Како да креирате аутоматизовани маркетиншки садржај за неговање потенцијалних клијената

Притужба број један људи који су почели са маркетиншком аутоматизацијом је да немају довољно времена за креирање садржаја. Ово је такође разлог број један због којег компаније одлажу усвајање маркетиншке аутоматизације. Међутим, прави проблем је што они размишљају о садржају на погрешан начин.

Када правите садржај за неговање олова, то је веома лако. Погледајте неколико једноставних примера садржаја за програме за неговање:

• Кратак облик: Супротно од дугог је кратак. Садржај кратке форме треба лако да се свари у року од пет минута. У недавном истраживачком извештају, само 1,7 одсто испитаника рекло је да више воли садржаје преко пет страница.

  Да бисте креирали садржај кратке форме, можете да разбијете садржај дугог облика или да га креирате од нуле. Садржај треба да се састоји од специфичних идеја које се онда могу повезати са већим деловима садржаја ако особа жели да чита више.

• Блог пост и : Не морате да их пишем! Сваки дан расте два милиона нових постова на блогу. Ако желите да вас сматрају вођом мисли, требало би да размислите и о томе да помогнете људима да пронађу информације, а не само да их сами креирате. Блогови других људи су одличан начин да то урадите.

  Шаљите е-поруке са везама до других чланака на блогу стручњака из индустрије. Шаљете линк ка блоговима, а не стављате садржај блога у своју е-пошту.

  Бити вођа мисли не значи увек да мисао припада вама. Подизање свести о добром размишљању је такође начин да постанете мисаони вођа. Ако користите ову технику, обавезно обавестите читаоце зашто делите идеје. Реците им разлог зашто је пост одличан, на пример, и шта треба да покушају да науче из њега.

• Видео снимци: Видео садржај је тренутно један од најзанимљивијих облика садржаја. Можете да креирате видео записе брзо, лако и уз мало трошкова. Ако раније нисте радили видео снимке, идите на Вистиа.цом (@вистиа) да бисте сазнали како да добро урадите видео. Вистиа.цом вам такође показује како да снимате видео са било чим, од вашег иПхоне-а до производне камере.

  Не морате да стављате видео у своју е-пошту и није препоручљиво да покушавате да уградите видео у е-пошту. Уместо тога, направите снимак екрана и поставите слику као везу до вашег видеа. Или само користите хипервезу до видеа.

• Сведочанства: Ово су такође одличан облик садржаја. Они су кључни за неговање лидера јер показују друштвени доказ. Друштвени доказ је нешто што сви купци траже пре него што поставе демонстрације са вашом компанијом.

  Имајте изјаве у различитим облицима садржаја. Размислите о томе да имате неколико видео записа, неколико интервјуа на вашем блогу или неколико студија случаја. Сведочанство се може састојати од само једне ставке, као што је један цитат. Не покушавајте да претерате са овим елементима у овој фази. Важније је имати само један цитат из четири компаније него имати једну студију случаја са пуно цитата.

• Кратко истраживање: Приватно истраживање је обавезно. Сваког дана се пошаље 294 милијарде мејлова. Да би ваша е-порука била ангажована, она мора да буде свежа и релевантна. Најлакши начин да се осигура да су свежи је креирање нових истраживања.

  Истраживања су занимљива на много начина и могу вам пружити тоне вредности. Размислите о коришћењу СурвеиМонкеи-а или ЛинкедИн-а за спровођење кратких анкета. Можете платити за подношење анкете за око 3 долара по комаду. Запамтите да вам је потребан само један показатељ, тако да немојте претеривати са својим истраживањем. Запажања су такође вид истраживања.

• Анкета: Пошаљите анкету својим потенцијалним клијентима. Ово је одличан облик садржаја. Тражите њихов допринос, што није типичан облик ангажовања; међутим, веома је ефикасан. Можете испитати њихове највеће болне тачке, њихове мисли или њихова мишљења о томе како ваша компанија може да се побољша.

• Инфографика: Тренутно златно дете многих маркетиншких стручњака, инфографика је постала неопходна за сваку компанију. Ако немате средстава да их креирате, пронађите своју локалну школу дизајна и платите јефтином уметнику.

  Инфографика је визуелни приказ података. Обично је забавно и користи графику да прикаже податке. Графика се често користи за преузимање свакодневних тема и учини их забавним кроз добре графичке распореде. Уверите се да имате свеже податке и онда се побрините да их учините лепим. Овде можете да користите податке из анкете или истраживања да бисте повећали ангажовање.

• Вебинари: Одржавање вебинара је још један одличан начин да се повећа ангажман у програму неговања. РеадиТалк (@реадиталк), компанија за хостовање вебинара, сугерише да хостовање снимка вебинара на вашој веб локацији може продужити животни век ваших напора и повећати број потенцијалних клијената.