Το Εργαλείο παλινδρόμησης στο πρόσθετο ανάλυσης δεδομένων του Excel

Ο όρος παλινδρόμηση δεν ακούγεται τόσο κακός όσο η εκθετική εξομάλυνση, αλλά είναι πιο περίπλοκος, τουλάχιστον όσον αφορά τα μαθηματικά. Και γι' αυτό το εργαλείο παλινδρόμησης στο πρόσθετο της Ανάλυσης δεδομένων είναι βολικό. Το πρόσθετο αναλαμβάνει την ευθύνη για τα μαθηματικά, όπως ακριβώς συμβαίνει με τους κινητούς μέσους όρους και την εκθετική εξομάλυνση.

Πρέπει ακόμα να δώσετε μια καλή βάση για τα εργαλεία στο πρόσθετο ανάλυσης δεδομένων για να λάβετε ακριβή αποτελέσματα.

Ακολουθεί μια γρήγορη ματιά στην πρόβλεψη με παλινδρόμηση.

Η ιδέα πίσω από την παλινδρόμηση είναι ότι μια μεταβλητή έχει σχέση με μια άλλη μεταβλητή. Όταν είσαι παιδί, για παράδειγμα, το ύψος σου τείνει να έχει σχέση με την ηλικία σου. Έτσι, αν θέλετε να προβλέψετε πόσο ψηλός θα είστε το επόμενο έτος - τουλάχιστον μέχρι να σταματήσετε να μεγαλώνετε - μπορείτε να ελέγξετε πόσο χρονών θα είστε το επόμενο έτος.

Φυσικά, οι άνθρωποι διαφέρουν. Όταν είναι 15 ετών, μερικοί άνθρωποι έχουν ύψος 5 πόδια, άλλοι 6 πόδια. Κατά μέσο όρο, ωστόσο, μπορείτε να προβλέψετε με κάποια σιγουριά πόσο ψηλός θα είναι κάποιος στην ηλικία των 15 ετών. (Και μπορείτε σχεδόν σίγουρα να προβλέψετε ότι ένα νεογέννητο παιδάκι θα είναι μικρότερο από 2 πόδια.)

Το ίδιο ισχύει και με την πρόβλεψη πωλήσεων. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας πουλά καταναλωτικά προϊόντα. Είναι καλό στοίχημα ότι όσο περισσότερη διαφήμιση κάνετε, τόσο περισσότερα θα πουλάτε. Τουλάχιστον αξίζει να ελέγξετε αν υπάρχει σχέση μεταξύ του μεγέθους του διαφημιστικού προϋπολογισμού σας και του μεγέθους των εσόδων από τις πωλήσεις σας. Εάν διαπιστώσετε ότι υπάρχει μια αξιόπιστη σχέση - και εάν γνωρίζετε πόσα είναι διατεθειμένη να δαπανήσει η εταιρεία σας για διαφημίσεις - είστε σε καλή θέση να προβλέψετε τις πωλήσεις σας.

Ή ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας εμπορεύεται ένα εξειδικευμένο προϊόν, όπως πόρτες πυρασφάλειας. (Μια πυροσβεστική πόρτα είναι αυτή που υποτίθεται ότι είναι ανθεκτική στη φωτιά για κάποιο χρονικό διάστημα και υπάρχουν πολλές σε κτίρια γραφείων.) Σε αντίθεση με τα καταναλωτικά προϊόντα, κάτι όπως η πυροσβεστική πόρτα δεν χρειάζεται να είναι ιδιαίτερα μακριά -το χρώμα του ραφιού ή έχουν πιο φρέσκο ​​άρωμα. Εάν αγοράζετε πόρτες πυρασφάλειας, θέλετε να αποκτήσετε αυτές που πληρούν τις προδιαγραφές και είναι οι φθηνότερες.

Έτσι, εάν πουλάτε πυροσβεστικές πόρτες, εφόσον το προϊόν σας πληροί τις προδιαγραφές, θα θέλατε να ρίξετε μια ματιά στη σχέση μεταξύ της τιμής των πυροσβεστικών θυρών και του πόσες πωλούνται. Στη συνέχεια, επικοινωνείτε με το τμήμα μάρκετινγκ για να μάθετε πόσα χρήματα θέλουν να χρεώνετε ανά πόρτα και μπορείτε να κάνετε την πρόβλεψή σας ανάλογα.

Το θέμα είναι ότι τις περισσότερες φορές μπορείτε να βρείτε μια αξιόπιστη σχέση μεταξύ μιας μεταβλητής (σε δολάρια διαφήμισης ή τιμή μονάδας) και μιας άλλης (συνήθως, έσοδα από πωλήσεις ή πωλήσεις μονάδων).

Χρησιμοποιείτε τα εργαλεία του Excel για να ποσοτικοποιήσετε αυτήν τη σχέση. Στην περίπτωση των προβλέψεων παλινδρόμησης, δίνετε στο Excel μερικές βασικές γραμμές:

• Ιστορικά έξοδα διαφήμισης και ιστορικά έσοδα από πωλήσεις
• Πόσα χρεώσατε ανά πυροσβεστική πόρτα και πόσες πόρτες πουλήσατε, για παράδειγμα

Εάν δώσετε στο Excel καλές γραμμές βάσης, θα επιστρέψει σε εσάς με έναν τύπο.

• Το Excel θα σας δώσει έναν αριθμό για να πολλαπλασιάσετε το ποσό που περιμένετε να ξοδέψετε για διαφημίσεις και το αποτέλεσμα θα είναι τα αναμενόμενα έσοδα από τις πωλήσεις σας.
• Ή, για παράδειγμα, το Excel θα σας δώσει έναν αριθμό για να πολλαπλασιάσετε το κόστος μονάδας ανά πόρτα και το αποτέλεσμα θα είναι ο αριθμός των θυρών που μπορείτε να περιμένετε να πουλήσετε.

Είναι απλώς ένα άγγιγμα πιο περίπλοκο από αυτό. Το Excel σάς δίνει επίσης έναν αριθμό, που ονομάζεται σταθερά, που πρέπει να προσθέσετε στο αποτέλεσμα του πολλαπλασιασμού. Ωστόσο, μπορείτε να βάλετε το Excel να το κάνει αυτό για εσάς.