Η εκθετική εξομάλυνση είναι μία από τις τρεις κύριες μεθόδους πρόβλεψης που χρησιμοποιούνται στην πρόβλεψη πωλήσεων του Excel και βοηθά στη δημιουργία της βάσης για τις πιο προηγμένες τεχνικές και μοντέλα.
Ο όρος εκθετική εξομάλυνση ακούγεται τρομακτικός και προσχηματικός. Μην ανησυχείτε για το πώς λέγεται — είναι απλώς ένα είδος αυτοδιορθωμένου κινητού μέσου όρου.
Ας υποθέσουμε ότι τον Ιούνιο, προβλέπετε πωλήσεις 100.000 $ για τον Ιούλιο. Όταν εμφανιστούν τα αποτελέσματα των πωλήσεων Ιουλίου, διαπιστώνετε ότι η πρόβλεψή σας για 100.000 $ τον Ιούλιο ήταν πολύ χαμηλή για 25.000 $ — στην πραγματικότητα πραγματοποιήσατε πωλήσεις 125.000 $. Τώρα πρέπει να προβλέψετε τις πωλήσεις σας για τον Αύγουστο. Η ιδέα πίσω από αυτήν την προσέγγιση πρόβλεψης είναι να προσαρμόσετε την πρόβλεψή σας για τον Αύγουστο με τρόπο που θα έκανε την πρόβλεψη του Ιουλίου πιο ακριβή. Δηλαδή, επειδή η πρόβλεψή σας για τον Ιούλιο ήταν πολύ χαμηλή, αυξάνετε την πρόβλεψή σας για τον Αύγουστο πάνω από αυτό που θα ήταν διαφορετικά.
Πιο γενικά:
- Εάν η πιο πρόσφατη πρόβλεψή σας αποδείχθηκε υποτιμημένη, προσαρμόζετε την επόμενη πρόβλεψή σας προς τα πάνω.
- Εάν η πιο πρόσφατη πρόβλεψή σας αποδείχθηκε υπερεκτίμηση, προσαρμόζετε την επόμενη πρόβλεψή σας προς τα κάτω.
Δεν κάνετε αυτές τις προσαρμογές απλώς μαντεύοντας. Υπάρχουν τύποι που βοηθούν και το εργαλείο Exponential Smoothing του πρόσθετου Ανάλυση δεδομένων μπορεί να εισάγει τους τύπους για εσάς. Ή μπορείτε να ρίξετε τις δικές σας φόρμουλες αν θέλετε.
Αυτό το σχήμα δείχνει τι θα προβλέπατε εάν η προηγούμενη πρόβλεψή σας (για τον Ιούλιο) ήταν πολύ χαμηλή — τότε ενισχύετε την πρόβλεψή σας για τον Αύγουστο.
Δείτε τι θα συμβεί αν η πρόβλεψή σας για τον Ιούλιο ήταν υποτιμημένη. Σημειώστε ότι η πρόβλεψη του Αυγούστου ενισχύεται.
Και αν η προηγούμενη πρόβλεψή σας, τον Ιούλιο ήταν πολύ υψηλή, ψύχετε λίγο τα τζετ σας στην πρόβλεψη Αυγούστου, όπως φαίνεται εδώ.
Η πρόβλεψή σας για τον Μάρτιο του 2015 ήταν πολύ υψηλή, επομένως η εκθετική εξομάλυνση σας κάνει να αποσύρετε την πρόβλεψή σας για τον Απρίλιο του 2015.