Ako vytvoriť automatizovaný marketingový obsah pre starostlivosť o vedúcich

Najčastejšou sťažnosťou ľudí, ktorí začínajú s automatizáciou marketingu, je, že nemajú dostatok času na vytváranie obsahu. To je tiež hlavný dôvod, prečo spoločnosti odkladajú prijatie automatizácie marketingu. Skutočným problémom však je, že o obsahu premýšľajú nesprávnym spôsobom.

Keď vytvárate obsah pre výchovu olova, je to veľmi jednoduché. Pozrite si niekoľko jednoduchých príkladov obsahu pre programy starostlivosti:

• Krátka forma: Opakom dlhého je krátky. Obsah krátkej formy by mal byť ľahko stráviteľný do piatich minút. V nedávnej výskumnej správe len 1,7 percenta opýtaných uviedlo, že uprednostňuje obsah nad päť strán.

  Ak chcete vytvoriť krátky obsah, môžete ho rozdeliť alebo vytvoriť úplne od začiatku. Obsah by mal pozostávať zo špecifických myšlienok, ktoré potom môžu odkazovať na väčšie časti obsahu, ak chce osoba čítať viac.

• Blogové príspevky s : Nemusíte ich písať! Každý deň pribudnú dva milióny nových blogových príspevkov. Ak chcete byť považovaní za myšlienkového lídra, mali by ste zvážiť aj to, ako pomáhať ľuďom nájsť informácie, nielen ich sami vytvárať. Blogy iných ľudí sú na to skvelým spôsobom.

  Posielajte e-maily s odkazmi na ďalšie články blogu od odborníkov z odvetvia. Posielate odkaz na blogy a nevkladáte obsah blogu do svojho e-mailu.

  Byť vodcom myšlienok nemusí vždy znamenať, že myšlienka patrí vám. Zvyšovanie povedomia o dobrom myslení je tiež spôsob, ako sa stať myšlienkovým lídrom. Ak používate túto techniku, dajte čitateľom vedieť, prečo zdieľate nápady. Povedzte im napríklad dôvod, prečo je príspevok skvelý, a čo by sa z neho mali pokúsiť naučiť.

• Videá: Videoobsah je v súčasnosti jednou z najpútavejších foriem obsahu. Videá môžete vytvárať rýchlo, jednoducho a s malými nákladmi. Ak ste ešte nerobili videá, prejdite na stránku Wistia.com (@wistia), kde nájdete informácie o tom, ako správne robiť video. Wistia.com vám tiež ukáže, ako natáčať video s čímkoľvek, od vášho iPhone až po produkčnú kameru.

  Video nemusíte vkladať do e-mailu a nie je vhodné pokúšať sa o vloženie videa do e-mailu. Namiesto toho urobte snímku obrazovky a urobte z nej odkaz na vaše video. Alebo použite hypertextový odkaz na video.

• Ohlasy: Toto je tiež skvelá forma obsahu. Sú kľúčom k vedeniu výchovy, pretože vykazujú sociálny dôkaz. Sociálny dôkaz je niečo, čo všetci kupujúci hľadajú predtým, ako si s vašou spoločnosťou zriadia ukážky.

  Majte svedectvá v rôznych obsahových formách. Zvážte možnosť umiestniť na svoj blog niekoľko videí, niekoľko rozhovorov alebo niekoľko prípadových štúdií. Posudok môže pozostávať iba z jednej položky, napríklad z jednej cenovej ponuky. Nesnažte sa v tejto fáze nadprodukovať tieto prvky. Je dôležitejšie mať len jednu cenovú ponuku od štyroch spoločností, ako mať jednu jedinú prípadovú štúdiu s množstvom cenových ponúk.

• Krátky výskum: Vlastný výskum je nutnosťou. Každý deň sa odošle 294 miliárd e-mailov. Aby vaše e-maily zaujali, musia byť čerstvé a relevantné. Najjednoduchší spôsob, ako zabezpečiť, aby boli čerstvé, je vytvoriť nový výskum.

  Výskum je zaujímavý mnohými spôsobmi a môže vám poskytnúť veľa hodnoty. Zvážte použitie SurveyMonkey alebo LinkedIn na vykonávanie krátkych prieskumov. Za odoslanie prieskumu môžete zaplatiť približne 3 doláre za kus. Pamätajte, že potrebujete iba jednu metriku, takže to s výskumom nepreháňajte. Pozorovania sú tiež formou výskumu.

• Prieskum: Pošlite prieskum svojim potenciálnym zákazníkom. Toto je skvelá forma obsahu. Žiadate ich o príspevok, čo nie je typická forma zapojenia; je však vysoko účinný. Môžete si pozrieť ich najväčšie bolestivé body, ich myšlienky alebo názory na to, ako sa môže vaša spoločnosť zlepšiť.

• Infografika: Aktuálne zlaté dieťa mnohých marketérov sa infografika stala povinnosťou každej firmy. Ak nemáte prostriedky na ich vytvorenie, nájdite si miestnu dizajnérsku školu a zaplaťte lacnému umelcovi.

  Infografika je vizuálnym zobrazením údajov. Zvyčajne je to zábavné a na prezentáciu údajov sa používa grafika. Grafika sa často používa na preberanie svetských tém a na ich zábavu prostredníctvom dobrého grafického rozloženia. Uistite sa, že máte čerstvé údaje a potom sa starajte o to, aby boli pekné. Tu môžete použiť údaje z prieskumu alebo svoj prieskum na zvýšenie zapojenia.

• Webináre: Organizovanie webinárov je ďalším skvelým spôsobom, ako podporiť zapojenie sa do výchovného programu. ReadyTalk (@readytalk), spoločnosť poskytujúca webový seminár, naznačuje, že hostenie záznamu webinára na vašej webovej lokalite môže predĺžiť životnosť vášho úsilia a zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov.