Trendien tunnistaminen Excelin myyntiennusteissa

Perusviiva, jolla on trendi, suuntaa yleensä ylös tai alas. Trendit voivat tehdä myynnin ennustamisesta Excelissä hankalampaa, samoin kuin toimenpiteistä, joilla voit tehdä ennusteesta tarkemman. Toistaiseksi trendien ymmärtäminen on kuitenkin hyvä idea.

Tällä peruslinjalla on trendi. Se vaeltelee jonkin verran, mutta voit nähdä, että suunta on yleensä ylöspäin.

Myynnin trendeillä on taipumus seurata asiakkaiden käyttäytymisen muutoksia. Hyvässä tai pahassa, trendit ovat taloudellinen tosiasia. Kun etsit trendejä, muista seuraavat asiat:

• Ihmiset lopettavat tiettyjen tuotteiden tai palvelujen käytön. On olemassa monia tapoja, joilla yhteiskunta rohkaisee ihmisiä ostamaan joitain tuotteita - noususuuntaus - ja estää heitä ostamasta muita tuotteita - laskusuuntaus. Ajan myötä nousutrendit muuttuvat usein laskevaksi trendiksi muuttuvien markkinaolosuhteiden vuoksi. Esimerkiksi joku, joka myy tupakkaa, olipa kyseessä vähittäis- tai tukkumyynti, haluaa luultavasti nähdä nousevan trendin – mutta koska kuluttajilla on enemmän tietoa tupakoinnin vaaroista, harvemmat heistä ostavat tuotetta. (Jotkut ostavat aina, mutta eivät niin paljon kuin vuosikymmeniä sitten.)
• Ihmiset haluavat uudempia, nopeampia versioita. Wi-Fi? Kaapeli? Oma kuitosilmukkasi? Ei väliä. Ihmiset ovat kärsimättömiä ja haluavat saada tavaraa Internetiin ja sieltä nopeammin kuin ennen. Ne vaihtelevat 1 200 bps:stä (kyllä, ihmiset lähettivät ja vastaanottivat 1 200 bps:llä ja vielä hitaammin) 56 000:een puhelimesi tai kaapeliyhtiösi tarjoamaan monimegabitin nopeuteen. Nopeamman viestinnän tilaajien määrä kasvaa trendinä ajan myötä. Sama koskee monia muita teknisiä parannuksia.
• Ihmiset kuluttavat enemmän dollareita, mutta he eivät välttämättä kuluta jatkuvasti enemmän dollareita. Tässä on sopimus: Auton ostaminen maksaa vuonna 2016 enemmän kuin vuonna 1996. Syytä se inflaatiosta. Tai syyttää siitä bossa novaa – tosiasia on, että asiat maksavat enemmän kuin ennen. On olemassa tapoja käsitellä tätä, kuten muuntaa hinnat vakiintuneiksi dollareiksi, mutta ellet tee niin, aiot tarkastella trendiä, ja siinä mielessä merkityksetöntä.
• Ihmiset kuluttavat enemmän niihin asioihin, joita haluavat. Esimerkiksi ihmiset yleensä maksavat mitä tahansa bensiinin hintaa, vaikka hinta nousisikin nopeasti. Bensiinin kallistumiseen on monia syitä, jotka vaihtelevat Etelä-Amerikan politiikasta janoisista maastoautoista Kaukoidän räjähdysmäisesti kasvaviin talouksiin. Supistuva tai staattinen tarjonta yhdistettynä lisääntyneeseen kysyntään luo nousevia tulotrendejä; Kuten olemme nähneet vuosina 2015 ja 2016, kasvava tarjonta ja staattinen tai vähentynyt kysyntä luo laskusuuntauksia.

Yksi trendin ongelmista on se, että perusviivan yhden ja seuraavan luvun välillä on matemaattinen suhde. Kaksi pääasiallista lähestymistapaa ennustamiseen - tasoitus ja regressio - käsittelevät näitä suhteita eri tavalla. Et yleensä ole huolissasi yhden luvun ja seuraavan välisestä suhteesta, jos käytät myynnin ennustamisen regressiomenetelmää. Jos käytät tasoitusta, haluat joskus aloittaa poistamalla trendin perusviivasta ja ottamalla sen uudelleen käyttöön myöhemmin.