга да би помогли у одређивању потенцијалних клијената спремних за продају, али постоје и многи напредни модели за бодовање потенцијалних купаца. Научите да користите напредно бодовање помаже вам да покажете много више вредности од вашег алата за аутоматизацију маркетинга и помаже вашој компанији да оствари додатни приход од истог алата. Следеће вам показује како да искористите више […]
Позив на акцију (ЦТА) је циљ сваке е-поште за аутоматизацију маркетинга. ЦТА је веома зезнута ствар, јер тражите од некога да нешто уради. Ово је један од разлога зашто је маркетинг садржаја постао толико велики. То прикрива ваш позив на акцију и чини да се чини корисним особи, када је заиста […]
Сврха Сугар ЦРМ модула је додавање нових информација, приступ тренутним информацијама и ако је потребно, уређивање тих информација. Постоји од 15 до 50 поља која садрже информације специфичне за тај модул. Ево шта је заједничко свим Сугар модулима: Почетна страница на којој су наведени сви записи које сте додали том модулу. Основни и […]