Ο πιο απλός τρόπος για να λάβετε μια πρόβλεψη πωλήσεων είναι να διαμορφώσετε τη γραμμή βάσης σας σε ένα φύλλο εργασίας του Excel σε μια διαμόρφωση πίνακα και, στη συνέχεια, να καλέσετε το πρόσθετο ανάλυσης δεδομένων για να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη για εσάς. Αυτό το πρόσθετο συνοδεύει το Microsoft Office.
Το πρόσθετο και τα εργαλεία του είναι καλά νέα και κακά νέα — στην πραγματικότητα περισσότερο καλά παρά κακά. Δεν έχει αλλάξει ουσιαστικά από το Excel 1995, εκτός από το ότι τώρα ο κώδικας γράφεται χρησιμοποιώντας Visual Basic αντί για την παλιά περίεργη γλώσσα μακροεντολών Excel 4.0. Μπορεί να είναι ιδιόρρυθμο, όπως θα δείτε αν αποφασίσετε να το χρησιμοποιήσετε. Παρά τις ιδιορρυθμίες του, μπορεί να σας εξοικονομήσει λίγο χρόνο. Μπορεί να χρησιμεύσει ως ένα αρκετά καλό εφαλτήριο για να μάθετε πώς να τα κάνετε όλα μόνοι σας. Και μπορεί να σας γλιτώσει από τα λάθη που αναπόφευκτα συμβαίνουν όταν κάνετε τις δικές σας προβλέψεις.
Το πρόσθετο διαθέτει 19 διαφορετικά εργαλεία αριθμητικής και στατιστικής ανάλυσης. Εάν τοποθετήσετε τα δεδομένα σας με τον σωστό τρόπο, μπορείτε να δείξετε ένα από τα εργαλεία του στα δεδομένα σας και να λάβετε μια αρκετά πλήρη και συνήθως σωστή ανάλυση — συμπεριλαμβανομένων αναλύσεων αυτοσυσχέτισης, προβλέψεων κινητού μέσου όρου, προβλέψεων εκθετικής εξομάλυνσης και προβλέψεων παλινδρόμησης. Κάνει τη σκληρή δουλειά για εσάς, και επειδή είναι όλα προκωδικοποιημένα, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε τόσο πολύ για, ας πούμε, να κάνετε λάθος μια φόρμουλα.
Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε εκθετική εξομάλυνση για να δημιουργήσετε την πρόβλεψή σας, το μόνο που θα χρειαστείτε είναι η βασική γραμμή των ιστορικών εσόδων από πωλήσεις. Κάθε παρατήρηση στη γραμμή βάσης θα πρέπει να προέρχεται από την ίδια περίοδο πρόβλεψης — όσο συχνά και όχι, τα σύνολα εσόδων σε μηνιαία βάση.
Δεν χρειάζεστε άλλη μεταβλητή εκτός από τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας, επειδή, χρησιμοποιώντας εξομάλυνση, πρόκειται να χρησιμοποιήσετε το αποτέλεσμα μιας περιόδου για να προβλέψετε την επόμενη — αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο θα χρησιμοποιήσετε το εργαλείο Συσχέτισης του πρόσθετου ανάλυσης δεδομένων για να προσδιορίσετε το ποσό της αυτοσυσχέτισης στη γραμμή βάσης πριν κάνετε την πρόβλεψη. Η ουσιαστική αυτοσυσχέτιση θα σας οδηγήσει στη χρήση του εργαλείου Exponential Smoothing ως τη μέθοδο πρόβλεψής σας — και θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιος παράγοντας απόσβεσης (ή, ισοδύναμα, ποια σταθερά εξομάλυνσης) θα χρησιμοποιήσετε για την ανάπτυξη της πρόβλεψής σας.
Εάν έχετε διαθέσιμη κάποια μεταβλητή εκτός από τα έσοδα από τις πωλήσεις ή τις μονάδες που πωλήθηκαν και υποψιάζεστε ότι σχετίζεται στενά με τα αποτελέσματα των πωλήσεων, θα πρέπει να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στη σχέση.
Ας υποθέσουμε ότι μπορείτε να αφήσετε τα χέρια σας σε δεδομένα ιστορικού που δείχνουν —ανά έτος και μήνα, ας πούμε— την τιμή μονάδας που έχετε χρεώσει και τον αριθμό των μονάδων που έχετε πουλήσει. Εάν ενδιαφέρεστε να προβλέψετε τον αριθμό των μονάδων που θα πουλήσετε τον επόμενο μήνα, το εργαλείο παλινδρόμησης του πρόσθετου ανάλυσης δεδομένων μπορεί να διευκολύνει την εργασία σας.
Το γράφημα σάς δίνει μια εικόνα για το τι συμβαίνει μεταξύ των δύο μεταβλητών: Τιμή μονάδας και Πωλημένες μονάδες.
(Στο σχήμα, η εμφάνιση του γραφήματος έχει τροποποιηθεί καθώς το εργαλείο παλινδρόμησης το δημιουργεί για να διευκολύνει τη μέτρηση της σχέσης μεταξύ τιμής και όγκου.)
Με αυτήν τη γραμμή βάσης, συμπεριλαμβανομένης της τιμής μονάδας και των μονάδων που πωλούνται, το ενδιαφέρον σας δεν επικεντρώνεται στα έσοδα. Σε τελική ανάλυση, είναι αρκετά σαφές από το γράφημα ότι όσο υψηλότερη είναι η τιμή μονάδας, τόσο λιγότερες οι μονάδες πωλούνται — και αυτό θα τείνει να ελαχιστοποιεί τη διακύμανση στα τριμηνιαία έσοδα. Αντίθετα, αυτή η ανάλυση μιλάει για παραγωγή. Εάν γνωρίζετε πώς θα ορίσετε την τιμή μονάδας για το επόμενο τρίμηνο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο παλινδρόμησης για να προβλέψετε τον αριθμό των μονάδων που θα πουλήσετε το επόμενο τρίμηνο. Αυτή η πρόβλεψη μπορεί κάλλιστα να ενημερώσει το τμήμα Παραγωγής σας σχετικά με τον τρόπο κατανομής των πόρων του.
Παρεμπιπτόντως, το Excel ορίζει τη συμπαγή γραμμή που εμφανίζεται μια γραμμή τάσης. Όταν βλέπετε μια γραμμή τάσης να τρέχει από πάνω αριστερά προς τα κάτω δεξιά, όπως φαίνεται, γνωρίζετε ότι η συσχέτιση μεταξύ των δύο μεταβλητών είναι αρνητική (και σε αυτήν την περίπτωση, η συσχέτιση μεταξύ της τιμής μονάδας και των μονάδων που πωλήθηκαν είναι –0,57). Μια αρνητική συσχέτιση σημαίνει ότι όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο μιας από τις μεταβλητές, τόσο χαμηλότερη είναι η αντίστοιχη τιμή της άλλης μεταβλητής. Εάν η γραμμή τάσης εκτείνεται από κάτω αριστερά προς τα πάνω δεξιά, γνωρίζετε ότι η συσχέτιση είναι θετική. Μια θετική συσχέτιση σημαίνει ότι οι χαμηλότερες τιμές σε μια μεταβλητή συνδέονται με χαμηλότερες τιμές στην άλλη και ότι οι υψηλότερες τιμές στη μία συνδέονται με υψηλότερες τιμές στην άλλη.
Πώς να αποκλείσετε το Microsoft Word από το άνοιγμα αρχείων σε λειτουργία μόνο για ανάγνωση στα Windows Το Microsoft Word ανοίγει αρχεία σε λειτουργία μόνο για ανάγνωση, καθιστώντας αδύνατη την επεξεργασία του; Μην ανησυχείτε, οι μέθοδοι είναι παρακάτω
Τρόπος διόρθωσης σφαλμάτων κατά την εκτύπωση λανθασμένων εγγράφων του Microsoft Word Τα σφάλματα στην εκτύπωση εγγράφων Word με αλλαγμένες γραμματοσειρές, ακατάστατες παραγράφους, κείμενο που λείπει ή χαμένο περιεχόμενο είναι αρκετά συνηθισμένα. Ωστόσο, μην το κάνετε
Εάν έχετε χρησιμοποιήσει το στυλό ή το highlighter για να σχεδιάσετε στις διαφάνειες του PowerPoint κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης, μπορείτε να αποθηκεύσετε τα σχέδια για την επόμενη παρουσίαση ή να τα σβήσετε, ώστε την επόμενη φορά που θα το δείξετε να ξεκινήσετε με καθαρές διαφάνειες PowerPoint. Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες για να διαγράψετε σχέδια με στυλό και επισημάνσεις: Σβήσιμο γραμμών μία στο […]
Η βιβλιοθήκη στυλ περιέχει αρχεία CSS, αρχεία επεκτάσιμης γλώσσας φύλλου στυλ (XSL) και εικόνες που χρησιμοποιούνται από προκαθορισμένες κύριες σελίδες, διατάξεις σελίδων και στοιχεία ελέγχου στο SharePoint 2010. Για να εντοπίσετε αρχεία CSS στη βιβλιοθήκη στυλ μιας τοποθεσίας δημοσίευσης: Επιλέξτε Ενέργειες τοποθεσίας→ Προβολή Όλο το περιεχόμενο του ιστότοπου. Εμφανίζεται το περιεχόμενο του ιστότοπου. Η βιβλιοθήκη Style βρίσκεται στο […]
Μην κατακλύζετε το κοινό σας με τεράστιους αριθμούς. Στο Microsoft Excel, μπορείτε να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα των πινάκων εργαλείων και των αναφορών σας μορφοποιώντας τους αριθμούς σας ώστε να εμφανίζονται σε χιλιάδες ή εκατομμύρια.
Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης του SharePoints που επιτρέπουν σε άτομα και ομάδες να επικοινωνούν, να συνεργάζονται, να μοιράζονται και να συνδέονται.
Οι ημερομηνίες του Ιουλιανού χρησιμοποιούνται συχνά σε περιβάλλοντα παραγωγής ως χρονική σήμανση και γρήγορη αναφορά για έναν αριθμό παρτίδας. Αυτός ο τύπος κωδικοποίησης ημερομηνίας επιτρέπει στους λιανοπωλητές, τους καταναλωτές και τους αντιπροσώπους υπηρεσιών να προσδιορίσουν πότε κατασκευάστηκε ένα προϊόν και, επομένως, την ηλικία του προϊόντος. Οι ημερομηνίες του Ιουλιανού χρησιμοποιούνται επίσης στον προγραμματισμό, τον στρατό και την αστρονομία. Διαφορετικές […]
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια εφαρμογή Ιστού στην Access 2016. Τι είναι λοιπόν μια εφαρμογή Ιστού; Λοιπόν, ο Ιστός σημαίνει ότι είναι διαδικτυακός και η εφαρμογή είναι απλώς συντομογραφία της «εφαρμογής». Μια προσαρμοσμένη εφαρμογή Ιστού είναι μια διαδικτυακή εφαρμογή βάσης δεδομένων στην οποία έχει πρόσβαση από το cloud χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα περιήγησης. Δημιουργείτε και συντηρείτε την εφαρμογή Ιστού στην έκδοση για υπολογιστές […]
Οι περισσότερες σελίδες στο SharePoint 2010 εμφανίζουν μια λίστα με συνδέσμους πλοήγησης στη γραμμή γρήγορης εκκίνησης στην αριστερή πλευρά της σελίδας. Η γραμμή γρήγορης εκκίνησης εμφανίζει συνδέσμους προς επιλεγμένο περιεχόμενο ιστότοπου, όπως λίστες, βιβλιοθήκες, τοποθεσίες και σελίδες δημοσίευσης. Η γραμμή γρήγορης εκκίνησης περιλαμβάνει δύο πολύ σημαντικούς συνδέσμους: Σύνδεσμος όλου του περιεχομένου του ιστότοπου: Η […]
Για απλά προβλήματα, ο Επίλυση στο Excel συνήθως βρίσκει γρήγορα τις βέλτιστες τιμές μεταβλητής Επίλυσης για τη συνάρτηση αντικειμένου. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, ο Επίλυση δυσκολεύεται να βρει τις τιμές της μεταβλητής Επίλυσης που βελτιστοποιούν τη συνάρτηση στόχου. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο Επίλυση εμφανίζει συνήθως ένα μήνυμα ή ένα μήνυμα σφάλματος που περιγράφει ή συζητά το πρόβλημα που […]
