Τα ποιοτικά δεδομένα είναι πληροφορίες που σας βοηθούν να κατανοήσετε το υπόβαθρο των ποσοτικών δεδομένων. Φυσικά, αυτό γεννά το ερώτημα: Τι είναι τα ποσοτικά δεδομένα; Τα ποσοτικά δεδομένα είναι αριθμητικά δεδομένα — ο αριθμός των μονάδων που πούλησε η ομάδα σας κατά το προηγούμενο τρίμηνο ή τα έσοδα που απέφερε η ομάδα σας τον Μάρτιο.
Με ποσοτικά δεδομένα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Excel για να υπολογίσετε τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται ανά μήνα, ή τις λιγότερες ή τις περισσότερες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Excel για να υπολογίσετε τον κινητό μέσο όρο των εσόδων που έχει κερδίσει η ομάδα πωλήσεών σας ή τα ελάχιστα έσοδά της ή το ποσοστό των ετήσιων εσόδων που αποκτήθηκαν τον Οκτώβριο.
Αντίθετα, τα ποιοτικά δεδομένα δεν έχουν μέσο όρο, ελάχιστο ή μέγιστο. Είναι πληροφορίες που σας βοηθούν να κατανοήσετε τα ποσοτικά δεδομένα. Βάζει τους αριθμούς σε ένα πλαίσιο. Βοηθά να σας προστατεύσει από το να κάνετε πραγματικά χαζά λάθη.
Ας υποθέσουμε ότι ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων σας ζητά να προβλέψετε πόσα αυτοκίνητα θα πουλήσει η εταιρεία σας τον επόμενο χρόνο. Εάν το πρακτορείο σας πουλάει κυρίως Ford, είναι λογικό να κάνετε μια πρόβλεψη. Εάν, μέχρι πέρυσι, το πρακτορείο σας πουλούσε κυρίως Duesenberg, η πρόβλεψη είναι παράλογη. Δεν μπορείς να πουλήσεις κανένα Duesenberg γιατί κανείς δεν τα φτιάχνει πια.
Αυτό το παράδειγμα είναι ομολογουμένως ακραίο, αλλά δεν είναι εντελώς ανόητο. Πρέπει να γνωρίζετε τι πρόκειται να φέρει η εταιρεία σας στην αγορά κατά τη χρονική περίοδο που θέλετε να προβλέψετε. Διαφορετικά, το ιστορικό πωλήσεών σας - η βασική σας γραμμή - απλώς δεν είναι σχετικό. Και δεν μπορείτε να κάνετε μια ακριβή πρόβλεψη που βασίζεται σε μια άσχετη γραμμή βάσης.
Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε προτού αρχίσετε να σκέφτεστε να συνθέσετε μια γραμμή βάσης:
Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πρόβλεψη για να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως αυτές. Και όμως οι απαντήσεις τους — οι οποίες χαρακτηρίζονται ως ποιοτικά δεδομένα — είναι κρίσιμες για την πραγματοποίηση καλών προβλέψεων. Μπορείτε να έχετε μια μακροσκελή γραμμή βάσης με καλή συμπεριφορά, η οποία είναι πραγματικά κλειδί για μια καλή πρόβλεψη. Και τότε μπορεί να ξεγελαστείτε τελείως εάν η εταιρεία σας αλλάξει σειρά προϊόντων ή μειώσει το δυναμικό πωλήσεών της ή αλλάξει τη δομή των προμηθειών της τόσο πολύ που η δύναμη πωλήσεων περπατήσει ή χαμηλώσει τις τιμές της τόσο μακριά που η αγορά δεν μπορεί να κρατήσει τα συλλογικά της χέρια εκτός σειράς προϊόντων. Οποιοδήποτε από αυτά θα κάνει την πρόβλεψή σας να μοιάζει σαν να σηκώσατε τους ώμους σας και να ρίξετε μερικά ζάρια.
Δεν μπορείτε να βασίζεστε πλήρως σε μια βασική γραμμή για να κάνετε μια πρόβλεψη πωλήσεων. Πρέπει να δώσετε προσοχή στο τι κάνει η εταιρεία σας στο μάρκετινγκ, στην τιμολόγηση, στη διαχείριση ανθρώπων, στην ανταπόκρισή της στον ανταγωνισμό, προκειμένου να κάνετε μια καλή πρόβλεψη πωλήσεων.
Ρυθμίστε τη γραμμή βάσης ώστε να αντικατοπτρίζει την περίοδο στην οποία θέλετε να κάνετε πρόβλεψη. Δηλαδή, εάν θέλετε να προβλέψετε τις πωλήσεις ενός μήνα, η γραμμή βάσης θα πρέπει να δείχνει το ιστορικό πωλήσεών σας σε μήνες. Εάν ο σκοπός της πρόβλεψης είναι να βοηθήσει στην καθοδήγηση οικονομικών προβλέψεων, όπως εκτιμήσεις κερδών, πιθανότατα θέλετε να προβλέψετε τα αποτελέσματα ενός τριμήνου και η γραμμή βάσης σας θα πρέπει να οργανωθεί σε τρίμηνα.
Το σχήμα δείχνει ένα παράδειγμα χρήσιμης γραμμής βάσης.
Η πρόβλεψη αφορά τον επόμενο μήνα, επομένως η γραμμή βάσης παρέχει μηνιαίο ιστορικό πωλήσεων.
Θα μπορούσατε εύκολα να δημιουργήσετε τη λίστα με τα ονόματα των μηνών στη στήλη Β. Θα επιλέγατε το κελί B2 και θα πληκτρολογήσετε Ιανουάριος ή Ιαν. Πατήστε Enter και εάν χρειάζεται επιλέξτε ξανά το κελί B2 (ή πατήστε Ctrl+Enter για να αφήσετε επιλεγμένο το κελί B2 όταν εισάγετε την τιμή του ). Παρατηρήστε το μικρό μαύρο τετράγωνο στην κάτω δεξιά γωνία του κελιού — ονομάζεται λαβή πλήρωσης. Μετακινήστε το δείκτη του ποντικιού πάνω από τη λαβή πλήρωσης. Θα δείτε τον δείκτη να αλλάζει σε σταυρόνημα. Τώρα, αν και εξακολουθείτε να βλέπετε το σταυρόνημα, πατήστε το κουμπί του ποντικιού, συνεχίστε να το κρατάτε πατημένο και σύρετε προς τα κάτω όσο θέλετε. Το Excel συμπληρώνει τα ονόματα των μηνών για εσάς. Αυτό λειτουργεί επίσης για τις ημέρες της εβδομάδας.
Υπάρχουν ορισμένοι εμπειρικοί κανόνες σχετικά με τη δημιουργία μιας γραμμής βάσης που θα σας φανεί χρήσιμο να έχετε υπόψη σας.
Πώς να αποκλείσετε το Microsoft Word από το άνοιγμα αρχείων σε λειτουργία μόνο για ανάγνωση στα Windows Το Microsoft Word ανοίγει αρχεία σε λειτουργία μόνο για ανάγνωση, καθιστώντας αδύνατη την επεξεργασία του; Μην ανησυχείτε, οι μέθοδοι είναι παρακάτω
Τρόπος διόρθωσης σφαλμάτων κατά την εκτύπωση λανθασμένων εγγράφων του Microsoft Word Τα σφάλματα στην εκτύπωση εγγράφων Word με αλλαγμένες γραμματοσειρές, ακατάστατες παραγράφους, κείμενο που λείπει ή χαμένο περιεχόμενο είναι αρκετά συνηθισμένα. Ωστόσο, μην το κάνετε
Εάν έχετε χρησιμοποιήσει το στυλό ή το highlighter για να σχεδιάσετε στις διαφάνειες του PowerPoint κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης, μπορείτε να αποθηκεύσετε τα σχέδια για την επόμενη παρουσίαση ή να τα σβήσετε, ώστε την επόμενη φορά που θα το δείξετε να ξεκινήσετε με καθαρές διαφάνειες PowerPoint. Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες για να διαγράψετε σχέδια με στυλό και επισημάνσεις: Σβήσιμο γραμμών μία στο […]
Η βιβλιοθήκη στυλ περιέχει αρχεία CSS, αρχεία επεκτάσιμης γλώσσας φύλλου στυλ (XSL) και εικόνες που χρησιμοποιούνται από προκαθορισμένες κύριες σελίδες, διατάξεις σελίδων και στοιχεία ελέγχου στο SharePoint 2010. Για να εντοπίσετε αρχεία CSS στη βιβλιοθήκη στυλ μιας τοποθεσίας δημοσίευσης: Επιλέξτε Ενέργειες τοποθεσίας→ Προβολή Όλο το περιεχόμενο του ιστότοπου. Εμφανίζεται το περιεχόμενο του ιστότοπου. Η βιβλιοθήκη Style βρίσκεται στο […]
Μην κατακλύζετε το κοινό σας με τεράστιους αριθμούς. Στο Microsoft Excel, μπορείτε να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα των πινάκων εργαλείων και των αναφορών σας μορφοποιώντας τους αριθμούς σας ώστε να εμφανίζονται σε χιλιάδες ή εκατομμύρια.
Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης του SharePoints που επιτρέπουν σε άτομα και ομάδες να επικοινωνούν, να συνεργάζονται, να μοιράζονται και να συνδέονται.
Οι ημερομηνίες του Ιουλιανού χρησιμοποιούνται συχνά σε περιβάλλοντα παραγωγής ως χρονική σήμανση και γρήγορη αναφορά για έναν αριθμό παρτίδας. Αυτός ο τύπος κωδικοποίησης ημερομηνίας επιτρέπει στους λιανοπωλητές, τους καταναλωτές και τους αντιπροσώπους υπηρεσιών να προσδιορίσουν πότε κατασκευάστηκε ένα προϊόν και, επομένως, την ηλικία του προϊόντος. Οι ημερομηνίες του Ιουλιανού χρησιμοποιούνται επίσης στον προγραμματισμό, τον στρατό και την αστρονομία. Διαφορετικές […]
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια εφαρμογή Ιστού στην Access 2016. Τι είναι λοιπόν μια εφαρμογή Ιστού; Λοιπόν, ο Ιστός σημαίνει ότι είναι διαδικτυακός και η εφαρμογή είναι απλώς συντομογραφία της «εφαρμογής». Μια προσαρμοσμένη εφαρμογή Ιστού είναι μια διαδικτυακή εφαρμογή βάσης δεδομένων στην οποία έχει πρόσβαση από το cloud χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα περιήγησης. Δημιουργείτε και συντηρείτε την εφαρμογή Ιστού στην έκδοση για υπολογιστές […]
Οι περισσότερες σελίδες στο SharePoint 2010 εμφανίζουν μια λίστα με συνδέσμους πλοήγησης στη γραμμή γρήγορης εκκίνησης στην αριστερή πλευρά της σελίδας. Η γραμμή γρήγορης εκκίνησης εμφανίζει συνδέσμους προς επιλεγμένο περιεχόμενο ιστότοπου, όπως λίστες, βιβλιοθήκες, τοποθεσίες και σελίδες δημοσίευσης. Η γραμμή γρήγορης εκκίνησης περιλαμβάνει δύο πολύ σημαντικούς συνδέσμους: Σύνδεσμος όλου του περιεχομένου του ιστότοπου: Η […]
Για απλά προβλήματα, ο Επίλυση στο Excel συνήθως βρίσκει γρήγορα τις βέλτιστες τιμές μεταβλητής Επίλυσης για τη συνάρτηση αντικειμένου. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, ο Επίλυση δυσκολεύεται να βρει τις τιμές της μεταβλητής Επίλυσης που βελτιστοποιούν τη συνάρτηση στόχου. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο Επίλυση εμφανίζει συνήθως ένα μήνυμα ή ένα μήνυμα σφάλματος που περιγράφει ή συζητά το πρόβλημα που […]
