Eksponentiaalinen tasoitus on yksi kolmesta pääasiallisesta ennustemenetelmästä, joita käytetään Excel-myynnin ennustamisessa ja auttaa muodostamaan perustan kehittyneemmille tekniikoille ja malleille.
Termi eksponentiaalinen tasoitus kuulostaa pelottavalta ja teeskentelevältä. Älä ole huolissasi sen nimestä – se on vain eräänlainen itsekorjaava liukuva keskiarvo.
Oletetaan, että kesäkuussa ennustat 100 000 dollarin myyntiä heinäkuulle. Kun heinäkuun myyntitulokset ovat saatavilla, huomaat, että heinäkuun 100 000 dollarin ennuste oli 25 000 dollaria liian alhainen – teit itse asiassa 125 000 dollaria. Nyt sinun täytyy ennustaa myyntisi elokuulle. Tämän ennustustavan taustalla on ajatus muuttaa elokuun ennustettasi tavalla, joka olisi tehnyt heinäkuun ennusteesta tarkemman. Eli koska heinäkuun ennuste oli liian alhainen, nostat elokuun ennustettasi korkeammaksi kuin se olisi ollut muuten.
Yleisemmin:
- Jos viimeisin ennuste osoittautui aliarvioituksi, muutat seuraavaa ennustettasi ylöspäin.
- Jos viimeisin ennuste osoittautui yliarvioiduksi, muutat seuraavaa ennustettasi alaspäin.
Näitä säätöjä ei tehdä vain arvaamalla. On kaavoja, jotka auttavat, ja Data Analysis -apuohjelman eksponentiaalinen tasoitustyökalu voi syöttää kaavat puolestasi. Tai voit rullata omia kaavojasi, jos haluat.
Tämä kuva näyttää, mitä ennustat, jos aiempi ennuste (heinäkuulle) olisi liian alhainen – silloin tehostat elokuun ennustettasi.
Näin tapahtuu, jos heinäkuun ennuste oli aliarvioitu. Huomaa, että elokuun ennuste on noussut.
Ja jos aiempi heinäkuun ennuste oli liian korkea, jäähdytät suihkukoneitasi hieman elokuun ennusteessa, kuten tässä näkyy.
Ennustesi maaliskuulle 2015 oli liian korkea, joten eksponentiaalinen tasoitus saa sinut perääntymään huhtikuun 2015 ennusteesta.