Η πρόβλεψη στο Excel μπορεί να είναι δύσκολη υπόθεση. Μπορείτε να κάνετε τα πάντα σωστά και να τελειώσετε με μια πρόβλεψη που χάνει εντελώς το σημάδι. Δεν είναι καθαρά μαθηματικά. Οι ανθρώπινοι παράγοντες, η οικονομία, ο καιρός, η τεχνολογία — όλα συνωμοτούν για να κάνουν την πρόβλεψή σας να φαίνεται κακή. Ακολουθούν μερικοί λόγοι για λάθη που είναι πέρα από τον έλεγχό σας και μερικοί που θα πρέπει να μπορείτε να τα βάλετε στα χέρια σας.
Στην αποφυγή της πρόβλεψης, πρέπει να συνηθίσεις να κάνεις λάθος. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να πλησιάσετε. Τις περισσότερες φορές θα χάσετε τον στόχο. Ευτυχώς, στην πρόβλεψη πωλήσεων, το κλείσιμο είναι συνήθως το μόνο που χρειάζεται. Απλώς δεν μπορείτε να πείτε τι θα συμβεί στην αγορά αύριο, τον επόμενο μήνα, τον επόμενο χρόνο. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να ενεργήσετε σύμφωνα με αυτές τις συστάσεις. Θα σας βοηθήσει να συνηθίσετε τη διοίκησή σας σε αυτήν την ιδέα. Τότε, δεν θα εκπλαγούν πολύ όταν η πρόβλεψη είναι εκτός βάσης.
Και θα είναι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το παρελθόν ως οδηγό για το μέλλον, αλλά δεν θα είναι πάντα ένας αξιόπιστος οδηγός. Επειδή το μέλλον δεν ανταποκρίνεται πάντα στο παρελθόν, οι προβλέψεις σας μερικές φορές θα είναι λανθασμένες.
Το πρόβλημα είναι ότι η αγορά δεν μένει ακίνητη, για λόγους όπως οι εξής:
Δεδομένων όλων αυτών, απλά δεν μπορείτε να περιμένετε να αποτυπώνετε τις προβλέψεις σας ξανά και ξανά.
Αλλά - και αυτό είναι μεγάλο αλλά - συνήθως έχετε κάποιο χρόνο παράδοσης. Οι συνθήκες της αγοράς τείνουν να μην αλλάζουν ξαφνικά. Οι πελάτες δεν στρέφονται όλοι στην παραγγελία αποκλειστικά υπολογιστών Hewlett-Packard την Τρίτη, όταν παρήγγειλαν Hewlett-Packard και Dells έως τη Δευτέρα.
Αυτά τα πράγματα συμβαίνουν πιο σταδιακά, και αυτός είναι ένας λόγος που η βασική σας γραμμή είναι τόσο σημαντική. Τα εργαλεία πρόβλεψης το λαμβάνουν υπόψη. Λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι το μερίδιο αγοράς ενός προϊόντος μειώνεται ήπια, ενώ ενός άλλου αυξάνεται ήπια.
Δείτε πώς προκύπτουν συχνά οι προβλέψεις πωλήσεων: Ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων της εταιρείας πρέπει να πει στον Οικονομικό Διευθυντή ποια θα είναι τα έσοδα για το δεύτερο τρίμηνο του 2017. Όπως γνωρίζουν όλοι όσοι ήταν σε πωλήσεις:
Τα μικρά ζωύφια έχουν μικρότερα ζωύφια
Στην πλάτη τους να τους δαγκώσουν,
Και τα μικρότερα ζωύφια έχουν ακόμα λιγότερα,
Και ούτω καθεξής, άπειρα.
Έτσι, ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων ακολουθεί τους περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων, οι οποίοι ακολουθούν τους διευθυντές πωλήσεων της περιοχής και ούτω καθεξής, επ' άπειρον, για τις προβλέψεις πωλήσεων του δεύτερου τριμήνου 2017.
Τώρα, ας υποθέσουμε ότι είστε διευθυντής πωλήσεων περιοχής ή διευθυντής πωλήσεων υποκαταστήματος και υποτίθεται ότι έχετε μια πρόβλεψη πωλήσεων για το δεύτερο τρίμηνο του 2017. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε:
Ελέγχετε την ποσόστωσή σας για το δεύτερο τρίμηνο.
Αποδεικνύεται ότι είναι 1.500.000 $.
Παίρνεις τηλέφωνο στην πρόβλεψή σου, η οποία συμπτωματικά είναι επίσης 1.500.000 $.
Ένας έμπειρος διευθυντής πωλήσεων θα χτίσει επίσης έναν παράγοντα φοντάν.
Τώρα αυτός είναι ένας λυπηρός τρόπος πρόβλεψης. Είναι κακή δουλειά και κυνηγάει την ουρά του. Ένας κύριος σκοπός της πρόβλεψης είναι ο καθορισμός ποσοστώσεων πωλήσεων σε περιφερειακή, υποκατάστημα και προσωπική βάση. Και εδώ οι εταιρείες συγκεντρώνουν ποσοστώσεις για να καθορίσουν προβλέψεις.
Επομένως, δεν πρέπει να πάρετε μια ποσόστωση και να προσποιηθείτε ότι είναι μια πρόβλεψη. Φυσικά, οι άνθρωποι το κάνουν συνέχεια, αλλά αυτό δεν το κάνει καλή ιδέα.
Μια καλή ιδέα είναι να εξετάσετε τις ποιοτικές πτυχές της σειράς προϊόντων σας, το δυναμικό πωλήσεών σας, την αγορά σας και τον ανταγωνισμό σας, για να βεβαιωθείτε ότι είστε στο σημείο για την περίοδο πρόβλεψής σας. Στη συνέχεια, εάν εξακολουθείτε να αισθάνεστε άνετα με αυτά, λάβετε τη βασική σας γραμμή και επεκτείνετε την.
Πώς να αποκλείσετε το Microsoft Word από το άνοιγμα αρχείων σε λειτουργία μόνο για ανάγνωση στα Windows Το Microsoft Word ανοίγει αρχεία σε λειτουργία μόνο για ανάγνωση, καθιστώντας αδύνατη την επεξεργασία του; Μην ανησυχείτε, οι μέθοδοι είναι παρακάτω
Τρόπος διόρθωσης σφαλμάτων κατά την εκτύπωση λανθασμένων εγγράφων του Microsoft Word Τα σφάλματα στην εκτύπωση εγγράφων Word με αλλαγμένες γραμματοσειρές, ακατάστατες παραγράφους, κείμενο που λείπει ή χαμένο περιεχόμενο είναι αρκετά συνηθισμένα. Ωστόσο, μην το κάνετε
Εάν έχετε χρησιμοποιήσει το στυλό ή το highlighter για να σχεδιάσετε στις διαφάνειες του PowerPoint κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης, μπορείτε να αποθηκεύσετε τα σχέδια για την επόμενη παρουσίαση ή να τα σβήσετε, ώστε την επόμενη φορά που θα το δείξετε να ξεκινήσετε με καθαρές διαφάνειες PowerPoint. Ακολουθήστε αυτές τις οδηγίες για να διαγράψετε σχέδια με στυλό και επισημάνσεις: Σβήσιμο γραμμών μία στο […]
Η βιβλιοθήκη στυλ περιέχει αρχεία CSS, αρχεία επεκτάσιμης γλώσσας φύλλου στυλ (XSL) και εικόνες που χρησιμοποιούνται από προκαθορισμένες κύριες σελίδες, διατάξεις σελίδων και στοιχεία ελέγχου στο SharePoint 2010. Για να εντοπίσετε αρχεία CSS στη βιβλιοθήκη στυλ μιας τοποθεσίας δημοσίευσης: Επιλέξτε Ενέργειες τοποθεσίας→ Προβολή Όλο το περιεχόμενο του ιστότοπου. Εμφανίζεται το περιεχόμενο του ιστότοπου. Η βιβλιοθήκη Style βρίσκεται στο […]
Μην κατακλύζετε το κοινό σας με τεράστιους αριθμούς. Στο Microsoft Excel, μπορείτε να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα των πινάκων εργαλείων και των αναφορών σας μορφοποιώντας τους αριθμούς σας ώστε να εμφανίζονται σε χιλιάδες ή εκατομμύρια.
Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης του SharePoints που επιτρέπουν σε άτομα και ομάδες να επικοινωνούν, να συνεργάζονται, να μοιράζονται και να συνδέονται.
Οι ημερομηνίες του Ιουλιανού χρησιμοποιούνται συχνά σε περιβάλλοντα παραγωγής ως χρονική σήμανση και γρήγορη αναφορά για έναν αριθμό παρτίδας. Αυτός ο τύπος κωδικοποίησης ημερομηνίας επιτρέπει στους λιανοπωλητές, τους καταναλωτές και τους αντιπροσώπους υπηρεσιών να προσδιορίσουν πότε κατασκευάστηκε ένα προϊόν και, επομένως, την ηλικία του προϊόντος. Οι ημερομηνίες του Ιουλιανού χρησιμοποιούνται επίσης στον προγραμματισμό, τον στρατό και την αστρονομία. Διαφορετικές […]
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια εφαρμογή Ιστού στην Access 2016. Τι είναι λοιπόν μια εφαρμογή Ιστού; Λοιπόν, ο Ιστός σημαίνει ότι είναι διαδικτυακός και η εφαρμογή είναι απλώς συντομογραφία της «εφαρμογής». Μια προσαρμοσμένη εφαρμογή Ιστού είναι μια διαδικτυακή εφαρμογή βάσης δεδομένων στην οποία έχει πρόσβαση από το cloud χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα περιήγησης. Δημιουργείτε και συντηρείτε την εφαρμογή Ιστού στην έκδοση για υπολογιστές […]
Οι περισσότερες σελίδες στο SharePoint 2010 εμφανίζουν μια λίστα με συνδέσμους πλοήγησης στη γραμμή γρήγορης εκκίνησης στην αριστερή πλευρά της σελίδας. Η γραμμή γρήγορης εκκίνησης εμφανίζει συνδέσμους προς επιλεγμένο περιεχόμενο ιστότοπου, όπως λίστες, βιβλιοθήκες, τοποθεσίες και σελίδες δημοσίευσης. Η γραμμή γρήγορης εκκίνησης περιλαμβάνει δύο πολύ σημαντικούς συνδέσμους: Σύνδεσμος όλου του περιεχομένου του ιστότοπου: Η […]
Για απλά προβλήματα, ο Επίλυση στο Excel συνήθως βρίσκει γρήγορα τις βέλτιστες τιμές μεταβλητής Επίλυσης για τη συνάρτηση αντικειμένου. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, ο Επίλυση δυσκολεύεται να βρει τις τιμές της μεταβλητής Επίλυσης που βελτιστοποιούν τη συνάρτηση στόχου. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο Επίλυση εμφανίζει συνήθως ένα μήνυμα ή ένα μήνυμα σφάλματος που περιγράφει ή συζητά το πρόβλημα που […]
