Kako kombinirati rezultate potencijalnih kupaca i ocjene potencijalnih kupaca
U marketinškoj automatizaciji bodovanje potencijalnih kupaca često se može zamijeniti s ocjenjivanjem potencijalnih kupaca, ali ova dva modela imaju nekoliko različitih namjena, što će vam ilustrirati sljedeće: Model ocjenjivanja potencijalnih kupaca je metoda za mjerenje interakcija ili ponašanja. Koriste se bodovanje potencijalnih kupaca za mjerenje spremnosti osobe za prodaju. Određivanje spremnosti za prodaju obično se temelji na interakcijama […]