Účelom nového programu automatizácie marketingu, ktorý podporuje vedenie, je získať nového vedenia od jej prvého zapojenia až po vedúceho zákazníka pripraveného na predaj. Pri vytváraní svojho prvého čistého nového programu starostlivosti o vedúcich použite nasledujúci kontrolný zoznam, aby ste sa uistili, že máte všetko, čo potrebujete na vytvorenie skvelého programu:
-
Obsah: Mali by ste mať pripravený dlhý aj krátky obsah. Niektoré skvelé nápady na použitie v tomto programe sú nasledovné:
-
Blogové príspevky od veteránov z odvetvia
-
Odkazy na články v populárnych časopisoch
-
Priemyselné štúdie zverejnené inými ľuďmi
-
Vlastné články na blogu
-
Odkazy na skvelé videá súvisiace so záujmom potenciálneho zákazníka
-
Šablóny: Pripravte si šablóny e-mailov
-
Segmentácia: Ako pridáte ľudí do programu? Pre prichádzajúce kampane môžu niektorí ľudia navrhnúť použitie segmentácie vo vašej forme alebo obsahu. Keď teda niekto vyplní formulár, pridá sa do tejto kampane.
Môžete sa tiež rozhodnúť mať špeciálny obsah, ku ktorému môžete pridať aj pravidlo segmentácie/automatizácie. Pre odchádzajúce kampane môžete dať ľudí priamo do svojho programu. Alebo môžete použiť semidynamické pravidlo, aby ste ich pridali automaticky.