Vaši predajcovia môžu mať veľa dobrých nápadov, ktoré môžete použiť vo svojom automatizovanom marketingu. Pamätajte, že sú v prvej línii; dostávajú veľa informácií a vo všeobecnosti majú uši dosť blízko k akcii. Vedia, čo iné spoločnosti používajú, vidia kampane, ktoré používajú iné, a vedia, čo funguje a čo nie.
Požiadať ich o návrhy obsahu je skvelý nápad; okolo tohto procesu však potrebujete určitú štruktúru. Tu sú spôsoby, ako vytvoriť túto štruktúru:
-
Použite formulár. Máte nástroj na automatizáciu marketingu, ktorý dokáže vytvárať formuláre. Pomocou nástroja na vytváranie formulárov v rámci nástroja na automatizáciu marketingu môžete vytvoriť miesto, kde vám predaj môže poskytnúť spätnú väzbu. Toto je nepovolené použitie vášho nového nástroja na vytváranie formulárov, ktorý sa nachádza vo vašom marketingovom automatizačnom nástroji.
Váš formulár by mal obsahovať iba niekoľko polí. Môžete použiť rozbaľovací zoznam pre typ kampane, ako je e-mail, biely papier atď., a mali by ste mať voľné textové pole, do ktorého môžu predajcovia zadať nápad. Váš formulár môže tiež poslať automatickú odpoveď späť predajcovi a povedať „Ďakujem“.
-
Ujasnite si, že nie všetky nápady uletia. Vedieť dialóg s ľuďmi o procese tvorby nápadov. Musia vedieť, že nie všetky nápady sa dostanú do plnej kampane.
Ak v tom nemáte jasno, mnohí zástupcovia si budú myslieť, že sa vám ich nápady nepáčia. Môže to tak byť, ale potrebujete ich na svojej strane, aby vám mohli poskytovať nápady a pomáhať pri presadzovaní týchto kampaní. Trochu politiky pomáha udržiavať vzťahy medzi týmito dvoma oddeleniami v tej najlepšej forme.
-
Vypisujte odmenu. Ďalším skvelým spôsobom, ako získať spätnú väzbu o nápadoch na obsah, je vložiť odmenu na kolaterál iných spoločností. Môžete použiť akúkoľvek cenu, ktorú chcete, ale motivujte svojich predajcov, aby našli obsah iných spoločností a poslali vám ho. Tento prístup eliminuje ich subjektívny vstup a len vám priblíži, čo sa deje na vašom trhu.
-
Zúčastnite sa obchodných stretnutí. Toto je ďalší najlepší spôsob, ako získať nápady na obsah. Vaši predajcovia môžu vyjadriť svoje problémy s ponukami a popísať, kde uviazli. Vytváranie obsahu, ktorý im pomôže obísť tieto problémy, je veľkou výhrou pre vás – aj pre nich. Už len počúvanie ich stretnutí môže byť skvelým zdrojom informácií.