Musíte sa naučiť písať správnym tónom a zahrnúť relevantné body záujmu k vašim potenciálnym zákazníkom z automatizácie marketingu, preto použite fázový koncept generovania potenciálnych zákazníkov. Každá fáza má za cieľ dostať osobu do ďalšej fázy a nakoniec do fázy marketingových kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.
-
Fáza 1: Pri práci s potenciálnymi zákazníkmi v počiatočnom štádiu sa snažte zachovať ľahké a osobné línie bez značky spoločnosti.
-
Fáza 2: V tejto fáze sú ľudia viac informovaní o vašom produkte a už s vami komunikovali. Skúste použiť riadky predmetov, ktoré pomôžu posilniť ich záujem, ale nepresadia váš produkt.
-
Fáza 3: Teraz sa ľudia chystajú nastaviť ukážky, takže do predmetu môžete uviesť dôvody, prečo je vaša spoločnosť/riešenie lepšie.
Keď sa o osobu zaujímate prostredníctvom jej záujmu o váš produkt, môžete jej pridať niečo mimoriadne zaujímavé, aby boli vaše správy ešte relevantnejšie. Dynamický obsah môžete použiť na pridanie slov do predmetu alebo do tela e-mailu. Dynamický obsah vám jednoducho umožňuje pridať konkrétny záujem na základe údajov o správaní osoby.
Táto funkcia funguje ako pole hromadnej korešpondencie, pričom e-mail sa pozrie na konkrétne pole v databáze a naplní ho tým, čo sa v tomto poli nachádza. Nasleduje príklad dynamického textu v e-maile.
Väčšina ľudí si myslí, že dynamický obsah im šetrí čas pri vytváraní množstva rôznych e-mailov. Táto viera je falošná. Oba spôsoby vyžadujú, aby ste vytvorili rovnaký obsah, a oba spôsoby vyžadujú presne rovnaké testovanie. Takže nezískate veľkú úsporu času pri tvorbe; namiesto toho získate jednoduchší spôsob spravovania veľmi zložitých požiadaviek na odosielanie.