Είναι κρίσιμο να γράψετε τη γραμμή βάσης και την πρόβλεψή σας στο Excel πριν ξεκινήσετε την πρόβλεψη. Το να μπορείς να οπτικοποιήσεις τι συμβαίνει είναι σημαντικό για διάφορους λόγους.
Χρησιμοποιώντας τα γραφήματα του Excel, μπορείτε να δείτε πώς είναι τα πραγματικά σας. Και γράφοντας τα πραγματικά σας στοιχεία, μπορείτε να δείτε πόσο καλά έχουν οι προβλέψεις πωλήσεών σας σε σχέση με τα πραγματικά αποτελέσματα πωλήσεων. Το δεύτερο σχήμα δείχνει μια πρόβλεψη που βασίζεται σε κινητούς μέσους όρους, έναντι των μηνιαίων πραγματικών δεδομένων.
Ένα γράφημα του Excel καθιστά πολύ πιο εύκολο να δείτε πώς πάνε οι πωλήσεις σας.
Παρατηρήστε πώς ο κινητός μέσος όρος υστερεί σε σχέση με τα πραγματικά αποτελέσματα.
Χαράζοντας τη γραμμή βάσης και τις προβλέψεις σας, μπορείτε:
- Δείτε πώς είναι τα πραγματικά σας αποτελέσματα. Ένα γράφημα είναι σχεδόν πάντα πιο αποκαλυπτικό από έναν πίνακα με αριθμούς.
- Δείτε πόσο καλά προβλέπουν οι προβλέψεις σας τα πραγματικά αποτελέσματα. Το μάτι σας είναι ένας καλός μετρητής της ποιότητας των προβλέψεών σας.
- Δείτε πόσο καλά μια διαφορετική μεταβλητή — τα διαφημιστικά δολάρια ή ο δείκτης τιμών καταναλωτή — προβλέπει τις πωλήσεις του προϊόντος σας.
Ναι, ένα R τετράγωνο ή κάποιο άλλο συνοπτικό στατιστικό μπορεί να σας δώσει μια συνοπτική εκτίμηση του πόσο καλά λειτουργούν οι προβλέψεις σας. Αλλά δεν υπάρχει τίποτα, τίποτα, όπως ένα γράφημα για να σας πει αν προβλέπετε αποτελέσματα ή αν κάνετε πρόβλεψη ανεπιθύμητων.