Obsahový marketing riadi väčšinu marketingového úsilia pre väčšinu spoločností typu business-to-business (B2B). Pojem biela kniha sa používa ako všeobecný pojem pre akékoľvek marketingové aktívum, ktoré sa sťahuje.
Biele knihy môžete použiť pre kampane s plateným vyhľadávaním, kampane na optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO), e-mailové kampane a kampane na podporu. SEO, marketing vo vyhľadávačoch (SEM) a akékoľvek iné kampane s plateným umiestnením sa nazývajú prichádzajúce kampane. Keď oslovujete ľudí prostredníctvom e-mailu alebo sociálnych médií, vediete odchádzajúce kampane.
Jedna kampaň v bielej knihe môže byť súčasťou viacerých marketingových kampaní. Skôr než začnete vytvárať svoju prvú kampaň na sťahovanie, uistite sa, že ste vykonali nasledujúce kroky:
-
Vytvorte si svoj majetok. Skôr než začnete, musíte mať pripravenú webovú adresu diela.
-
Vyhraďte si čas na vytvorenie niekoľkých e-mailov. Nezabudnite si vyhradiť čas na vytvorenie e-mailových šablón. Ak máte spustenú prichádzajúcu kampaň, pravdepodobne budete potrebovať iba jednu šablónu. Ak vytvárate výchovnú kampaň, potrebujete tri e-mailové šablóny. Pre základnú odchádzajúce e-mailové kampane potrebujete jednu e-mailovú šablónu.
-
Porozprávajte sa so správcom webu. Ak plánujete umiestniť formulár na akékoľvek webové stránky, možno budete potrebovať administratívny prístup k vašej webovej lokalite. Ak chcete minimalizovať potrebu IT pomoci, môžete jednoducho vytvoriť vstupnú stránku vo svojom nástroji na automatizáciu marketingu.
-
Dať gól. Či už má vaša kampaň podporovať nákupný cyklus, uviesť na trh nový produkt, prilákať nových potenciálnych zákazníkov alebo podporiť iné úsilie, váš cieľ určuje, ako, kde a kedy kampaň spustíte.
-
Posielajte „sady“ e-mailov. Odporúča sa zostavovať výchovné programy v skupinách po troch e-mailoch naraz alebo v skupinách. V tejto fáze ešte neviete, čo funguje najlepšie pre pestovateľské programy, takže zostaviť viac ako tri e-maily je zbytočné úsilie, pretože je pravdepodobné, že ich aj tak budete musieť prerobiť.
Takže zostaviť tri e-maily, odoslať tri e-maily a potom vidieť, čo na týchto troch e-mailoch fungovalo, pred zostavením ďalšej sady je najlepší spôsob, ako začať.