Ak vaša kampaň na automatizáciu marketingu úspešne privádza veľa ľudí na jednu vstupnú stránku, ako ju urobiť relevantnou pre každú osobu pomocou jedinej výzvy na akciu?
Odpoveď je, že nie; to znamená, že používate dynamický obsah na to, aby bola vstupná stránka pre každého iná. Dynamický obsah je funkcia, ktorá číta premennú týkajúcu sa každého návštevníka a mení ponuku na základe tejto premennej. Na vytvorenie dynamického obsahu máte niekoľko rôznych spôsobov:
-
Vkladanie blokov dynamického obsahu: Blok dynamického obsahu môže mať váš nástroj na automatizáciu marketingu. Ak máte túto pokročilú funkciu, môžete posunúť svoje vstupné stránky a web na novú úroveň. Používanie dynamického obsahu bude rovnaké pre vstupné stránky a váš web. Tu je niekoľko vecí, ktoré potrebujete vedieť pred pridaním dynamického obsahu na svoju vstupnú stránku:
-
Dátový bod: Musíte mať dátový bod, ktorý chcete použiť na zmenu obsahu. Tento údajový bod je spúšťačom na zobrazenie iného obsahu. Dobré dátové body na použitie sú skóre potenciálneho zákazníka, pracovná pozícia alebo fáza nákupného cyklu.
-
Vytvorený obsah: Musíte vytvoriť rôzne časti obsahu; váš dynamický obsah vykreslí správnu časť obsahu na základe údajového bodu, ktorý si vyberiete. Ak sa napríklad na vašej vstupnej stránke zobrazí viceprezident, stránka zobrazí iný obsah ako manažérovi.
-
Bloky obsahu a automatizácie: Tieto prvky nastavíte vo svojom nástroji na automatizáciu marketingu. Ak váš nástroj umožňuje vytváranie blokov dynamického obsahu, váš dodávateľ vás môže previesť krokmi nastavenia týchto blokov. Uistite sa, že vaše pravidlá automatizácie sú založené na rovnakom údajovom bode, aby ste zaistili konzistentné výsledky.
Všimnite si, ako je zobrazovaný obsah prispôsobený počiatočnej fáze nákupného cyklu.
Tentoraz je zobrazený obsah prispôsobený niekomu s vyšším skóre. Toto je sila používania dynamického obsahu, vďaka ktorému je váš obsah vždy pre niekoho relevantný.
-
Používanie dynamického systému správy obsahu (CMS): Váš nástroj na automatizáciu marketingu nemusí byť schopný ponúkať dynamický obsah. Táto funkcia sa v súčasnosti nachádza iba v nástrojoch vyššej kategórie alebo ako drahý doplnok k vášmu existujúcemu nástroju na automatizáciu marketingu.
Napriek tomu stále môžete byť schopní dosiahnuť účinok dynamického obsahu prostredníctvom funkcií vo vašom CMS. Niektoré CRM ponúkajú zásuvné moduly na vytváranie vašich vstupných stránok a používanie dynamických správ. Systém WordPress CMS je dobrým príkladom CMS, ktorý ponúka doplnky, ktoré pomáhajú vykonávať niektoré dynamické akcie.
Plug-in je základný nástroj, ktorý môžete pridať do CMS získať viac z nej. Doplnky zvyčajne vytvárajú iní ľudia, ktorí používajú WordPress, a sú ponúkané zadarmo alebo za veľmi nízku cenu. Uvedomte si, že zásuvné moduly ponúkajú širokú škálu funkcií a ďalšie sa pridávajú každý deň, takže si skontrolujte, čo je k dispozícii.
Zvážte silné a slabé stránky každého z nich. Niektoré doplnky môžu sledovať používateľov a navrhovať im obsah; iní vám môžu pomôcť vytvoriť obsah, aby ste zaistili, že ten váš bude vždy aktuálny. Upozorňujeme, že doplnok špecifický pre váš CMS sa nemusí pripojiť k vášmu marketingovému automatizačnému nástroju – pretože ide o funkciu vášho CMS, nie vášho marketingového automatizačného nástroja.
Čím pokročilejší dynamický obsah chcete dosiahnuť, tým vyššie budú pravdepodobne náklady pre vašu organizáciu kvôli úrovni technológie, ktorú vyžaduje plne automatizovaný a vysoko prispôsobený dynamický obsah.