Aby sa vaša implementácia automatizácie marketingu hlbšie zamerala na hodnotu efektívnosti získanej automatizáciou marketingu, zvážte, kde automatizácia s najväčšou pravdepodobnosťou ovplyvní prekážky vo vašom marketingovom pracovnom toku. Úzke miesta sú miesta vo vašich marketingových operáciách, kde neefektívny proces spôsobuje spomalenie rýchlej prevádzky.
Vaša implementácia by sa mala zamerať na konkrétne miesta, kde vám automatizácia pomôže dosiahnuť efektivitu odstránením úzkych miest. Ak chcete identifikovať svoje úzke miesta, postupujte podľa týchto jednoduchých krokov:
Prezentujte svoj súčasný marketingový svet.
Začnite nakreslením celého marketingového sveta. Zahrňte všetky kanály na generovanie potenciálnych zákazníkov, marketingové kanály a nástroje, ktoré používate na ich realizáciu. Nakreslite ich na tabuľu, aby ste sa uistili, že rozumiete toku údajov a procesom, ktoré momentálne používate.
Zakrúžkujte si body bolesti.
Inou farbou zakrúžkujte body bolesti. Úzke miesta sa často vyskytujú jeden krok pred alebo po bolestivom bode.
Urobte si zoznam prekážok, ktoré spôsobujú vaše bolestivé body.
Stanovte prioritu zoznamu tak, že identifikujete, ktoré z vašich prekážok budú mať po odstránení najväčší vplyv na vaše hlavné marketingové ciele.
Zakrúžkujte si body bolesti.
Ak dokážete identifikovať svoju najväčšiu prekážku a pracovať len na vyriešení tohto problému počas prvého roka používania nástroja na automatizáciu marketingu, získate z vášho nákupu značnú hodnotu. Neskôr prejdite na menšie úzke miesta. Identifikácia týchto prekážok pred zakúpením riešenia vám tiež pomôže vybrať správny nástroj.