Rozšírenie údajov je kľúčovým faktorom, keď chcete zvýšiť mieru zapojenia vašej marketingovej automatizácie. Rozšírenie údajov je schopnosť softvéru tretej strany vyplniť prázdne miesta pomocou súboru údajov.
Kľúčovým bodom je, že ak si informácie môžete kúpiť od tretej strany, nemáte dôvod o to ľudí žiadať. Ak ste teda uvažovali o tom, že by ste mali vo formulári otázku, ako je veľkosť spoločnosti, možno by bolo lepšie túto otázku vynechať a získať informácie od tretej strany.
Čím menej otázok ľuďom položíte, tým je pravdepodobnejšie, že sa zapoja. Po vyplnení formulára môžete rozšíriť ich záznam zo zdrojov údajov tretích strán, aby ste doplnili chýbajúce prázdne miesta, čím získate potrebné informácie a zároveň zvýšite mieru zapojenia. Tu je niekoľko údajových bodov na používanie rozšírenia údajov:
-
Priezvisko: Tieto informácie sú s najväčšou pravdepodobnosťou v e-mailovej adrese potenciálneho zákazníka a možno ich ľahko získať rozšírením údajov.
-
Názov spoločnosti: Podobne sú tieto informácie zvyčajne obsiahnuté v e-mailovej adrese potenciálneho zákazníka a jednoducho ich poskytuje nástroj na rozširovanie údajov. Majte tiež na pamäti, že je veľmi nepravdepodobné, že by vám veľmi veľké spoločnosti poskytli názov svojej spoločnosti, keď sa snažia zostať v utajení.
-
Telefónne číslo. Nedávna štúdia od MarketingSherpa zistila, že v 65 percentách prípadov ľudia klamali, keď boli požiadaní, aby poskytli svoje telefónne číslo. Ak ho chcete, pravdepodobne ho aj tak budete musieť získať nejakým iným spôsobom, takže by ste sa na začiatok nemuseli pýtať.
-
Veľkosť spoločnosti: Veľkosť spoločnosti je jednoduchá otázka, ktorú možno získať z rozširovania údajov a väčšina ľudí túto otázku aj tak nevyplní.
-
Miesto: Miesto môže byť zložité, najmä ak má záujemca viacero miest. Pomocou e-mailovej adresy a nástroja na rozšírenie údajov to zvyčajne zistíte.
-
Príjmy: Toto je veľmi invazívna otázka, ktorú treba položiť komukoľvek. Tak ako sa nepýtate jednotlivcov, koľko zarábajú, je neslušné pýtať sa niekoho, koľko peňazí berie ich firma.