Pri zvažovaní, ako zlepšiť mieru konverzie na vstupnej stránke, vám rozdelené testovanie marketingovej automatizácie môže jednoducho ukázať cestu. Vstupná stránka sa zvyčajne skladá zo samotnej vstupnej stránky, formulára a obsahu, ktorý formulár chráni. Všetky tri tieto prvky môžete otestovať pomocou rovnakého typu rozdeleného testu, ale nie všetky súčasne.
Tu je postup, ako rozdeliť testovanie rôznych častí vstupnej stránky na jednoduché zvýšenie konverzií:
-
Majte svoj majetok. Ak chcete vytvoriť rozdelený test pre vstupnú stránku, formulár alebo obsah, začnite vytvorením rôznych prvkov.
-
Použite iba jednu adresu URL. Ak chcete otestovať svoje konverzie, musíte mať viacero možných výsledkov. Chcete ľudí nasmerovať na viacero vstupných stránok, ale musíte mať aj spôsob, ako kontrolovať návštevnosť, aby ste ju rovnomerne rozložili na viacero vstupných stránok, čím sa zvýši efektivita testu.
Ak chcete rovnomerne rozložiť návštevnosť, podržte zdroj potenciálneho zákazníka ako konštantný, čo je v prípade vstupnej stránky jej adresa URL. Použitím jedinej adresy URL a tým, že váš nástroj na automatizáciu marketingu posiela návštevnosť na viacero stránok rovnako, môžete zistiť, či máte jasného víťaza v konverziách z formulára, vstupnej stránky alebo obsahu.
-
Spustite test. Na vytvorenie testu s najväčšou pravdepodobnosťou použijete funkciu rozdeleného testovania v rámci nástroja na automatizáciu marketingu. Väčšina veľkých predajcov túto funkciu obsahuje. Kroky potrebné na jeho použitie sa líšia, ale základy sú rovnaké. Položky, ktoré chcete otestovať, si vytvoríte alebo ste už vytvorili a uložíte ich do nástroja na automatizáciu marketingu.
Vaše riešenie automatizácie marketingu vytvorí jedinú adresu URL na propagáciu vášho obsahu prostredníctvom sociálnych sietí, e-mailu, online alebo akéhokoľvek iného média. Výsledky vášho testu nájdete vo vašom marketingovom automatizačnom nástroji. Niektoré nástroje dokážu dokonca automaticky zmeniť vaše kampane tak, aby sa optimalizovali na dosiahnutie najlepšieho výsledku. Nasledujúci text ukazuje, ako sa nastavuje rozdelený test v nástroji automatizácie marketingu Pardot.
Vstupné stránky, obsah a formuláre rozdeleného testu sa berú do úvahy súčasne, pretože každá položka sa nachádza na vstupnej stránke. Stačí zmeniť formulár na každom z nich, aby ste otestovali rôzne polia formulára, text výzvy na akciu alebo farby. Obsah predstavuje vašu ponuku, takže táto metóda vám jednoducho umožňuje otestovať formáty doručovania obsahu.
Čo ľudia napríklad robia viac: pozerajú videá alebo sťahujú biele knihy? Nakoniec môžete pomocou tejto metódy otestovať aj samotné rozloženie vstupnej stránky, aby ste zistili, či konkrétne rozloženie vstupnej stránky funguje lepšie ako vaše štandardné rozloženie webových stránok.