On erittäin tärkeää kartoittaa lähtötilanne ja ennuste Excelissä ennen ennustamisen aloittamista. Kyky visualisoida, mitä tapahtuu, on tärkeää useista syistä.
Excelin kaavioiden avulla voit nähdä, kuinka todellisuudessasi menee. Ja kartoittamalla tosiasiat, voit nähdä, kuinka hyvin myyntiennusteet menestyvät suhteessa todellisiin myyntituloksiin. Toisessa kuvassa näkyy ennuste, joka perustuu liukuvaan keskiarvoon suhteessa kuukausittaisiin todellisuuksiin.
Excel-kaavion avulla on paljon helpompi nähdä, kuinka myyntisi menee.
Huomaa, kuinka liukuva keskiarvo on jäljessä todellisista tuloksista.
Kartoitamalla perustilannettasi ja ennusteitasi voit:
- Katso, kuinka todelliset tulokset toimivat. Kaavio on melkein aina paljastavampi kuin numerotaulukko.
- Katso, kuinka hyvin ennusteet ennustavat todellisia tuloksia. Silmäsi on hyvä ennusteidesi laadun mittari.
- Katso, kuinka hyvin eri muuttuja – mainosdollarit tai kuluttajahintaindeksi – ennustaa tuotteesi myynnin.
Kyllä, R-neliö tai jokin muu yhteenvetotilasto voi antaa sinulle lyhyen arvion siitä, kuinka hyvin ennusteet toimivat. Mutta mikään, ei mikään, kuten kaavio, joka kertoisi, ennustatko tuloksia vai roskaa.